你试过罐装的好咖啡吗？Jash Mehta 和 Blair Fletcher Hardy 正致力于让它成为你享用一杯咖啡的最爱方式。
这对搭档于2015年推出了 Pop & Bottle，主打无精制糖、成分纯净且目的明确的植物基拿铁。该品牌在竞争中脱颖而出并逐年增长，现已发展为年收入达七位数的企业。
Jash 做客 Shopify Masters 播客，分享了 Pop & Bottle 如何发现咖啡市场空白并顺势而为。从她的经验中，你可以学习如何在成熟行业中为自己的业务开辟空间。
确定你的想法有何与众不同之处
“当我们刚开始创立品牌时，健康与咖啡或茶的概念在超市业态中并不存在，”Jash 说。
当时市场上的产品多专注于高咖啡因含量（如双份和三份浓缩咖啡），缺乏干净配方的选择。Pop & Bottle 填补了这一空白，提供了一种既健康又便捷的替代方案。
从精心挑选原料到寻求本地合作伙伴关系，业务的每一个环节都与使命保持一致：为未被充分服务的受众设计高质量和健康的产品。
少研究，多实验
在开发过程中，要乐于进行新的迭代，并愿意放弃部分方案。“你必须具备尝试和承担风险的胃口，”Jash 说。
Jash 建议找到一个平衡点，既不过度研究，也不缺乏实验。“关键在于做好所有调研和尽职调查，但随后设定一个界限，因为如果做得太多，你会陷入分析瘫痪。”
过于密切地关注竞争对手会让你在开始调研之前信心不足。务必评估市场上已有的产品，但不要因此陷入困境或感到沮丧。
在发布前征求朋友和家人的反馈
“我们获得反馈的最佳方式是请朋友和家人帮助我们，”Jash 说。在汇总回应时，她建议设定具体的数据点和问题来衡量试喝结果：“他们最喜欢哪一款？为什么？哪些会让他们再次购买？他们愿意付多少钱？有什么不喜欢的地方吗？”
审阅反馈意见后，Jash 和 Blair 决定在初始发布中仅推出五款产品中的三款。事实证明这是一个明智的选择。该品牌基于研究和反馈逐年增长，扩展了其核心产品线。
Jash 和 Blair 继续收集数据、倾听客户意见，并根据受众和零售合作伙伴的反馈进行规模化发展，使 Pop & Bottle 成为许多人早晨日常和下午提神饮品的一部分。
收听完整的 Shopify Masters 集数，了解更多关于开发有目的性的内容，让你的品牌在众多竞争者中脱颖而出。