TRIP 2026
你认为的冷门可能正是别人的刚需
作者 | 多栋
编辑 | 故渊
在国内，驱鼠/虫产品并非电商热门品类。但在美国市场，品牌 Reliant Pet 却将这一细分赛道做出了规模。数据显示，截至2026年10月，该店铺累计GMV约514万美元。
同样是驱鼠，为何在美国能成为TikTok热销品？这背后折射出不同市场的生活需求差异，以及产品与内容运营的策略门道。
图源：TikTok Shop
在美国，驱鼠是一门成熟生意
Reliant Pet 在 TikTok Shop 上销量最高的单品是一款12只装驱鼠香包，售价约27.99美元。产品主要利用薄荷油、肉桂油等天然成分的气味驱避老鼠，无需插电或安装设备，使用便捷。
截至2026年10月下旬，该产品在TikTok Shop美国站累计销量超13.24万件，远超店内其他商品。
图源：TikTok Shop
这一成绩在中国消费者看来或许意外，但在美国却有其必然性。美国家庭多拥有独立住宅、车库、地下室及庭院，这些空间极易成为老鼠藏匿地。调查显示，49%的美国家庭曾遭遇啮齿动物问题，车库和地下室是高发区。
图源：Google
这表明，所谓的“冷门品类”在特定市场可能对应着庞大的刚需群体。Reliant Pet 正是精准捕捉了这一需求。
TikTok营销：场景化内容破局
驱鼠产品缺乏视觉美感，难以通过单纯展示商品吸引用户。因此，Reliant Pet 的内容策略侧重于从实际问题切入。
图源：Reliant Pet
以一条播放量近277万、销售额达5.32万美元的视频为例：视频开头抛出痛点——“家里打扫干净为何仍有老鼠？”随后将原因归结为天气转冷，老鼠寻找温暖栖息地，顺势引出入库、车库等场景及驱鼠香包的解决方案。
图源：TikTok
此类内容逻辑清晰：先阐明消费者烦恼，再提供应对方案。相比枯燥的成分介绍，场景化叙事更能激发购买欲。
图源：Kalodata
此外，针对已有迫切需求的冲动型消费者，部分商家采用夸张效果展示。由于真实拍摄难度大，AI生成视频成为新趋势，在#mouserepellent标签下可见大量利用AI呈现老鼠出没及产品效果的内容。
图源：kalodata
需注意的是，AI虽能辅助呈现场景，但商家需把握宣传尺度，避免将虚构效果当作真实功效宣传。
冷门品类爆款逻辑：匹配对的市场
Reliant Pet 的成功并非偶然，而是三个关键环节的有效闭环：
首先，锁定真实需求。针对美国家庭车库、地下室等特定空间的驱鼠痛点。
其次，简化解决方案。相比传统捕鼠工具，香包提供了更便捷的使用体验。
最后，场景化内容触达。通过TikTok视频将商品植入具体生活场景，让消费者直观理解产品价值。
图源：TikTok
Reliant Pet 的案例表明，功能性商品只要找到明确的使用场景，并通过合适的内容形式触达目标人群，即便在冷门赛道也能创造爆款。对于拥有成熟供应链的品牌而言，关注那些未被充分解决的生活难题，或许蕴藏着新的商业机会。
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