横幅广告在电商销售中的关键作用
横幅广告在在线销售产品时能发挥神奇效果，有潜力触达庞大且多样化的受众群体。作为电商店主，这种曝光度对于提升品牌知名度、推出新产品或让优惠信息保持公众关注至关重要。
然而，横幅广告的问题在于必须打断访客活动才能促使其点击，这容易产生摩擦。但通过创意策略，你可以创建吸引注意力并促进销售的横幅广告。本指南将带你了解可点击横幅广告的基础知识、网页设计及制作方法。
什么是横幅广告以及它是如何工作的？
横幅广告是指使用图形数字展示来推广品牌，并促使人们点击广告，从而将他们引导至你在线商店的落地页。这些广告呈矩形，横跨网站的某些部分或社交媒体页面。
以下是横幅广告的工作原理：
- 你将广告上传到在线广告网络或直接上传到网站。广告网络管理多个广告主的广告，并将其分发到其网络中的多个网站上。
- 针对人口统计特征和用户行为进行定向至关重要，这样才能将广告展示给正确的人群。定向可以包括位置、浏览习惯、兴趣、年龄、性别或设备类型等因素。更精准的定向意味着更有效的广告。
- 许多广告网络使用实时竞价（RTB）向用户展示广告。在毫秒之间，网站上不同广告主的广告之间会发生拍卖，获胜的广告主将展示其广告。
广告主可以根据性能数据优化横幅广告，例如更改广告内容、定向策略或竞价策略。
横幅广告尺寸
横幅广告有许多不同类型，尺寸也各不相同。以下列表可帮助你决定哪种最适合你的业务：
- 小正方形（200像素 x 200像素）：由于尺寸较小，不太显眼且可能显得杂乱，因此在电子商务企业中并不流行。
- 正方形（250 x 250）：非常适合较小的广告空间，比小正方形更具多功能性，但对于商业广告来说仍然略显小巧。
- 标准横幅（468 x 60）：通常放置在导航栏上方或网页主要内容之间；虽然比正方形横幅广告大得多，但仍需精心设计以适应狭长的空间。
- 横幅广告（728 x 90）：这是一种更大的尺寸，比正方形横幅广告更显眼，通常放置在导航栏上方。
- 大型横幅广告（970 x 90）：标准横幅广告的放大版本。
- 中型矩形（300 x 250）：这是企业中最受欢迎的横幅广告类型，若放置在有机内容之间的侧边栏中效果最佳。
- 大型矩形（336 x 280）：若放置在侧边栏和网站主要内容内部效果最佳，这是在线出版商常用的横幅广告选择。
- 摩天大楼式广告（120 x 600）：由于其细长的形状，最适合放置在侧边栏，尤其适合具有向下延伸视觉效果广告。
- 宽版摩天大楼式广告（160 x 600）：一种更宽的摩天大楼式广告，主要用于网站的侧边栏；由于其较宽的尺寸，通常比常规摩天大楼式广告更具影响力。
- 半页广告（300 x 600）：尺寸非常大且可见度极高，几乎覆盖整个网页的一半。
📚阅读：Google Ads的18种主要类型：完整指南及示例
横幅广告成本
BusinessofApps发现2024年所有行业的平均搜索广告每次点击费用（CPC）为63美分。对于Google Display广告，平均CPC为2.69美元。
然而，广告付费模式有几种不同的类型。请确保选择最符合您业务目标的那种：
- 千次展示成本（CPM）：您为每1,000名查看您广告的用户支付固定价格；请注意，用户无需点击广告，只需查看包含您广告的页面，即可计入您的1,000次展示量。
- 每次点击成本（CPC）：每当用户点击您的一个广告时，您都需要支付费用；这种付费模式适合希望提高点击率的企业主。
- 每次行动成本（CPA）：几乎专用于联盟营销；您向社交媒体影响者或名人等联盟合作伙伴提供横幅广告，由合作伙伴支付在其社交媒体页面或网站上安装该广告的费用，随后合作伙伴每带来一个销售线索即可获得佣金。
- 每次观看成本（CPV）：您为广告的每次观看支付费用，这通常用于视频广告；只有当用户观看您的广告至少30秒或与您的视频广告互动时（以先发生者为准），才算作一次观看。
- 线索成本（CPL）：与CPA模式类似，但您只需为用户采取的预期行动付费，例如让用户订阅通讯、注册电子邮件地址等。
3个有效的横幅广告示例
让我们来看几个让人忍不住想点击的横幅广告示例。
1. Sugarlips
如果您希望广告在网站上脱颖而出，它应该尽可能贴近网站的内容。例如，这个Sugarlips广告位于高流量区域——“首页”或“热门”故事的顶部。相比CNN这篇文章底部的其他广告，该位置能让广告被更多访客看到。
如果您能将广告放在网站顶部、靠近标题的位置，就更有可能提高点击率、增加销售线索并带来更多销售。此外，这个侧边栏在CNN网站上也很有吸引力，因为它是一个相当大的横幅广告（几乎占页面宽度的三分之一），紧邻页面的主要内容，使CNN访客更容易注意到它。
2. Health Bloom
上面的Health Bloom广告简单却有效。标志和名称醒目地放置在顶部，因此观众能立即识别出广告背后的品牌。
使用清晰的高分辨率新鲜蔬菜照片不仅吸引注意力，还传达了产品的有机和新鲜品质。广告还使用了简洁的文字——“ORGANIC GROCERIES”（有机食品杂货）和“Stock up on your everyday essentials.”（囤积您的日常必需品）。简洁的信息能快速告知观众核心产品，而不会让他们感到信息过载。
3. Allbirds
这个垂直侧边栏横幅以蓝色背景上的鞋子视觉图像吸引您的目光。Allbirds利用这一数字营销活动，吸引与其支持可持续发展和环保愿景一致的互联网用户。
广告采用简洁清晰的布局，减少干扰，将重点放在产品及其价值主张上。“一种真正可持续的替代皮革”这一文案直接面向注重环保的消费者。它在无需多余修饰的情况下，向观看者传达了产品的独特卖点。
“立即购买”按钮醒目且能促使观看者立即采取行动。其对比鲜明的颜色确保它脱颖而出，但不会喧宾夺主，掩盖主要信息。
在哪里购买横幅广告
购买横幅广告主要有两种方式：你可以直接与网站合作，或通过广告网络进行投放。以下是对每种选项的简要介绍：
单次横幅广告
根据你的行业，你可能已经了解一些非常受欢迎且拥有广告投放计划的垂直领域网站。联系这些网站的运营方，了解他们的广告费率。在横幅广告方面，这些网站有时能提供更高的性价比。
另一个需要考虑的因素是成为常驻广告主。你在这些网站上投放广告的时间越长，你就越能与他们忠实的访客建立更紧密的关系。这时你需要考虑广告如何随时间变化，以及你希望采用哪些主题。如果你能每月更新广告内容，让网站访客会心一笑，就能在这些访客心中强化你的品牌形象。
广告网络
你可以加入广告网络，采取广泛撒网式的策略。广告网络是你与广告展示网站之间的中间商。其优势在于，你可以用更少的工作量接触到更多的网站。缺点则是你可能无法获得最优的广告费率，也无法与网站运营方建立紧密的关系。
除了Google和Bing之外，另一个流行的网站广告网络是BuySellAds。
我们建议优先尝试第一种方法，即直接与出版商建立紧密关系。如果这仍无法满足你对广告覆盖范围的需求，再开始联系广告网络，找出最适合你需求的网络。
阅读：如何为您的商店创建Google购物广告
如何制作横幅广告
确定您希望展示广告的位置
首先，您需要决定在哪里投放广告。确保您使用的网站、联盟伙伴和网络与您的业务目标保持一致，并且能够触达您的目标受众。
您可以选择单独联系公司并一对一洽谈合作，或者仅通过社交媒体进行广告投放。您还可以加入如Google展示广告网络或IAB（互动广告局）等网络，这些网络会将您的广告放置在数百至数十万个属于相应网络的网站上。
加入此类网络的会员费将作为额外费用，叠加在您选择的任何付费模式之上。但这些网络为您提供的访问权限可能至关重要。
选择合适的工具来创建您的广告
如果您不具备图形设计技能，也不会使用Photoshop，请不要担心。市面上有许多广告制作工具。许多CRM和电子商务平台在其程序中内置了广告制作工具。请确保了解您所需的功能，以及您的广告制作工具支持的文件类型和规范。
打造引人注目的视觉效果
接下来，是时候为您的广告选择合适的尺寸了。回顾一下上面列出的横幅广告尺寸及其优缺点。了解您的广告主要会在哪种格式中被看到。例如，您的顾客主要是通过移动设备还是笔记本电脑访问您的网站。
确定您想要的横幅尺寸后，就该选择背景颜色了。了解您的广告将放置在哪类网站上。例如，如果您的广告主要出现在博客或新闻网站上，请选择一种明亮的颜色，以便与这些网站常用的白色背景形成对比。
现在，挑选您希望在广告中包含的合适图片、视频或动画。确保使用高质量、无模糊且构图吸引人的图片。请记住，用于产生影响的可用空间有限，而且您正在与其他广告和干扰因素竞争。
撰写引人入胜的文案
这是吸引观众关注你品牌的关键环节。你可以使用折扣优惠、巧妙或鼓舞人心的措辞，或者提供简洁的信息。
以下是一些需遵循的指导原则：
- 选择一种易于阅读且仍能体现品牌美学的字体。
- 充分利用广告空间，同时避免横幅广告显得杂乱无章。
- 在文案中加入行动号召（CTA）。你可以添加一个巧妙的按钮，邀请人们订阅新闻通讯或访问商店的主页。
优化你的落地页
现在你已经设置了广告和行动号召，是时候确保你的落地页准备好迎接访客了。就像你在设计横幅广告时所思考的过程一样，你需要对落地页采用类似的策略。
确保你的落地页视觉上令人愉悦、易于导航，并与品牌形象保持一致。你甚至可以在落地页上展示针对特定产品的折扣优惠广告。这是你利用整个网页继续吸引访客兴趣并将其转化为销售的机会。
不妨看看Gymshark的落地页。菜单栏清晰展示，字体易于阅读，Gymshark利用其落地页推广精选商品和新品发布。
📚阅读：着陆页设计：如何创建转化率更高的页面
创建横幅广告的技巧
让横幅广告奏效的关键在于理解上述问题，并思考如何通过广告吸引注意力或帮助网络冲浪者。以下是一些实现这一目标的想法：
- 仅将您的横幅广告放在相关的网站上。如果您在网络上尽可能多地投放广告，您将因广告表现不佳而支付高昂的费用，因此，只选择您的目标受众聚集的网站，网站越垂直细分越好。
- 在解决网页访问者问题的同时发挥创意。这听起来显而易见，但许多零售商在他们的广告艺术作品中投入的创意最少。什么能引起人们的注意？您的目标受众关心什么？
- 测试。您发布的第一条横幅广告只是为了看它是否有效，您需要对您的信息、目标页面和艺术作品进行迭代，您需要衡量和跟踪哪些广告最能影响您的网络分析。
你应该考虑将横幅广告流量引导至何处。根据你的横幅广告信息，你可以将它们发送到：
- 您的主页。我们很少建议将流量引导至您的主页，如果您的广告更多地是关于您的品牌，将流量引导至您的主页是可以接受的，但不要指望它能转化为销售！
- 分类页面。如果您的广告与您的某个产品类别相关，请将流量引导至该分类页面。您可能希望预先对分类页面上的产品进行排序，以展示价格最低或最受欢迎的商品。
- 产品页面。如果您正在推广特定产品，请直接将用户引导至该产品页面。在99%的情况下，这将带来更高的转化率。
- 促销页面。在某些情况下，您可能会提供赠品或举办竞赛活动。在这些情况下，不要让用户费力去寻找促销活动，而是直接将其引导至该页面。
使用横幅展示广告推广你的业务
众所周知，在考虑广告活动的广告位时，展示广告往往不是你的首选。它们通常会干扰购物者的体验，甚至引起反感。但通过一点创意，你可以创建能够驱动流量和转化、并为你的电子商务商店带来更多销售的横幅广告。
横幅广告常见问题解答
什么是横幅广告？
横幅广告是一种数字广告形式，其中广告嵌入到网页中，通常显示一个横跨网站顶部、底部或侧边的矩形图形展示。其目的是将流量引导至广告主的网站。
什么是横幅广告？举例说明。
在线横幅广告用于推广品牌、产品或服务。例如，新闻网站上的横幅广告可能会展示旅行社的机票和住宿折扣，使用吸引人的图片和文字来诱使人们点击。
现在还在使用横幅广告吗？
是的，如今仍在广泛使用横幅广告来提高品牌知名度、点击率、转化率和销售额，尤其是在策略性放置的情况下。随着新技术的应用，现在的横幅广告包含富媒体、视频和互动元素，以吸引观众参与。
横幅广告出现在哪里？
传统上，横幅广告出现在网站上，战略性地放置在页面中以吸引访问者的注意力，例如在顶部（页眉）、底部（页脚）或侧边栏，但它们也可以出现在社交媒体平台、移动应用甚至电子邮件营销活动中。这些广告通常由广告网络放置在各种网站上。