尽管质疑声不断，Instagram 仍于 2020 年推出了 Reels。《The Verge》称其为“试图让你远离 TikTok 的尝试”，《Variety》则将其视为“TikTok 模仿者”。就连名人凯莉·詹娜（Kylie Jenner）也曾发文呼吁：“让 Instagram 回归本色，别再试图成为 TikTok。”
然而，Reels 迅速克服负面反响并走红。据 Meta 数据，目前超半数 Instagram 用户的使用时长都花在观看 Reels 上。企业和创作者纷纷借此吸引数百万次观看。
社交媒体顾问、通讯《Link In Bio》作者雷切尔·卡滕（Rachel Karten）表示：“对企业而言，Reels 能以 unprecedented 的方式快速获得曝光。”以下是如何利用 Reels 发展业务的指南。
什么是 Instagram Reels？
Instagram Reels 是平台内的短视频创作与观看功能。Rachel 指出：“Reels 是小企业主的有力工具。通过 Reels 标签页的沉浸式滚动体验，你的视频可能触达全新受众，这是传统 Instagram 无法实现的。”
Instagram Reels 如何惠及小企业主
与传统帖子不同，Reels 能将内容展示给更广泛的受众。CreatorsJet 2025 年分析显示，Reels 触达率最高，是单图帖子的 2.25 倍、轮播图的 1.36 倍。
Rachel 强调：“一条简短 Reel 可能获得数十万甚至数百万浏览量。许多小型品牌粉丝基数虽小，但 Reel 播放量极高。”例如冷冻饺子品牌 Jaju Pierogi，粉丝不足 5 万，却有一条 Reel 获得 790 万次观看，证明了病毒式传播能持续积累流量。
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Instagram Reels 和 TikTok 有什么区别？
Rachel 认为两者本质都是短视频，区别在于流行内容和受众画像。Instagram Reels 受众年龄层偏大：Pew Research Center 数据显示，美国 30-49 岁成年人中 66% 使用 Instagram，仅 40% 使用 TikTok。此外，Instagram 趋势变化较慢且更安全，TikTok 则包含更多高风险趋势。
企业如何使用 Reels：Rachel Karten 的建议
- 在 Reels 标签页寻找热门音效
- 提供独特的幕后体验
- 用不同形式讲述同一故事
- 展示产品背后的人
- 注重覆盖面而非直接销售
- 与创作者合作
- 保持内容一致性
在 Reels 标签页中寻找热门音效
热门音效指歌曲或配音片段。算法会将使用相同音效的视频识别为相似内容，从而扩大触达范围。Rachel 建议：“打开 Reels 标签页滚动五分钟，反复出现的即是热门音效。”搭配过程简单，如产品展示配合一段音频，剪辑仅需数分钟。
例如蛋白布朗尼品牌 Elavi，在多个镜头中播放 Charli XCX 的热门歌曲《Everything is romantic》，无对话叙事，仅靠产品与音频结合。
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提供独特的体验
Reels 是展示专业知识、建立品牌认知的有效渠道。可分享幕后制作过程，让观众获得独特视角。迈阿密花艺工作室 Calma Floral 常分享清晨逛花市、制作花束的过程，带领观众体验日常难以接触的场景。
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用不同的方式讲述同一个故事
若某个故事引起共鸣，可对其进行多版本迭代，而非每次创造新内容。Rachel 建议：“将高互动照片转化为视频或迷因格式。”护肤品牌 Dieux 在铝制包装话题走红后，陆续推出挤压保湿霜教程轮播图、塑料流行度 Reel 等衍生内容。
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展示产品背后的人
创始人出镜有助于建立深层情感连接。Rachel 坦言露脸虽令人不适，但成功品牌多始于创始人讲故事。罐装鱼公司 Fishwife 拥有 21 万粉丝，其创始人 Becca Millstein 在《Shark Tank》推销产品的片段获得 190 万次观看，成为品牌最热视频之一。
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注重触达而非销售
制作 Reels 应聚焦提升知名度而非直接带货。Meta 数据显示 Reels 日均被分享 45 亿次。内容需具备普适趣味性，而非仅针对现有客户。Jaju Pierogi 曾发布“将普通冰箱变成波兰式冰箱”视频，展示射出饺子的制冰机；另一条视频中有人将饺子掉入溪流，配文“爱它就让它自由”。这些幽默瞬间引发广泛分享，间接强化品牌认知。
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与创作者合作
网红营销应将产品植入创作者现有系列内容中。Rachel 指出：“利用已获关注的内容比要求创作者做陌生选题更容易。”身体护理品牌 Tree Hut 与喜剧创作者 Sabrina Brier 合作，在其“烦人朋友”系列中演绎“假期未归”角色，自然融入产品。
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保持连贯性
坚持发布至关重要。Rachel 建议新手每周发布 3-5 次，但强调质量优于数量。为维持可持续性，可混合高难度内容（如合作视频）与低门槛内容（如热门音效单镜头视频）。
创作者如何变现 Reels：Rachel Karten 的建议
- 打造系列化内容
- 联系本就喜爱的品牌
- 超越 Reels 的思维局限
尽管 Instagram 提供应用内变现功能，收益有限。Rachel 认为最佳变现途径仍是广告与赞助帖。以下是具体建议：
打造系列化内容
系列化内容更易获得品牌青睐。美妆创作者可将 GRWM（跟我一起准备出门）视频与新品推广结合；健身博主可穿着赞助商服饰拍摄日常；ASMR 创作者可用赞助产品制造新声音。固定风格是变现的有效载体。演员 Gus Heagerty 在模仿视频中推广 Graza 与 Alec’s Ice Cream 联名产品，延续其幽默口吻。
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联系你本来就喜欢的品牌
主动联系已在 Reels 中展示过的品牌，成功率更高。品牌倾向与真实用户合作，推广喜爱产品也能减轻创作压力并维持可信度。
超越 Reels 的思考
Reels 适合提升曝光，但非主要收入来源。Rachel 视其为营销漏斗顶部，用于吸引最大受众。创作者应拓展长视频频道、文字通讯或联盟链接等多平台变现路径。思考长期目标：出书、卖周边还是做播客？创作者 Dan Pelosi 不仅制作赞助 Reels，还通过联盟链接、周边销售及两本烹饪书构建多元收入组合。
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Instagram Reels 最佳实践
- 投资第三方字幕应用
- 不要气馁
- 关注 @creators
投资第三方字幕应用
含人声视频必须添加字幕。Rachel 经验表明，第三方应用生成的清晰字幕比内置功能获得更多曝光，同时兼顾听障人士及静音观看用户需求。
不要气馁
Reels 存在概率性。Rachel 提醒：“不要期望每条视频都有相同播放量，爆火具有偶然性，坚持是关键。”
关注 @creators
@creators 是 Instagram 官方创作者指南账号。企业主可借此进行竞品研究，创作者则可获取灵感、紧跟趋势。
Reels 变现常见问题解答
Instagram Reels Play 奖金计划是否仍在运行？
否。该仅限邀请制的计划已于 2023 年 3 月在美国和印度关闭。目前创作者可通过 Instagram 其他奖金计划获利。
Facebook 上的 Reels 是什么？
Facebook Reels 是 Facebook 平台的视频分享功能，支持从 Instagram 交叉发布至 Facebook 主页。
如何变现 Facebook Reels？
专业账号创作者可通过粉丝订阅、独家内容及广告收入变现。更高效的方式是与受众匹配的品牌合作，或创办自有企业。