有时，一个瞬间便足以让创意蜕变为成功且可持续的企业。关键在于机会降临时，你是否已做好准备。
Artem Kuzmichev 与 Richard Mabley 做客蒙特利尔演播室，向 Shopify Masters 团队分享了他们如何借力病毒式传播，以及在打造出 Instagram 史上观看量最高的产品视频后，幕后所采取的关键举措。
作为 Transformer Table 的七位联合创始人之二，Artem 和 Richard 带领这家创新公司设计出如可伸缩多功能桌等变革性家具。
下文将解析 Artem 的社交媒体营销策略，看其如何助力品牌提升知名度，并推动业务迈向盈利阶段。
- 走红后如何实现销量跃升
- 构建战略性红人合作伙伴关系
- 保持敏捷，随时准备发货
- 发挥创意，精准捕捉机遇
- 坚持业务内部化运营
- 无畏失败，勇于试错
走红后如何实现销量跃升
Artem 坦言：“公司的起步，源于2016年一段自然获得500万次观看的病毒式视频。”这波流量红利让创始人们意识到手中握有绝佳商机，订单随之纷至沓来。以下是品牌利用病毒式传播效应的五大策略：
1. 构建战略性红人合作伙伴关系
首支爆款视频发布后，Artem 开始通过红人合作扩大品牌声量。他向网红 Racha Abdel Reda 赠送了一张 Transformer Table，换取其在账号分享视频。该视频在极短时间内便斩获数千万浏览量。
Rasha 完美契合品牌的目标客群画像。Artem 表示：“她是奢侈品领域的红人，拥有家庭，且受众并非来自我们销量集中的美加市场。”
Rasha 的核心受众分布于 Transformer Table 尚未深耕的地区，有效助力了品牌的全球化拓展。
2. 保持敏捷，随时准备发货
当 Transformer Table 监测到 Rasha 的视频爆火时，团队立即分析数据，发现互动量主要集中在中东地区。
“我们一刻未等，”Richard 回忆道，“随即向迪拜发运集装箱。我们测算过：若1.31亿次观看中有0.1%转化为购买，收益将极为可观！”为确保持续响应能力，Richard 强调，与工厂保持清晰沟通、对海外供应商建立充分信任至关重要。
3. 发挥创意，精准捕捉机遇
基于红人合作的显著成效，团队进一步将流量引导至零售合作伙伴 Costco 的线下门店。
“我们尝试将红人营销与零售渠道结合。为拉动销售与客流，我们聘请了所有在 Instagram 上评测 Costco 产品的博主，销售额随之飙升，”Richard 说道。
针对 Costco 启动专项红人计划仅一个月，该渠道销售额便突破300万美元。
💡 Tip: 若红人营销已有效提升线上销售，不妨将其复用于零售渠道合作，探索收入增长新空间！
4. 坚持业务内部化运营
Transformer Table 持续成功的关键因素之一，在于严格控制外包。“我们决定将核心业务收回内部，以提升效率、缩短决策周期，并增强对关键环节的掌控力，”Artem 解释道，“当团队集中于同一办公空间，协同效应自然产生，沟通随时随地高效发生。”
正是这种紧密的内部协作，使 Transformer Table 能从营销活动中获取更高利润。公关、社媒、制造、设计与营销均由统一团队负责，目标一致、行动迅捷、执行高效。
5. 无畏失败，勇于试错
即便最成熟的营销策略也可能遭遇挫折，但这不应成为阻碍创新的理由。
Richard 与 Artem 曾策划一场大胆路演：驾驶皮卡驶入曼哈顿，现场演示桌子的机械开合过程。然而公众未能理解该装置，活动以零销售和大量交通罚单告终。“这次尝试彻底失败了，”Artem 坦言。
尽管此次行动未达预期，但正是这种敢于试错的精神，推动了后续一系列成功营销活动的诞生。
要实现突破，必须保持对新概念的开放态度。对 Transformer Table 而言，最佳路径便是：精准的红人营销活动 + 高度协同的内部团队。
欲深入了解 Richard 与 Artem 自创立 Transformer Table 以来沉淀的核心经验，敬请收听完整版 Shopify Masters 节目。