在较小的市场开展业务具备独特优势。以魁北克省为例，当地要求企业具备英法双语能力，且居民倾向于支持本土品牌。Polysleep联合创始人兼CEO Jeremiah Curvers指出：“本地消费者希望本土企业成功，因为许多大型企业不愿投入法语运营，这无形中提高了外部竞争者的进入门槛。”
Jeremiah在蒙特利尔创立的床垫公司Polysleep，凭借本地化采购与营销策略，不仅与美加行业巨头展开竞争，更在魁北克省占据了显著市场份额。
以下是其在拓展更大市场前，实现区域成功的核心策略。
获取区域市场份额的5大策略
- 1. 与本地零售合作伙伴合作
- 2. 启动推荐和联盟计划
- 3. 投资搜索引擎优化 (SEO)
- 4. 为受众制作令人印象深刻的內容
- 5. 迎合本地受众
1. 与本地零售合作伙伴合作
在小市场中建立实体存在感对提升知名度至关重要，但这并不意味着必须自营门店。Jeremiah选择与现有实体零售商合作销售Polysleep床垫。“我们对产品品质充满信心，乐于与其他品牌同台竞争。”他说。
线下合作让客户能亲自试睡，且获客成本相对可控。Jeremiah表示：“现在的局面与六年前不同。我们不再单纯为了省钱而砍掉中间商，而是将节省的成本投入到Facebook和Google广告中。如今，线上获客成本已接近开设正规实体店的费用。”
2. 启动推荐和联盟计划
鉴于床垫更换周期长（3-10年），复购率较低，Polysleep的增长很大程度上依赖口碑推荐。为此，公司推出了推荐计划。Jeremiah坦言：“我宁愿花50美元奖励推荐朋友，也不愿花200美元投放Facebook和Google广告。”
部分忠实客户表现优异，被纳入联盟计划。例如一位室内设计师，通过向客户推荐床垫每月额外赚取2,000美元。
3. 投资 SEO
“SEO类似于退休投资，”Jeremiah比喻道，“不要指望短期回报。但若初期就布局优质内容，数年后积累的第一方数据和零方数据将带来巨大价值。”
Polysleep的策略是创建针对特定地理位置关键词的页面，如“拉瓦尔最佳床垫店”，并逐步扩展至产品内容及更广泛的睡眠话题。
4. 为你的受众创作令人难忘的内容
无论采用何种内容策略，Jeremiah都警告企业主避免过度依赖AI或堆砌关键词。“我宁愿有200人真正欣赏网站内容并订阅通讯，也不愿有2,000人读完即走、永不回头。”他说。
该公司尝试了多种创意系列以展示魁北克文化，如在搬家日进行街头采访的“Polysleep on the Street”，以及在YouTube发布的睡前故事视频。“目标是让品牌人性化，让消费者意识到我们是一个真实的团队。”Jeremiah强调。
5. 迎合本地受众
随着Polysleep向加拿大其他地区扩张，Jeremiah对客户细分保持审慎。“一个陷阱是认为只要拥有用户画像和好产品就能通吃所有市场，”他指出，“无论在何地取得成功，都必须针对新市场的特性定制营销推广活动。”
欲深入了解Polysleep关于本地企业成功的理念，请收听Shopify Masters完整访谈。