罐装鱼类食品是近期社交媒体上的热门美食，品牌Fishwife正引领这一潮流。其联合创始人兼CEO贝卡·米尔斯坦在疫情期间受到启发，决定通过提供道德采购的优质海鲜及精美设计的罐头，在罐装食品行业掀起波澜。
凭借富有创意的上市策略，贝卡不仅成功实现产品上市、吸引数十万粉丝，还获得了《Vogue》和《纽约时报》等主流媒体的专题报道。
以下是Becca分享的如何在预算有限的情况下，通过产品发布产生巨大影响并打造优质品牌的经验。
- 规划成功发布的5个技巧
- 寻找理解你愿景的设计合作伙伴
- 进行Beta测试
- 依靠亲友的支持
- 利用网红种子营销传播口碑
- 不必追求完美
规划成功发布的5个技巧
1. 寻找理解你愿景的设计合作伙伴
为确保视觉形象精准吸引目标客户，贝卡在Instagram上调研了多位插画师，并向亲友征求意见，最终选定了一位深刻理解其愿景的设计师。
随后，她制作了精选灵感板与设计师分享。“这个灵感板焦点集中，建议大家都朝此方向努力。”精简有力的灵感板能让设计师保持专注，使迭代过程更顺畅。
2. 进行Beta测试
正式发布前，团队在网上进行了Beta测试。“我们创建了视觉素材和品牌名称，并从罐头厂获取所有样品，推出了仅100份的微型发布。”Becca介绍道。
此次测试不到一小时即售罄。这不仅让她了解了市场对品牌的反馈，也让团队对正式发布充满信心。
3. 依靠亲友的支持
宣传初期，贝卡请求社区帮助传播上市消息。“早期保持微型社区驱动模式会产生巨大影响。”
寻求帮助的范围越广，品牌成长越快。“人们会开始自发分享，最终触达记者或网红。”她说。
4. 利用网红种子营销传播口碑
除依靠自有社区外，贝卡还大力投资网红种子营销，向能吸引新客群的创作者寄送小样。
作为初创企业，这一策略有效推动了产品发布并持续引流。“将产品送到有影响力的人手中价值巨大。”若产品体积过大或价格过高，Becca建议制作适合分享的零食装或样品版本寄送给网红。
5. 不必追求完美
业务启动方式并非一成不变，你有充足的时间调整品牌并在过程中不断改进。
“我们一直在不断演进品牌。”这提醒我们完成比完美更重要。有时需停止纠结细节，直接将品牌推向市场。期待变化并相信品牌在发布后会越来越好。
如需了解更多关于贝卡在预算有限情况下的营销策略及创意品牌塑造练习，请收听完整的Shopify Masters节目。