TRIP 2026
在巨头的眼皮下撕开一道口子
作者 | 椰奶
编辑 | 故渊
当前消费市场正经历深刻变革，消费者不再满足于产品“够用”，而是追求智能化、个性化体验。以电动牙刷为例，蓝牙互联、口腔报告生成等功能已成为年轻用户决策的关键加分项。
图源：Google
需求升级催生市场新机遇。诞生于深圳的个护小家电品牌Soocas（素士）精准捕捉这一趋势，凭借连续3年营收超10亿元的成绩，证明了中国品牌在个护赛道具备与国际大牌抗衡的实力。
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创业复盘：从失败中构建核心壁垒
Soocas创立于2015年，主营口腔护理、美发及男士理容等个护小家电。创始人孟先生拥有华为8年终端产品设计经验，曾参与荣耀X1等旗舰机型设计。
2013年，孟先生首次创业推出智能体脂秤品牌PICOOC，虽获腾讯、京东投资，但因陷入低价竞争导致增长受阻。此次经历使其深刻认识到：仅靠外观设计无法立足，必须掌握自研核心硬件、搭建稳定供应链并精准锁定目标客群。
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基于此认知，孟先生于2015年二次创业创立Soocas，瞄准被飞利浦、欧乐B垄断的电动牙刷赛道，致力于通过技术内核打破国际品牌壁垒。
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借力小米生态链，拓展全品类增长空间
面对国际品牌占据的市场格局，Soocas抓住年轻消费群体偏好高颜值、多功能且高性价比国货的趋势，攻克声波马达、无铜植毛及蓝牙APP互联等技术难点，耗时300天打磨出首款X3电动牙刷。
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2016年，X3登陆小米众筹，48小时售出1万支，成功获得小米及顺为资本投资，正式成为小米生态链企业。此后，Soocas确立“自有品牌+米家ODM”双轮驱动模式，依托米家渠道快速起量并沉淀供应链能力，同时通过自有品牌建立溢价。
为避免单一品类依赖，Soocas于2018年启动品类扩张，陆续推出电动剃须刀、负离子吹风机、冲牙器等产品，转型为全品类个护小家电品牌。招股书数据显示，2019年至2021年，公司总营收分别达10.25亿元、13.71亿元和18.71亿元，新品类增长显著。
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出海四步走：构建第二增长曲线
2022至2023年，Soocas将海外业务打造为第二增长曲线，其布局策略分为四个阶段：
第一阶段：亚马逊起盘放量
亚马逊是Soocas出海的核心阵地。品牌在北美、英、德、日等站点开设官方旗舰店，主推电动牙刷、冲牙器等核心产品，通过持续优化Listing与爆款孵化实现规模化销售。
图源：亚马逊
第二阶段：社媒种草引流
TikTok是品牌海外推广的重要渠道。官方账号@Soocas Official（粉丝1.49万）构建了多元内容矩阵：针对参数党推出产品开箱与功能讲解；通过真人实测打消使用顾虑；利用AI搞笑短剧贴合Z世代偏好。该策略有效抓取年轻流量，带动口碑与销量双增长。
图源：TikTok
图源：TikTok
第三阶段：独立站承接私域
为沉淀自有用户并摆脱平台规则限制，Soocas建立全球独立站，用于承接私域流量、耗材订阅及售后服务，提升了海外经营的自主性与稳定性。
图源：Soocas
第四阶段：落地线下零售
品牌以北美为核心，入驻Best Buy、Macy’s、沃尔玛等线下商超，与飞利浦等国际品牌同台陈列。此举不仅完成了品牌化升级，更为线上种草提供了线下信任背书。
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结语：深耕渠道与产品方能致远
Soocas的成功表明，海外市场并非靠单一渠道砸出，而是依靠平台、内容、私域与线下的层层承接与协同。对中国企业而言，出海的关键在于沉下心做透每个环节：打磨经得起比较的产品、制作留住用户的内容、提供促进复购的服务。唯有踏实铺路，方能在全球市场行稳致远。
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