有时，最佳创意并非完全原创，而是对现有产品进行创新或发掘新用途与新市场。Ryan Close 及其团队推出 Bartesian 时正是如此：该品牌机器采用单次可回收胶囊制作鸡尾酒，原理类似咖啡胶囊机。
然而，推广这一易用概念并非易事。瑞安不仅需要开创全新品类、教育用户，还需与制造商谈判以达成授权协议。
以下是瑞安针对打造并成功发布一款前所未见产品的四条建议：
- 在新产品类别中推出的4条建议
- 1. 识别问题以及你将如何增加价值
- 2. 在研发阶段开始营销
- 3. 不要急于将产品推向市场
- 4. 利用公关角度
在新产品类别中推出的4条建议
1. 识别问题以及你将如何增加价值
在全新品类推出产品前，首要任务是深入理解现有痛点，并明确产品如何解决它。“我始终无法调制出正确的饮品，因此我明白，若非专业调酒师，在家制作美味鸡尾酒十分困难，”瑞安表示。
洞察这一问题后，他确定了最佳解决方案：一款易用且单杯份量的鸡尾酒制作机。
“不能仅凭主观臆断制造产品，必须了解消费者真实需求。”由于自身需求与目标客户一致，瑞安得以精准把握痛点并提供有效方案。
2. 在研发阶段开始营销
宣传前所未见新品的最佳时机是在开发过程中。瑞安团队曾携带原型在全国各地收集反馈。“我会尽可能多地参加贸易展或社交活动，与人交流，”他说。
通过这些调研，瑞安了解了消费者在家调酒的痛点、价格接受度及购买意愿。这些反馈帮助他优化产品细节，为 Bartesian 的正式发布奠定基础。
3. 不要急于将产品推向市场
新品发布前修复缺陷至关重要，因为首次互动决定了用户对品牌的认知。“我们致力于创造高端奢华体验，因此耗时五年进行开发，”瑞安说。
发布前的打磨对 Bartesian 的成功不可或缺。尽管团队花费额外时间微调机器，但成果显著，如今该品牌深受顾客与名人喜爱。
4. 利用公关角度
早期媒体报道既能成就也能毁掉新品发布。瑞安建议：“联系各大出版机构和代理商，发送信息及视觉素材。”新闻机构持续寻找报道内容，若你的创新符合其受众需求，便有机会获得展示。
提升品牌曝光度的最佳方式之一是获取媒体报道。这是一种有效的有机营销策略，可与付费广告形成互补。
建立全新品类是一个缓慢过程，但遵循上述步骤，发布时将更接近实现收入目标。
想了解 Ryan 如何达成授权协议、建立名人合作伙伴关系并持续推广新产品，请收听完整的 Shopify Masters 节目。
Bartesian 常见问题解答
Bartesian 是什么？它是如何工作的？
Bartesian 是一款台式鸡尾酒调制机，使用装有果汁、苦精和提取物的单次可回收胶囊，数秒内即可制作酒吧级饮品，原理类似咖啡胶囊机。用户只需装入基酒和水，插入胶囊，选择从无酒精到烈性酒的强度等级并按下“混合”键，无需测量或搅拌即可获得成品鸡尾酒。
Bartesian 胶囊的价格是多少？
Bartesian 胶囊通常每包8个约20美元，或每包32个约72美元。根据零售商定价，每杯鸡尾酒成本约2.50至3美元（不含消费者自备的伏特加、金酒、朗姆酒、龙舌兰或威士忌等基酒）。
Bartesian 胶囊含有酒精吗？
Bartesian 胶囊不含酒精，仅含调味用的果汁、苦精和提取物。通过调整机器强度设置，同一胶囊既可制作全强度鸡尾酒，也可制作无酒精莫吉托（mocktail）。
Bartesian 机器可以使用哪些基酒？
Bartesian 支持五种基酒：伏特加、金酒、朗姆酒、龙舌兰和威士忌，需倒入机器自带瓶中。不支持葡萄酒作为基酒，但部分胶囊（如桑格利亚汽酒口味）专为搭配朗姆酒设计。
购买 Bartesian 胶囊需要订阅吗？
购买胶囊无需订阅，可单独购买或选择混合装。注册可选订阅服务可享高达20%折扣及免运费优惠。
在哪里可以购买 Bartesian 机器和胶囊？
Bartesian 机器和胶囊可通过品牌官网及 Amazon、Walmart、Williams Sonoma、Best Buy、Total Wine 等零售商购买。官网购买通常享有订阅折扣及最全面的胶囊选择。