如果你能将热爱的爱好变成一门蓬勃发展的生意，那会怎样？South Van Der Lee 将对针织品的热情以及滑雪前的时尚风格融入其中，将 GOGO Sweaters 打造成了如今成功的品牌。作为总裁兼设计师，South 与加拿大卡尔加里的一群编织者团队合作，创作手工奢华设计作品。
如今，得益于国际市场需求，你可以在 Free People、Revolve 和 Holt Renfrew 等商店找到 GOGO Sweaters。GOGO Sweaters 增长的最大杠杆之一是其 Instagram 账号。多年来，South 总结出了一套成功的配方，帮助她制作出能吸引互动并提升销量的精彩帖子。
- 4 个技巧：打造能促成转化的社交媒体内容
- 坚持一个主题
- 捕捉生活方式
- 跳出思维定式
- 开设店铺
4 个技巧：打造能促成转化的社交媒体内容
接下来，South 分享了她的四个技巧，用于创建 Instagram 内容，这将帮助你吸引新客户。
1. 坚持一个主题
South 希望她的大部分产品都在加拿大的雪景中拍摄，以便观众能够真切感受到该品牌所传达的理念。这些图片描绘了一种始终如一的理想化生活方式，吸引了冬季运动爱好者的关注。
“滑雪将永远是核心焦点，当我做出这一决定后，事情（在Instagram上）才真正开始腾飞。”South 表示。人们在社交媒体上喜欢熟悉感，这会让你的品牌更容易被记住，而可识别的特征可以通过口碑帮助品牌更快地触达目标受众。
2. 捕捉一种生活方式
“向客户推销一张平面的图片真的很难，尤其是在奢侈品行业。你还必须推销一种幻想。”South 说。
在为产品拍摄照片时，请加入生活方式类照片，以让社交媒体用户了解如果他们拥有这件商品，生活将会是什么样子。“拥有能让购物者将自己代入其中的照片非常重要，”South 说。
面对如此多的购物选择，潜在客户需要能够在脑海中想象自己穿着或使用你的产品，从而为购买行为提供合理性。
3. 跳出思维定式
要在社交媒体上吸引人们的注意力，你的目标应该是从竞争中脱颖而出。South 说：“你希望让人们思考他们如何想要穿着你的产品、你的品牌。”
她分享的一个例子是每天在她的 Instagram Stories 上发帖，展示她以不同方式在工作时穿着她的 GOGO 毛衣。其中一些方式不如其他传统。“我希望人们重新想象他们如何穿衣服，所以我正在尝试训练人们把毛衣穿在外面而不是里面，”South 说。
这种方法有助于吸引人们，激发他们对品牌的兴趣，并使 Instagram 页面成为用户乐于关注的平台。
4. 开设店铺
South 发现大多数顾客都在用手机购物，因此她在拍摄和发布内容时会考虑到这一点。
为了让她的粉丝更方便，South 将她的 Shopify 商店与 Instagram 上的产品图片连接起来。当她的网站与 Instagram Shop 一起工作时，它使每张照片都可以购买，并加快了整体的结账流程。“这对我们的销售来说是一个巨大的转折点，”South 说。
虽然增加你的 Instagram 关注者需要时间，但这四个步骤可以帮助你同时扩大受众并将其转化为忠诚的客户。
要了解更多关于 South 的社交媒体营销技巧，并了解她与客户谈判的最佳策略，请收听完整的 Shopify Masters 集。