品牌周边产品：什么是品牌周边以及如何打造

品牌商品是激发新品热度、提升客单价及增强品牌知名度的创意手段。当顾客在公共场合使用高品质周边时，能有效吸引关注并传递品牌价值。

Nguyen Coffee Supply 创始人 Sahra Nguyen 在接受 Shopify 采访时指出：“若周边产品足够出色，人们会更愿意穿戴展示。”该品牌的周边系列涵盖精心设计的卫衣、T恤以及咖啡滤纸、马克杯等实用物品，始终秉持高品质创作意图。

下文将解析品牌商品如何赋能业务增长，并分享打造高品质周边的实操指南。

什么是品牌商品？

品牌商品指印有公司标志、名称或其他识别元素的产品，常被称为“促销品”或“品牌周边”。常见品类包括服装、厨具、文具及科技配件等。

为什么要制作品牌商品？

• 提升品牌知名度
• 开辟新的收入来源
• 为新产品发布造势
• 鼓励大额购买

无论是销售定制周边还是作为赠品，均能为业务带来以下益处：

提高品牌知名度

身着品牌服饰或携带托特包的顾客如同移动的品牌大使，随时随地进行宣传，有助于培养口碑营销。这种曝光能建立信任感并形成强有力的社会认同。研究表明，80%的美国消费者在购买决策时会依赖推荐意见。

开辟新的收入来源

品牌商品可创造全新营收增长点。例如美妆品牌 Rhode 推出专为收纳热门唇彩设计的手机壳，迅速售罄。尽管科技配件与美妆看似无关，但该创新不仅拓展了新品类，还反向推广了核心产品。此外，病毒式传播的手机壳激发了大量用户生成内容（UGC），顾客自发分享展示手机壳与唇彩的镜前自拍。

为新产品的上市造势

精良的周边能让消费者对新品充满期待，甚至助力品牌冷启动。以电商腌菜品牌 Good Girl Snacks 为例，在售卖任何腌菜前，该品牌通过 Instagram 发布产品图并售卖“Hot girls eat pickles”帽子积累粉丝。待正式发售时，已建立起渴望产品的忠实社区。因反响热烈，该帽子于2025年11月再次上新。

鼓励大额购买

销售周边可有效提升平均订单价值（AOV）。Sahra 表示：“在咖啡品类中，消费者鲜少单次消费超30-40美元。我们通过搭配滤纸、玻璃杯和水壶等周边，成功提高了客单价。”

Sahra 强调：“这些产品是我们提升 AOV 及购物车向上销售策略的关键一环。”

此外，还可设定满赠门槛促进转化。例如美妆品牌 Merit Beauty 规定消费满100美元即赠送一顶免费帽子。

热门品牌周边品类

• 服装
• 炊具
• 科技配件
• 包袋

以下为值得考虑的高潜力周边类型：

服装

穿着品牌服装的顾客是行走的广告牌。若具备强视觉识别度，定制T恤、连帽衫和托特包尤为合适，因其提供了充足空间展示标志与独特插画。

例如 Canyon Coffee，这家兼营电商的咖啡馆通过T恤和托特包上的设计，精准传达其极简主义品牌形象。

炊具

相比服装，咖啡杯、水瓶等饮具通常为标准尺寸，批量订购时无需顾虑尺码问题。若您主营食品，搭配品牌炊具是极佳选择。如罐头鱼品牌 Fishwife 推出的夹子与刀具，采用经典包装风格，置于色彩鲜艳且带有俏皮插画的盒中。

办公用品和科技配件

笔、耳机、手机支架等通用型配件适用人群广泛，极适合作为展会、会议及招聘活动的礼品。此类产品也可单独销售，如现代艺术博物馆（MoMA）设计商店便提供包括触摸屏清洁剂在内的品牌科技配件。

包袋

品牌背包、托特包兼具实用性与移动广告效应。建议围绕核心产品设计专属包袋，如 Glossier 推出的化妆包，专用于收纳其化妆品与护肤品。

如何创建品牌商品

1. 设计品牌商品
2. 寻找制造商
3. 分销产品

打造品牌周边建议遵循以下步骤：

1. 设计您的品牌商品

设计时需紧扣公司视觉形象，确保各触点品牌一致性。Outline 品牌代理公司创意总监 Ky Allport 表示：“清晰一致的品牌观点能建立消费者信任。”Outline 曾为 Heyday Canning Co. 打造色彩丰富且怀旧的视觉体系，并延伸至帽子、方巾等周边产品中。

2. 寻找制造商

制作自有周边主要有两种模式：一是寻找制造商批量采购，需提前备货；二是采用按需打印（POD）模式，仅在客户下单后由合作伙伴生产发货，无需承担库存与物流压力。

Shopify 卖家可集成 POD 应用实现自动化履约，省去手动通知环节。由于无前期成本，POD 还支持灵活调整策略。Life is Good 总裁 Tom Hassell 在 Shopify Masters 中提到：“艺术家周一创作的新图形，周三即可上架销售。”该品牌利用虚拟样机展示新品，无需实物备货。

3. 分销你的产品

最后一步是将周边推向市场，常见渠道包括：

• 在线或线下销售：在网店、实体店或快闪店陈列销售。
• 员工赠品：在公司活动或里程碑庆典时分发。
• 贸易展会：在行业展会分发，加深潜在客户印象。
• 网红礼物：作为营销策略的一部分随包裹寄送，争取在网红内容中露出。
• 忠诚度计划：向会员发放独家周边，激励注册或庆祝生日及里程碑。
• 比赛和赠品活动：通过线上抽奖或社交媒体互动分发。
• 客户礼品：作为购物赠品或满额奖励，激励更大订单。