YouTube 可以成为商家强大的工具。对于音频品牌 LSTN Sound Co 来说，它既是企业的灵感来源，也是其增长的方式。
受一个 YouTube 视频的触动——视频中一位女性第一次听到自己的声音——创始人创立了一家专注于社会企业的公司。销售所得用于帮助有需要的人获得助听器。
如今，LSTN 使用 YouTube 视频广告来触达新客户。创始人 Bridget Hilton 将 YouTube 归功于该公司最强大的营销工具。
通过正确的策略和创意素材，在 YouTube 上投放广告可以通过信息流发现式广告成为您电商店铺的主要增长渠道。
什么是 YouTube 发现式广告？
YouTube 发现式广告（此前称为 TrueView 发现式广告，现称为信息流视频广告）是 YouTube 提供的一种视频广告格式。这些广告会固定在相关搜索结果页面的顶部、观看页面中其他推荐视频的上方，或桌面端或移动端的 YouTube 首页上。与在其他视频播放前或播放期间插播的 YouTube 插播广告不同，信息流视频广告放置在 YouTube 的信息流中。
发现广告（或信息流视频广告）包含缩略图、标题和描述，与平台上的其他视频类似。这些视频广告看起来几乎与其他用户生成的 YouTube 视频相同，仅通过一个小广告标签加以区分。它们属于一种原生广告，这意味着您品牌上传的视频看起来与 YouTube 上的有机内容相似。当用户点击您的信息流视频广告时，他们会被带到该视频的观看页面。通过这种方式，它们类似于 YouTube 上的有机视频。
YouTube 根据您的品牌发现广告基于受众定位方法，将您品牌的发现广告匹配给用户，例如人口统计特征、用户搜索历史以及曾与您品牌互动过的用户的再营销信息。
发现广告的费用是多少？
发现广告的成本因您的预算和竞价策略而异。这些变量会影响您的 YouTube 广告在用户面前出现的次数。截至 2022 年 12 月，YouTube 广告的平均每次观看成本在 10 美分到 30 美分之间。
在设置发现广告活动时，您可以选择为每一天或整个活动设置特定的预算。一些最受欢迎的竞价策略包括目标单次转化费用（CPA）和广告支出回报率（ROAS）。
为什么应该使用发现广告？
通过正确的策略，发现广告可以为您品牌创造更多的知名度和用户参与度，同时拥有您可控制的可扩展定价模型。以下是一些优势：
仅在观众采取行动时付费
信息流视频广告让您能够针对特定行动进行定位，例如用户点击您的广告。这意味着，如果用户在他们的首页、搜索结果页面和建议视频 feed 中看到您的品牌内容但未点击，您可以获得免费的展示次数。
在不干扰用户体验的情况下吸引注意力
如果您为品牌的信息流视频广告创建了视觉丰富的缩略图，就有机会在用户浏览 YouTube 视频时吸引潜在客户的目光。与中断用户视频观看的插播广告不同，信息流广告以更不具侵入性的方式将您的品牌视频内容展示给用户。
吸引以移动端为主的受众
发现式广告出现在 YouTube 移动应用的信息流中，因此对于优先考虑移动端优先设计的网站来说，是一个不错的选择。
针对特定受众
与插播广告类似，信息流视频广告使您能够根据人口统计特征和搜索历史等因素，将视频定向投放给特定受众。
如何设置 YouTube 发现式广告
- 创建您的视频内容
- 设置您的 YouTube 频道
- 构建您的信息流视频活动
- 确定您的预算和目标受众
- 启动您的信息流视频广告活动
通过以下步骤学习如何设置 YouTube 信息流视频广告，以扩大品牌影响力并为您的电子商务商店带来新客户：
1. 创建您的视频内容
制作一个 YouTube 视频或一组相关的视频广告系列，以建立您的品牌并向潜在客户提供的有用信息。
确保您的视频采用正确的文件格式。In-feed 视频广告需要采用 Quicktime、Windows Media、AVI、ASF、MP4 或 MPEG 格式的视频文件，分辨率为 480 x 360 像素（4:3）或 640 x 360 像素（16:9）。最大文件大小为 1 GB，帧率为每秒 30 帧（FPS）。
2. 设置您的 YouTube 频道
创建一个频道为您的公司创建频道，并将您的广告上传到频道页面。选择是否希望您的视频广告对所有人公开，还是设为未列出，仅面向目标客户可见。
将您的频道连接到您的 Google Ads 账户：
3. 构建您的 In-feed 视频广告活动
要设置 In-feed 视频广告活动：
4. 确定您的预算和目标受众
选择一种竞价策略——目标每次转化费用（CPA）和目标广告支出回报率（ROAS）是两种常见选项。输入您期望的平均每日预算或广告系列的总预算。设置广告系列的开始日期和结束日期。
根据您通过电子商务商店销售产品或服务的地点，选择地理位置和语言定向。
根据受众的兴趣、习惯及其与您企业的互动方式来定向您的受众细分。在 Google Ads 中用于优化目标受众的信息示例包括：
- 详细人口统计信息：基于长期用户信息，如年龄、性别、父母身份和家庭收入。
- 生活事件：基于当前的生活里程碑，如毕业或结婚。
- 兴趣类别：基于用户的近期购买意向，例如那些曾与您的企业互动过或搜索过与您企业相关关键词的用户。
选择“优化定向”，以利用 Google 的机器学习技术来帮助识别符合贵公司目标、产品和服务的新受众群体。
5. 启动并监控您的信息流视频广告系列
添加您的品牌 YouTube 视频 URL，并将“In-feed Video Ad”（信息流视频广告）选为广告视频格式。
从四个自动生成的缩略图中选择一个。如果您希望使用自定义缩略图，可以在 YouTube Studio 中将其上传到视频中。撰写不超过 25 个字符的标题，并创建最多两个描述，每个描述不超过 35 个字符。
您可以在页面右侧查看活动的预估表现。如果对设置满意，请点击“创建活动”以启动它。
启动信息流视频广告活动后，请密切关注指标，并据此调整受众定位和广告策略。经过反复尝试与优化，您将看到视频开始从潜在客户那里积累播放量。
在 YouTube 上创建高效发现广告的技巧
清晰的分析数据、自适应策略和高质量的视频内容都是有效 YouTube 发现广告的关键要素。在推出品牌 YouTube 信息流视频广告活动时，以下是一些需要注意的技巧：
设定明确的目标
提前确立目标将帮助您更好地了解如何为发现广告活动的成功做好准备。确保您清楚了解希望目标受众如何与您的品牌互动，以及如何实现转化。
使用转化跟踪
转化跟踪是 Google Ads 的一项工具，可提供用户在与您的广告互动后的活动信息。转化跟踪可以告知您用户是否购买了您的产品或下载了您的应用。
商家可以通过在 Shopify 应用商店安装 Google & YouTube 销售渠道，将 Google Ads 账户直接链接到其 Shopify 店铺。该渠道支持独立连接 Google Ads 和 Google Analytics，因此仅希望进行转化追踪的店主无需设置 Google Merchant Center 账户即可完成配置。
尝试不同的策略
如果信息流广告或广告组表现不佳，请尝试不同的缩略图风格或重新思考您的出价策略。Google 提供基于机器学习的出价工具，帮助您最大化转化效果。
制作有用的视频内容
根据 Think With Google 的数据，86% 的美国观众表示他们使用 YouTube 来学习新事物。建议制作教育类视频，为目标受众提供与其品牌相关主题的新颖且有用的信息。
YouTube 发现广告常见问题解答
YouTube 广告有哪些创意点子？
讲故事和幽默感有助于 YouTube 广告吸引观众，而不会让人感觉像典型的广告。展示产品在熟悉、日常情境中的迷你系列剧会让人们期待每一集的新内容。与内容创作者合作可以增加真实性，并将品牌展示给创作者现有的活跃受众。
YouTube 发现广告的费用是多少？
YouTube 发现广告的成本因出价策略和预算而异，通常每次观看或行动的费用在 10 美分到 30 美分之间。使用目标每次转化费用 (CPA) 或广告支出回报率 (ROAS) 出价的广告主可以设置每日或总活动预算，因此支出会根据实际的观众参与度进行调整，而不是固定费率。
搜索广告与发现广告有什么区别？
搜索广告是当用户输入查询词时出现在搜索引擎结果页面上的文本列表，而发现广告则是嵌入在 YouTube 信息流、搜索结果和推荐视频中的视频广告。搜索广告直接针对关键词意图进行投放，而发现广告则依赖人口统计特征、搜索历史和再营销数据等受众定向方式，触达那些正在浏览内容而非主动搜索的用户。
如何衡量 YouTube 上发现广告的成功？
YouTube 发现广告的成功通常通过视频观看量、平均每次观看成本（CPV）和点击率（CTR）来衡量。将这些指标与转化数据（如购买或应用下载）结合跟踪，可以判断活动是否带来了真正的业务成果，而不仅仅是展示曝光。Google Ads 的转化跟踪工具可将广告互动与用户点击后采取的行动关联起来。
发现广告是否在移动设备上可用？
是的，发现广告会直接出现在 YouTube 移动应用的信息流中，与搜索结果和推荐视频并列。这种展示位置非常适合优先考虑移动端优先设计的电商品牌，因为用户在手机上浏览 YouTube 时，会以与普通视频内容相同的原生格式看到这些广告，无需额外的移动端设置。
能否在 YouTube 上使用发现广告针对特定受众？
可以。发现广告可通过详细的人口统计特征、生活事件、兴趣类别以及曾与品牌互动过的用户的再营销数据进行定向。Google 的优化定向功能还可运用机器学习识别符合活动目标的新受众，从而将覆盖范围扩展到手动选择的细分群体之外。