LinkedIn 广告成本：定价与预算指南

在品牌推广中，LinkedIn 相当于行业展会社交网络，其广告活动则类似展会销售策略：高效、专注且基于客户需求定制。以下是将 LinkedIn 广告整合至社交媒体策略的方法。

什么是 LinkedIn 广告？

LinkedIn 广告是在该平台分发的付费信息。虽具备人口统计定向和平台内分析等通用功能，但其独特性在于平台的商业属性及受众细分能力。用户专注于职业追求，广告支持按职位、技能、职能和行业进行精准定向。

LinkedIn 上的 4 种广告类型

1. 赞助内容
2. 赞助消息
3. 文本广告
4. 动态广告

LinkedIn 提供多种广告类型及格式，对应不同的营销目标：

1. 赞助内容

原生广告，显示在会员信息流中，与有机帖子并列。分为两类：

• 页面帖子： 显示在品牌 LinkedIn 页面上，与非赞助内容一起展示。通过有机发布界面创建并推广。
• 直接赞助内容： 不显示在页面信息流中，根据定向信息推送给目标受众。通过广告活动管理器创建。

广告格式： 单图、轮播、视频、单一职位、活动和文档广告

推荐目标： 品牌知名度、网站访问量、互动、视频观看、潜在客户生成、网站转化、职位申请

2. 赞助消息

利用 InMail 系统定位潜在客户的对话式商务策略。包含两种格式：

• 消息广告： 针对特定受众沟通，含一个行动号召（CTA）按钮。适用于网站访问、潜客生成和网站转化。
• 对话广告： 可显示多个 CTA 按钮（含表单和落地页链接）。因选项丰富，无需高度聚焦。适用于所有消息广告目标及品牌知名度提升。

广告格式： 消息广告、对话广告

推荐目标： 消息广告用于网站访问、潜客生成、网站转化；对话广告额外支持品牌知名度。

3. 文本广告

静态广告，含标题、文案和图片。出现在首页、个人资料页、搜索结果页、群组页面、收件箱、“你可能认识的人”及“谁查看了您的个人资料”等页面右侧。

广告格式： 文本广告

推荐目标： 品牌知名度、网站访问量、网站转化

4. 动态广告

利用个人资料数据（姓名、公司、职位）投放个性化信息。通常出现在页面右侧栏。包含三种格式：

• 粉丝广告： 鼓励会员关注 LinkedIn 页面。
• 聚光灯广告： 展示特定内容或推广产品/服务/活动，链接直达指定 URL。
• 招聘广告： 向符合技能和经验要求的候选人推荐职位空缺。

广告格式： 粉丝广告、聚光灯广告、招聘广告

推荐目标： 品牌知名度、网站访问、互动、求职申请

哪些企业适合使用 LinkedIn 广告？

凭借精细的受众定向和灵活的预算范围，LinkedIn 广告适用于：

• 小型企业： 利用高级定向能力，以小预算实现效果最大化。
• B2B 企业： 有效触达采购流程中的决策者。
• 电子商务企业： 直接引导流量至产品页、落地页或在线商店。

LinkedIn 广告成本是多少？

建议新广告主从每日 25 美元预算起步，现有广告主可尝试每场活动每日 50-100 美元。实际成本受拍卖机制、多重因素及定价模式影响，预测较为复杂。

影响成本的因素

• 目标受众： 竞争越激烈，触达成本越高。
• 出价策略： 包括最大交付、手动出价和成本上限，直接影响单次结果费用。
• 活动目标： 决定可用出价策略和优化目标，进而影响成本。
• 广告相关性评分： 高质量、相关且引人入胜的广告享有拍卖优先权，可降低整体成本并提高覆盖面。

定价模式

1. 每次点击费用（CPC）： 仅对可计费点击付费，仅限手动出价策略。
2. 千次展示费用（CPM）： 按展示次数计费，适用于最大投放、成本上限和手动出价。
3. 每次发送成本（CPS）： 专用于赞助消息活动，按发送条数收费。

如何管理 LinkedIn 广告支出

1. 使用基于目标的定价资源
2. 使用广告组预算
3. 监控预算使用情况
4. 测试广告以提升相关性评分

1. 使用基于目标的定价资源

明确目标是决策起点。例如，提升品牌知名度时，选择覆盖人数或展示次数作为优化目标会匹配不同的出价策略和 CPM 定价。查阅该资源有助于理解平台逻辑，从而更好地控制关键结果类型并最大化支出效益。

2. 使用广告组预算

将相关活动分组并设置总预算上限。例如，为不同行业（如医疗、制造）分别创建广告组并分配相同上限，确保各行业支出均衡。

3. 监控预算使用情况

设置每日或生命周期最高预算后，通过 Campaign Manager 监控消耗速度。未花完可提高出价，花费过快则降低出价。Shopify 店主可在营销表现报告中交叉核对支出、展示、点击及订单归因。

4. 测试广告以提升相关性评分

高相关性评分能提升拍卖表现并降低成本。建议在 Campaign Manager 中对图片、CTA 和文案进行 A/B 测试，实时监控结果以优化内容。