卡米尔·欧莱特在高中时选修珠宝制作课程并爱上这门手艺。尽管她从事可持续管理领域的企业职业，但对珠宝制作的热爱始终如一。作为副业，卡米尔创立了珠宝品牌 Camillette，在专注全职经营前，她成功扩大了客户群。
在此，卡米尔分享了如何将爱好转变为真正的珠宝生意，并为有志于成为制造型创业者的企业家提供建议。
在拥有工作保障的同时建立事业
“拥有一份兼职工作让我更有安全感，从而能够开始我的副业，”卡米尔反思道。有了这种安全感，她开始扩大珠宝制作规模，并通过参加手工艺集市增加客户群。
随着时间的推移，卡米尔清楚地意识到可以通过自己的珠宝生意谋生。“渐渐地，我减少了作为可持续发展顾问的工作时间，而将更多精力投入到业务中，”她说。
对卡米尔来说，这并不是关于建立一个更大的业务或尽可能快地增长，而是关于创办一个适合自己的业务。“我认为倾听你的恐惧是可以的。如果你直接跳进去感觉压力太大，你可以找到一份兼职工作的安排，”她说。
雇佣人才以互补你的技能
Camillette 成长过程中最重要的方面之一是开设在线商店，卡米尔非常重视通过摄影来展示产品。“我认为你的网站或社交媒体就像一家精品店，是客户观看的橱窗，”她解释道，“关键是要拥有能代表你品牌的最佳照片。”
为了获得尽可能最好的照片，卡米尔寻求了外部帮助。“我试着拍了几张照片，但我非常不擅长这方面，”她说，“我聘请了一位摄影师，其专业水平要高得多。”
卡米尔还聘请了外部人才来帮助她不断完善在线购物体验。“我得到了一些帮助，使网站符合 Camillette 的所有设计品牌风格，”她说，“我一直在添加和更改在线商店。由于我的业务有一半是在线的，所以我总是需要改进网站。”Camillette 运行在 Shopify 的在线商店上，这让她能够随着品牌的发展自定义主题设计。
参加适合你品牌的正确贸易展会
Camillette 的增长也可以归因于卡米尔多年来建立的合作关系，例如与加拿大零售巨头 Simons 的合作。
“我当时在多伦多参加一个展会——One Of A Kind Show，”她说，“他们正在招募手工艺人，就直接找到了我。”
尽管卡米尔很幸运地为品牌找到了理想的零售合作伙伴，但她强调在选择要投资的贸易展时进行研究的重要性。
“我会询问谁会参加、客户群体是谁，以及这些客户是否寻找你这类产品，”她说，“你也可以联系其他从事类似业务的手工艺人，获取他们的建议和经验。”
想了解卡米尔如何通过线下研讨会、与品牌合作以及寻找本地供应商等方式进一步拓展业务，请收听完整访谈。
珠宝业务常见问题解答
开设珠宝业务的成本是多少？
销售珠宝需要营业执照吗？
大多数卖家需要以法律实体形式注册其业务，例如独资企业、有限责任公司 (LLC) 或 S 型公司，并获取单独的税号用于申报目的。如果珠宝含有可能引发过敏的材料（如镍），当地法规还可能要求你在护理标签上披露这些材料信息。通常可以在几小时内在线完成注册，无需聘请律师。
我该如何为我的珠宝定价？
通过累加材料、人工、包装和间接成本来计算珠宝价格，然后将该总额与你所在细分市场中类似产品的售价进行比较。研究竞争对手有助于为你的市场设定合理的定价范围。不要因为产品是手工制作就低价出售——相反，应针对那些重视并能够负担你所提供产品的客户进行营销。
我应该销售哪种类型的珠宝才能脱颖而出？
脱颖而出通常意味着选择一个专注的细分领域，而不是试图涵盖所有类别，例如高级珠宝、装饰性首饰或个性化/永久珠宝等特色产品。高级珠宝采用贵金属和宝石，价格较高；而装饰性首饰则更具性价比且紧跟潮流，受众更广泛。缩小专注范围有助于建立可识别的品牌并精准定位目标客户。
除了参加贸易展会外，我该如何推广珠宝业务？
珠宝业务的盈利能力如何？
珠宝业务可以盈利，平均利润率约为 42.6%，即每 100 美元销售额中约有 42.60 美元的利润。实际利润率因材料成本、生产方式和定价策略而异。较低的入门成本结合强大的品牌建设和产品摄影，使新卖家即使在竞争激烈的市场中也有机会参与竞争。