TikTok的广告收入持续令零售商和行业领袖印象深刻。该平台于2019年开始测试付费广告，2020年全球广告收入即达20亿美元；专家预计，到2026年其广告收入将增至439.6亿美元，增幅近2,100%。
TikTok广告与其他社交媒体平台的广告略有不同。增长策略专家Jaclyn VanSloten表示：“TikTok广告感觉像是平台的一部分，非常利落且自然流动，比其他任何平台都更看重真实性。”
接下来，我们将深入了解TikTok的广告收入情况，并学习如何预估广告投放成本与收益。
TikTok广告收入增长趋势
多年来，TikTok广告收入稳步增长。基于Statista数据的详细分析如下：
| 年份 | 全球广告收入 |
2020年 |
20亿美元 |
2021年 |
40亿美元 |
2022年 |
116.4亿美元 |
2023年 |
180.4亿美元 |
2024年 |
235.8亿美元 |
2025年（预测） |
331.2亿美元 |
2026年（预测） |
439.6亿美元 |
2027年（预测） |
539.5亿美元 |
根据Emarketer数据，尽管美国用户仅占平台总用户群的10%，却贡献了40%的广告收入。这意味着美国政府可能对TikTok实施的禁令会显著影响其广告营收。
即便存在封禁风险，营销人员仍在加大投入。Statista数据显示，2025年超过一半的营销人员计划将超半数预算分配给TikTok。
TikTok拥有高度活跃的用户群，是第五大最受欢迎的社交媒体平台。RivalIQ 2025年报告指出，在参与度方面，TikTok排名第一，领先于Instagram和Facebook。
TikTok广告定价
TikTok提供多种付费广告策略，成本各异。虽然最低支出要求为500美元，但在此价位难以测试不同格式。建议为30天的测试设定1,500至3,000美元的起始预算。
通过TikTok Ads Manager设置和监控广告时，最终价格取决于以下因素：
广告格式
TikTok提供多种广告格式，无固定价格，最终费用取决于竞争情况和竞价策略。以下是各格式及其估计价格（来源：Darkroom Agency）：
- TopView
- 信息流广告
- Spark广告
- 品牌任务
- Pulse广告
TopView
此类全屏广告较昂贵，在用户打开应用后立即显示3秒，CPM（每千次展示成本）在10至20美元之间。
信息流广告
视频广告呈现为有机帖子样式，出现在用户动态中，通常包含行动号召（CTA），CPM在4至8美元之间。
Spark广告
允许“提升”自己或创作者账户的有机内容以获取更多曝光。比普通信息流广告贵，CPM为5至10美元。“这类内容表现很好，因为感觉更加有机，”Jaclyn说道。
品牌任务
允许将创作者内容重新用于广告。您将获得品牌专属标签和活动信息页，创作者可利用这些参与您的活动。
Pulse广告
将广告直接放置在病毒式传播的内容之后。尽管价格更高，但Jaclyn表示通常物有所值。“广告主获益良多，因为帖子会迅速走红并获得大量浏览量。品牌将与具有文化相关性且表现极佳的内容相邻，带来更高的品牌提升效果和广告回忆度。”
定向投放
您可以基于人口统计数据、用户在TikTok上的活动，或通过安装Shopify版TikTok像素追踪电商网站行为来进行定向投放。主要选项包括：
- 人口统计定向：根据年龄、性别、位置、语言、消费能力或家庭收入定向。
- 受众定向：对与品牌在TikTok内外有过互动的用户进行细分，如访问网站、参与内容、提交表单或使用TikTok Shop的用户。
- 高级定向：针对表现出特定兴趣或行为的用户，如互动过时尚/美妆内容或表现出购买意向的用户。
- 智能定向：建议投放兴趣和行为，并在广告难以展示时提示扩大受众范围。
目标受众越具体，成本越高。例如，针对所有新英格兰地区用户的成本，低于针对科德角60-70岁且有购买冬季夹克意向的男性。
竞价策略
在拍卖式广告销售计划中，总成本取决于竞价策略。需竞价的指标包括：
- CPC（每次点击费用）：有人点击广告时支付，预计约0.35至1美元。
- CPM（每千次展示费用）：每1,000次展示的费用，平均约4至7美元。
- oCPM（优化千次展示成本）：为获得更可能转化用户的1,000次展示所付费用。
- CPV（单次观看成本）：观看超过6秒时支付，平均约0.01至0.07美元。
竞争
身处拥挤行业或针对热门人群将面临激烈竞争，推高广告价格。假日季节等活跃时段竞争也会加剧。“第四季度CPM会更高，开展假日购物活动时需牢记这一点，”Jaclyn说。
关于在TikTok上进行广告推广你需要知道的事
- 不仅仅面向Z世代
- TikTok是产品发现的首选资源
- 用户正在从TikTok Shop购买
- 未经打磨的内容成为常态
- 在Instagram上有效的策略在TikTok上可能行不通
在TikTok投放广告有其独特优势和挑战，以下是关键要点：
这不仅仅是针对Z世代
Jaclyn表示，虽然TikTok仍是针对Z世代的首选，但越来越多千禧一代也开始使用。CivicScience调查显示各年龄段采用率均在上升：
- 2025年，73%的18-24岁年轻人使用TikTok（2023年为55%）
- 2025年，57%的25-34岁年轻人使用TikTok（2023年为46%）
- 2025年，44%的35-44岁成年人使用TikTok（2023年为41%）
- 2025年，26%的45岁及以上人群使用TikTok（2023年为24%）
Jaclyn建议拥有千禧一代受众的客户测试TikTok，因其CPM通常低于Instagram。“该平台相对较新，用户参与度非常高。”
TikTok是产品发现的首选资源
GRIN 2024年调查发现，42%的Z世代和32%的千禧一代倾向于在TikTok而非Google等平台发现产品；39%的Z世代和23%的千禧一代会前往TikTok查看产品评论。这证明大量用户带有购物目的打开应用，为小企业主提供了触达潜在客户的机会。
用户正在从TikTok Shop购买
PartnerCentric 2025年调查显示，37%的60岁以下美国人曾在TikTok Shop购买。您可以通过Shopify集成轻松同步库存并管理订单。
设置TikTok Shop后，可利用联盟营销功能寻找创作者推广产品，无需自建广告。即使销售产品，也建议在个人简介中添加在线商店链接，引导流量至电商网站以鼓励订阅等其他行动。
未经打磨的内容是常态
TikTok上病毒式传播的内容往往未经专业设备拍摄。“重要的是模仿有机风格并使用热门音效，人声非常重要。过度精致的内容总是表现不佳，人们希望真实感而非强行推销，”Jaclyn说。
与其追求完美摄影技术，不如巩固品牌声音、讲述引人入胜的故事，创建受众期待的内容类型。这有助于保持品牌形象一致，吸引急于滑过付费广告的观众。“以娱乐为先，保持吸引力。如果投放更多以购物为导向但不具娱乐性的广告，人们不会买账。”
在Instagram上有效的策略，在TikTok上未必适用
“我会极力推动为TikTok制作不同的内容，因为在Instagram上表现很好的内容，在TikTok上往往适得其反，”Jaclyn说。主要区别在于真实感和精致度。“真实性在TikTok上非常重要——内容不必超级精致，但也不能潦草。”
TikTok投资回报率（ROI）
- 短期ROI高于长期ROI
- 不要期望高转化率
- 内容很快过时
将TikTok用于商业是值得的，以下是关于付费广告ROI的关键信息：
短期投资回报率高于长期
Jaclyn观察到TikTok广告的短期ROAS（广告支出回报率）在4至12之间属正常水平，长期则接近3至5。TikTok与Dentsu 2025年对15家北欧品牌的调查也支持这一点：平均短期营销ROI为11.8，长期为4.5。
差异归因于病毒式传播算法，内容可能在48小时内达到峰值后迅速下滑。“每隔几天就会出现新趋势，表现最佳时会捕捉品牌与趋势的交集并迅速跟进。”
不要期望高转化率
高转化率并非常态。相比Instagram，TikTok的CPM略低，但转化次数可能较少。“获取曝光成本更低，但互动行为可能较少，因为许多用户处于探索模式而非购买模式。”
低成本CPM使TikTok成为营销漏斗顶部品牌知名度活动的良好选择。配合序列化信息传递，可将这些用户转化为顾客。
内容迅速过时
TikTok趋势变化快，需频繁更新创意。“最重要的一点是监控频次和广告疲劳。广告很快就会失效，若看到表现下降，请确保有资金定期刷新创意。”部分客户每三到五天更换一次创意。
考虑持续制作新广告的成本时，务必考虑到可能需从有机内容中抽调资源。健康的营销策略应包含付费和有机内容，以建立更具个人感的联系。
TikTok广告收入常见问题解答
TikTok产生多少广告收入？
2024年全球广告收入为235.8亿美元。据Statista预测，2025年将达到331.2亿美元。
TikTok广告值得投放吗？
是的，尤其适合希望提升品牌知名度的企业。短期ROAS约为4至12，长期约为3至5。
每千次展示（CPM）的TikTok广告成本是多少？
根据Darkroom Agency数据，CPM在4至50美元之间。信息流广告约4至8美元，TopView全屏广告约20至50美元。