近年来，TikTok经历了爆炸式增长。它不仅是趣味挑战和病毒音乐趋势的聚集地，更为品牌提供了利用电商吸引客户的绝佳机会。
鉴于没有任何其他社交媒体平台能像TikTok那样获得如此高的用户参与度，品牌们正积极抓住这一全球趋势。无论你是销售自有产品的企业主、通过个人品牌变现的网红，还是联盟创业者，TikTok都值得投入。
接下来，我们将探讨为何应将TikTok纳入电商策略，如何充分利用该平台，并分享成功企业的真实案例。
什么是 TikTok 电子商务？
TikTok电子商务是指通过TikTok应用程序销售产品。主要方式包括：切换至商业账户并设置TikTok Shop、使用视频购物广告，或通过联盟计划推广其他品牌产品。此外，TikTok也可作为营销渠道，为独立站引流。
为什么你的企业应该入驻 TikTok？
TikTok用户以Z世代为主，但其他年龄层也在快速增长。该平台以强大的“发现能力”著称，消费者越来越倾向于信任创作者的真实推荐。数据显示，TikTok用户在平台上发现产品后购买的可能性比其他社交网络高出1.5倍。
TikTok 对电子商务的好处
TikTok是社交商务趋势的重要组成部分，该行业预计2025年在美国市场规模将达800亿美元。TikTok的独特贡献在于用户天然具备社交购物倾向。
以话题标签#TikTokMadeMeBuyIt为例，截至本文写作时已产生600亿次观看量，成为消费者、合作伙伴和品牌发现新品及热门趋势的重要入口。
7 种方法通过 TikTok 扩大受众群体并增加销售额
- 以娱乐为先，而非推销
- 追求病毒式传播
- 设置 TikTok Shop 直接向粉丝销售
- 利用 TikTok 功能与潜在客户互动
- 与你所在行业的网红合作
- 通过 TikTok 广告或推广帖子获得更多曝光
- 使用联盟链接推广产品和品牌
了解TikTok的优势后，是时候付诸实践了。以下建议将助你构建电商策略，创作优质内容，触达目标受众并实现转化。
1. 以娱乐为先，而非推销
切勿将枯燥的营销内容直接搬运到TikTok。这是一个个性鲜明的平台，需花时间了解其特点和趋势。
深入挖掘潜在客户的关注点和讨论热点，紧跟网络迷因（memes）和热门挑战。TikTok用户登录是为了学习、探索和发现，但核心诉求是获得娱乐体验。
内容越有趣，越容易实现病毒式传播。若品牌调性允许，不妨轻松一些。例如护肤品牌Habit利用流行音效制作迷因视频，巧妙植入产品。
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2. 追求病毒式传播
在TikTok上的终极目标是创作爆款内容。注意力的激增通常意味着销售的飙升，无论是短期爆发还是长期数据提升。
若能凭借用户生成内容（UGC）走红则更为理想。你可以通过提供折扣等方式鼓励客户发布包含你品牌或产品的内容。
Cat Crack猫薄荷产品便是典型案例：一位用户发布的猫咪对该产品着迷的视频获超2000万次观看。据Junglescout数据，该帖文使Cat Crack在两天内售出超2000件。
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3. 设置 TikTok Shop 直接向粉丝销售
经营在线商店的品牌可将TikTok作为销售渠道之一。作为企业账号，可申请开通TikTok Shop，利用个人资料购物标签页、直播购物及付费广告等功能。
视频购物广告允许将产品链接直接插入引人入胜的内容中，是高效的电商工具。随着社交平台成为产品发现的源头，建立TikTok店铺将使电商品牌显著受益。
🎵 阅读更多：TikTok购物：如何开设店铺并在TikTok上销售产品（2024）
4. 利用 TikTok 功能与潜在客户建立联系
TikTok提供多项功能，可与观众建立直接沟通渠道，加深了解并建立更有意义的联系。
问答（Q&A）功能允许受众通过个人资料页、评论区或LIVE直播直接提问。鼓励用户就个人、品牌或具体产品进行互动。
Stitch和Duet则是构建社区的利器。Stitch允许拼接他人视频，Duet则以分屏形式并列播放。这些工具具有极高的病毒传播潜力。
5. 与行业内的网红合作
TikTok网红营销能为电商带来显著收益。选择网红时，务必确保其及其粉丝群体与产品契合，以保证赞助内容的真实性。
TikTok Creator Marketplace是一个很好的起点，它提供创作者发现、活动管理和报告等功能，帮助品牌匹配合适的网红。
合作方式多样，例如：
- 产品评测视频
- 联合赞助赠品活动
- 品牌接管企业账号
- 引导受众访问TikTok商店
6. 通过 TikTok 广告或推广帖子获得更多关注
自然积累粉丝耗时较长。若有预算支持，TikTok广告或推广帖子可加速目标达成。
TikTok广告操作逻辑与其他平台类似。使用Shopify TikTok App可创建特定目标的活动及广告，并通过仪表板跟踪表现、优化投放。
若不想投放完整广告活动，可使用Promote功能推广单个帖子。设置预算、时长及目标（如增加观看量、网站访问量或粉丝数）即可。
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7. 使用联盟链接推广产品和品牌
创建联盟计划可借助其他TikTok用户推广产品，并按销售支付佣金。
对于无自有品牌的创作者，联盟营销也是推广喜爱产品并赚取收入的有效途径。
来自成功电商品牌的 TikTok 案例
以下是三个在TikTok营销方面表现出色并成功转化的电商企业案例。
Contour Cube
创始人Sarah Forrai拥抱TikTok以提升面部轮廓产品的知名度并促进销售。该品牌TikTok账号拥有近20万粉丝，累计点赞超290万次。
产品上线三个月内，便获得了THE ICONIC、Uncommon Goods等大型零售商接洽。“TikTok已成为我们的主要营销平台，累计超3000万次观看，这对初创企业而言至关重要。”Sarah表示。
Glow Recipe
这家韩国天然护肤品牌采取不同策略，使用链接工具将粉丝引导至精心策划的集合页面。
该集合包含视频中展示产品的购买链接，方便关注者直接下单，同时提供业务相关的重要入口。
GymShark
挑战赛是获取UGC和建立社区声誉的重要手段。健身品牌GymShark发起的#gymshark66挑战，要求用户在66天内改变体型以赢取一年免费产品，获超4550万次观看、190万点赞和1.25万条评论。
参赛作品多为穿着GymShark服装的用户，这不仅带来了产品曝光，也极大提升了品牌可信度和销售额。
现在是提升你的 TikTok 电商实力的时候了
构建TikTok策略时，请保持内容趣味性，积极与受众及KOL建立关系，探索平台工具。若能娱乐并连接潜在顾客，便已铺平增长之路。
TikTok 电商常见问题解答
TikTok 有电商功能吗？
通过Shopify的TikTok App，可使个人资料可购物、推广新品并优化广告；部分市场还支持应用内电商，只需将账户设为商业资料、申请TikTok Shop并启用在线购物功能即可。
如何使用 TikTok 推广产品？
利用#TikTokMadeMeBuyIt等病毒标签推广产品十分有效。该标签已产生600亿次观看，常被用于发现新品和趋势。借此可将用户引流至独立站或在TikTok个人资料中直接销售。
TikTok 是一个销售产品的好平台吗？
作为社交销售渠道，TikTok能帮助电商企业扩大影响力、触达新受众。随着社交商务兴起，越来越多用户直接在App内发现和购买商品。通过网红营销、趣味内容及商品链接广告，可有效提升销售额。
什么是TikTok Shop？
TikTok Shop允许品牌和创作者在TikTok上直接销售产品，提供直播购物等功能，并通过TikTok for Business访问广告账户，助力将观众转化为买家。