虽然开展在线业务需要初始投资来建立商店、执行营销策略和管理库存，但它比开设实体店的成本效益更高。
随着电子商务行业的发展，企业主们找到了降低前期成本的方法，同时为在线业务的长期成功奠定基础。其中一种策略是协作式电子商务。这种模式可以帮助您缩短上市时间、降低风险并减少启动成本。以下是协作式电子商务的工作原理。
什么是协作式电子商务？
协作式电子商务是一种在线销售策略，通过最小化企业家的前期资金投入来降低其风险。Cortney Fletcher 是一位企业家，也是在线电子商务课程提供商 eCom Babes，创造了这一术语。Fletcher 的模式可以帮助您在三个主要业务运营中降低成本：
- 广告：与在付费广告上花钱不同，连接式电子商务鼓励企业家通过社交媒体营销、搜索引擎优化和联盟营销合作产生有机流量，这些都是您可以以较低前期成本执行的策略。
- 销售：Fletcher 建议企业家使用现成的电子商务模板来构建美观且低成本的在线商店，而不是聘请网络开发人员从头开始构建商店。
- 订单履行：连接式电子商务企业主使用代发货，这是一种在不持有库存的情况下销售产品的电子商务模式。代发货消除了对库存存储和运输基础设施的需求。当代发货业务达成销售时，它会将部分收益支付给持有库存并处理电子商务订单履行的第三方供应商。
协作式电子商务与代发货的区别
可以将代发货视为协作式电子商务的一部分：代发货允许您在无需先开发库存管理基础设施或投资物流系统的情况下启动在线业务。协作式电子商务在此基础上扩展该模式，进一步降低在线销售的前期成本。
协作式电子商务是否合法？
协作式电子商务是一种合法的在线业务策略，与其他电子商务业务策略并无太大差异。许多企业主利用免费工具和有机营销机会来降低运营成本，尤其是在初创阶段。
协作式电子商务的优势
协作式电子商务可以帮助新企业主在不面临重大财务风险的情况下增加销售收入。以下是一些优势：
- 有限的招聘需求
- 降低启动成本
- 自由实验的空间
- 缩短上市时间
招聘需求有限
连接式电子商务模式强调低劳动、低投资的解决方案，可以消除雇佣员工的需要。例如，与其聘请网站开发人员，不如购买预建的在线商店模板并自行设计您的在线商店。
降低启动成本
连接式电子商务商业模式可以显著减少在库存和产品推广方面的财务投资，使您无需筹集资金或仅以少量个人资金投入即可开始在线销售产品。
自由实验
降低启动成本还允许您尝试不同的品牌和利基产品，看看哪些有效。如果您能降低启动成本，甚至可以推出两到三个品牌，以最大化成功的机会。
缩短上市时间
现成的解决方案和供应商合作伙伴可以减少您在启动前花费的时间。在传统模式下，企业主需要采取几个步骤——投资网站开发、获取和存储库存，以及推出付费广告活动——然后才能看到所选商业模式和策略是否奏效。另一方面，连接式电子商务允许您在更短的时间内开发品牌概念、构建自己的网站、将在线商店上线并开始赚钱。
如何使用连接式电子商务策略
- 确定您的利基市场
- 寻找供应商
- 选择电子商务平台
- 构建您的在线商店
- 营销您的业务
1. 确定您的利基市场
首先，进行市场调研并选择一个利基市场，优先考虑符合您的目标市场需求的产品类型。为了评估产品的人气，可以查阅亚马逊畅销书榜单，使用 Google 的关键字规划器查看搜索量，或者查看 Amazon 和 Etsy 等在线市场上特定产品类型在线零售企业的数量。
2. 寻找供应商
确定利基市场后，寻找符合连接式电子商务最小化前期成本理念的代发货供应商。专注于提供免费计划或试用期的供应商，以降低您的初始投资。考虑这些具有成本效益的代发货选项：
- Shopify Collective：Shopify 内置的供应商网络，可将您与数千个经过验证的 Shopify 品牌联系起来。浏览数百万种服装、美容、家居、食品饮料和电子产品，并将商品列表直接导入您的商店——无需前期成本，也无需库存。供应商负责履行订单，且订单会自动路由。
- DropCommerce：提供免费计划，允许从北美供应商导入最多 25 款产品，并提供该地区 3-5 天的快速配送服务。
- Syncee：提供免费计划，可访问超过 12,000 个全球品牌，允许您导入最多 25 款产品以测试不同的利基市场。
- AI Dropship：提供慷慨的免费计划，允许您从美国和欧盟供应商导入最多 35 款产品，且交付时间在七天以内。
这些供应商网络提供免费计划，允许你充分探索其平台并在承诺付费订阅之前测试产品，这与最小化财务风险的连接型电子商务方法完美契合。
3. 选择一个电子商务平台
接下来，选择一个电子商务平台。请注意以下因素：
- 成本：连接式电子商务的目标是最大限度地降低启动成本，因此请考虑电子商务平台的月费。寻找免费或低成本计划。
- 设置简便性：模板化平台可以让您在没有网页开发经验的情况下快速设置和启动电子商务店面。寻找提供免费模板和主题的提供商。
- 代发货集成：一些电子商务平台提供现成的代发货集成。寻找能与 Shopify Collective、DropCommerce 或 Syncee 等供应商集成的平台，以自动化代发货流程并减少手动工作。
- 销售渠道集成：连接式电子商务强调在免费渠道（如社交媒体平台）上进行营销。选择一个与关键销售和营销渠道集成的电子商务平台，以提高销量并减少劳动力。
- 功能：寻找提供多种支付网关集成、安全功能、优质客户服务、移动响应式显示和集成托管的平台。
4. 建立你的在线商店
要建立你的在线商店，请选择一个主题、设计主页并集成支付网关。如果你选择具有代发货集成的平台，请连接你的代发货供应商，选择你想销售的产品并设定价格。你的店面将自动填充产品列表。
5. 推广你的业务
一旦您的在线商店上线，就开始营销您的业务。连接式电子商务方法强调非付费流量技术，如有机社交媒体营销、搜索引擎优化 (SEO) 和直接外展。据创始人兼首席执行官 Adam Wolfe 称，Boost Auto 采用这种方法将广告成本保持在收入的 1% 以下，同时使大多数目标关键词获得有机搜索排名第一的位置。
尽管连接型电子商务不建议在业务的早期阶段投放广告，但该框架推荐使用联盟营销，即你向影响者支付佣金，以通过他们的营销活动为你的网站带来流量或销售。由于你只在产生销售或达到特定流量后才向联盟成员付款，这种形式的付费流量生成不会增加你的前期成本。
连接型电子商务常见问题解答
连接型电子商务与代发货相同吗？
不。代发货是更大规模的连接型电子商务策略中的一种战术。代发货最小化了与供应链相关的前期成本，而连接型电子商务还最小化了与广告和建立在线商店相关的成本。
连接型电子商务是骗局吗？
不是。连接型电子商务致力于最小化企业的启动成本，使企业家能够快速开展互联网业务。
你可以使用 Shopify 平台进行连接型电子商务吗？
是的。Shopify 的小型企业计划包括拖放式商店构建器、数百个免费的电子商务模板、移动响应式主题、超过 100 种支付集成、免费托管和无限制的产品列表。