如何扩大Facebook广告规模：6大策略

运行 Facebook 广告活动是促进业务增长的有效方式。但在社交媒体上开始投放广告虽然简单，扩大 Facebook 广告规模却会带来一系列新问题。

如果您每天在不同类型的 Facebook 广告活动上花费 20 至 100 美元，并看到有前景的广告支出回报率 (ROAS)，下一步就是有效地增加预算并扩大广告规模。

扩大 Facebook 广告规模意味着在保持正向回报的同时增加支出——这对任何企业来说都是一项挑战，无论您的预算大小如何。

为了帮助您成功将每日广告支出从 50 美元提升至 500 美元甚至更高，我们总结了六种扩大 Facebook 广告规模的方法，包括如何选择新受众以及如何提高现有活动的转化率。

当您的每日 Facebook 广告支出只有几美元时，很容易从糟糕的一天中恢复过来。但当广告没有转化效果且您已花费数百或数千美元时，保持积极心态就有点难了。试试以下建议，避免扩大规模时的压力。

1. 选择新的类似受众

扩大 Facebook 广告活动的第一步是重新考虑目标受众的规模。

选择更广泛的受众将赋予你的 Facebook pixel（现称为 Meta pixel）更多机会来寻找潜在客户。

相似受众是使用 Facebook ads 找到新客户两种简单方法之一。该工具位于你广告账户中的 Facebook广告管理工具 中。

大多数广告主从定位 1% 的 Lookalike 受众开始：这是与你当前客户列表最相似的人群。通过将范围扩大到 3% 到 5%，可以扩展你的广告投放规模。增加你的 Lookalike 受众规模，让你能够部署更多广告而不会耗尽受众资源。

如果在增加预算的同时未能扩大受众范围，可能会导致受众疲劳：当大部分受众已经看过你的广告时，广告表现会出现放缓。

你可能已达到受众疲劳的迹象包括：

• 高频率（个人看到广告的次数）
• 千次展示成本（CPM）上升
• 整体表现下降

根据您的所在地，1% 到 5% 的类似受众可能包含 500 万至 1000 万人。结合您的 Meta Pixel 数据，这为 Facebook 算法提供了寻找潜在新客户的良好机会。

利用从 Pixel 获得的数据有助于降低广告主在针对较大受众时因数据极少而面临的部分风险。

2. 扩展广告活动的地理位置定位

高效扩展受众的第二种简单方法是找到次要市场。

如果您销售轻量级商品、代发货您的产品，或者拥有国际产品和分销系统，那么面向全球受众是扩展业务的简便方法。

美国拥有庞大的在线购物者群体，但竞争也非常激烈。您的广告在其他拥有大量英语人口的国家（如加拿大、欧洲和南美洲）可能会表现更好。

要在国际上扩展您的 Facebook 广告活动，请创造性地思考目标受众。您可能比任何人都更了解本国的用户画像，但不要害怕在您之前未考虑过的全球受众中测试广告。花些时间在您的广告账户中，寻找值得进一步探索的模式。

创建全球类似受众

一旦您的 Meta Pixel 在一个国家收集了足够的客户画像数据，它就可以应用这些信息在国外寻找更多客户。

创建一个包含美国以外多个国家的 1% 类似受众，是增加覆盖面并利用竞争较少地区较低 CPM 的有效方法。Pixel 数据是您创建高效、高绩效广告组的最有力武器。

提示：当针对美国以外的地区时，请确保您的语言设置与广告和网站中使用的语言相匹配。这样，系统才能向正确的语言使用者展示您的 Facebook 广告活动。

3. 以正确的方式增加 Facebook 广告活动的预算

无论您设定的是每日、每周还是每月的支出上限，增加预算都是扩大 Facebook 广告规模的最关键步骤。

在 Facebook 上赚钱，您需要设定并花费预算。虽然在没有保证回报的情况下投入更多营销资金可能令人望而生畏，但诀窍是为表现良好的广告增加预算。

遵循 Facebook 关于设定预算的指导原则，您可以更明智地花钱。

关注学习阶段

您可能在 Facebook 广告管理器中看到过“学习阶段”这一术语。

Facebook 的算法需要特定的时间和预算来决定将您的广告展示给谁。当您启动一个新的广告组时，Facebook 会进入学习阶段，直到它完成了 50 次优化事件。

利用学习阶段为每个广告活动创造最佳的成功机会。方法是向 Facebook 算法提供足够的预算以进行学习。一般经验法则是：将您的平均每次购买成本（CPP）乘以 50，然后除以转化窗口期，得出您的每日预算。

设定 214 美元的预算应能使广告完成学习阶段，并根据 Facebook 的指导原则进行优化。

Facebook 表示，在学习阶段期间，您可能会遇到表现不稳定的情况，有些日子表现良好，有些则不尽如人意。Facebook 还强调在此阶段不要更改广告活动的重要性，因为微小的调整可能会重置学习过程。

Facebook 强调在此期间保持耐心的重要性，以及避免缩减规模的冲动。在所有 Facebook 广告成本中，为您的广告组提供足够的预算和时间以进行优化是最重要的一点。

一旦您运行了几次 Facebook 广告实验，并清楚地了解了目标受众是谁，您就可以增加对表现优异的广告的投放预算——这就是学习阶段的力量。

创建拆分测试以优化您的活动预算

借助拆分测试功能，您可以在活动层面设置较大的前期预算，让您的受众群体竞争该预算。Facebook 算法将迅速识别哪个广告组表现最佳，并将大部分预算向其倾斜。

拆分测试允许您在不对表现不佳的受众浪费资金的情况下扩大每日预算规模。

4. 复制成功的广告

在更改广告创意之前，请考虑通过手动复制最成功的广告组并将其展示给不重叠的受众来扩展您的 Facebook 广告。通过这样做，您可以创建具有更高预算的额外广告组，从而提高成功的机会。

Facebook 广告管理器不会自动建议复制广告的机会。但是，您可以通过设置当广告达到一定数量的展示量、购买量或其他关键绩效指标（KPI）时的通知，轻松创建自己的复制规则。

也许还有未成功的广告

广告可能因定位不准确或仅仅是时机不当而表现不佳。有时，复制表现不佳的广告可以给它另一个成功的机会。

没有用于复制低效广告的自动化规则，因此您还需要设置自己的通知规则，以便在出现复制机会时提醒您。

5. 构建销售漏斗

在寻找新目标受众的同时，考虑投入更多资金以提高转化率。一种方法是建立细分的 Facebook 漏斗。

大多数初学者会设置他们的第一个 Facebook 广告活动以直接产生新销售。随着你每天从 50 美元增加到 500 美元的广告支出并开始扩展 Facebook 广告，你可能希望在客户旅程中增加更多层次。

将 Facebook 广告活动置于漏斗的上层

尝试通过建立一个由对你的品牌或产品感兴趣的人组成的“温”受众来扩展你的 Facebook 广告漏斗。虽然他们尚未购买，但他们可能看过你的一个视频或访问过你的网站。

再营销 Facebook 广告针对之前访问过你网站的人进行再营销，可以显著提高你的广告活动表现。对“温”受众进行再营销往往比冷受众产生更高的 ROAS（广告回报率），因为他们已经熟悉你的品牌或产品。

针对“温”受众的另一个好处是，就 Facebook 广告成本而言，竞价更高漏斗目标的成本更低，包括：

• 视频观看量
• 点击量
• 内容浏览量
• 加入购物车
• 发起结账

通过将一部分广告预算专注于这些高漏斗目标，你将建立一个更大的“温”受众群体，你可以对其再次营销以促进购买。

细分你的温顺受众

随着你扩大 Facebook 广告覆盖面以触达更多人群，你的温顺受众也会随之增长。如果你有一个 blanket retargeting audience，向过去 30 天内访问过你网站的任何人投放 Facebook 广告，你可能需要将其拆分。

将这个庞大的潜在客户群体进行细分，找出哪些细分群体能带来最高的回报，而不是不加选择地增加对温顺流量的预算。

细分温顺受众的一个好方法是针对以下内容创建 ad sets：

• 视频观看者（25%、50% 或 75%）
• 页面点击者（30、60 或 180 天）
• 网站访客（30、60 或 180 天）
• 查看内容（7、30 或 60 天）
• 加入购物车（7、30 或 60 天）

为了确定哪个受众在再营销时表现最佳，请为每个细分群体分配独立的预算。一旦找到表现最佳的群体，你可以将更多的活动预算转移到这些细分群体，或者在单独的活动开始为该目标投放广告。

如果你不细分再营销受众，你的整个活动预算可能会流向表现较差的群体。当 cart abandoners 带来最高的广告支出回报率时，不要花钱去 targeting website visitors。养成 targeting warm audiences 的习惯是扩大 Facebook 广告规模最有效的方法之一。

6. 创建新广告以从活动预算中获取更多价值

在扩大 Facebook 广告规模和 target audience 时，别忘了 ad creative。Ad fatigue 是真实存在的，如果没有计划，你的广告可能会开始显得陈旧——尤其是当你反复聚焦于同一群受众时。

当出现广告疲劳时，引入新型 Facebook 广告以便随着客户在转化漏斗中向下移动，他们不会一遍又一遍地看到相同的图片或视频。即使你始终能触达目标受众，保持创意新鲜度也至关重要。

为漏斗的不同阶段创建不同的广告

运行多个 Facebook 广告活动可以减少疲劳，但根据客户旅程的不同阶段定制信息，可以带来更高的点击率和广告支出回报率（ROAS）。

尝试一个简短的 Facebook 视频广告活动向客户介绍你的品牌。像 UNTUCKit 制作的这类解释性视频非常适合用于开拓冷受众。将视频放在漏斗早期，可以让你建立一个由观看了 25%、50% 或 75% 视频内容的人组成的热受众群体，即使他们没有点击跳转到你的网站。

一旦捕获了视频观看者，你就可以向他们展示旨在针对热潜在客户的新广告。在这个漏斗阶段，加入客户评价以展示社会认同，或回答常见问题，可以帮助推动潜在客户更接近购买阶段。

当向处于漏斗底部的购物者（如网站访客或购物车放弃者）展示创意时，尝试包含优惠券代码或突出显示免运费门槛。通过在这一阶段更改文案，你可以提供新的价值以吸引目标受众，并引导他们返回网站完成购买。

另一个被忽视的受众是你的现有客户。在此阶段使用目录销售或动态产品广告，只会向客户展示他们在下次购买时可能感兴趣的产品。

如果你销售可重复订购的产品（如消耗品），或者正打算推出子品牌，向现有客户推广这些产品可以为整体广告支出回报率（ROAS）做出有益贡献。

为 Facebook 广告版位定制创意素材

一旦将新的创意素材引入您的 Facebook 营销漏斗，请确保其针对多个版位进行了优化。由于您正在触达处于购买旅程不同阶段的客户，您的广告很可能会跟随他们从移动设备到桌面端，从 Instagram 到 Facebook。

如果您的创意素材仅在 Facebook 的某个版位中表现良好，您可能会错失在其他区域触达潜在客户的机会。

Facebook 允许您为多个版位定制创意素材，从而使您的广告支出发挥更大效用。如果缺乏针对多种广告活动类型的定制创意素材，扩大 Facebook 广告规模将会更加困难。

选择所有版位

在创建广告活动时，您可以在广告组级别选择“选择支持资产自定义的所有版位”。

在广告创建步骤中，指定希望广告运行的 Facebook 页面和 Instagram 账号。确保使用活跃的 Instagram 账号运行 Instagram 广告，以使广告在该平台上显得更加原生自然。

如果您在 Facebook 上投放的标准比例为 1:9 的单图广告表现良好，那么您还需要为该图片创建一个 1:1 的版本用于 Instagram。在广告组级别，Facebook 允许您为不同的版位上传不同版本的图片。

视频

视频创意素材也是如此。Facebook 现在允许您通过上传适用于 Instagram 的 1:1 版本以及适用于 Instagram 故事的 15 秒 9:16 版本，为多个版位定制您的视频资产。

通过为所有版位定制创意素材，Facebook 能够根据您的目标受众所使用的任何设备或平台展示您的广告。这增加了您的转化机会，并通过让广告在非竞争激烈的版位中运行来降低您的千次展示费用（CPM）。

制定扩展 Facebook 广告的策略

在扩展业务的任何部分时，总是存在相当大的风险；Facebook 广告活动也是如此。

学习如何扩展 Facebook 广告活动需要时间。如果在不看到积极回报的情况下增加每日广告预算支出，这总是一个令人担忧的想法，尤其是如果你以前从未扩展过付费广告的话。

扩展成功的 Facebook 广告活动并不总是容易的。然而，战略性广告活动所带来的销售增长和受众扩大意味着，增加广告支出通常是值得冒险的。减轻这些风险的最佳方法是遵循本文概述的策略，这样你就可以更有信心地成功扩展你的 Facebook 广告。