宠业发展，创新是第一驱动力。
为及时分享产业研发新动态、展示前沿技术成果，为行业及会员单位提供可借鉴的思路与灵感，山东省宠物行业协会特推出专栏——宠业新动力，聚焦宠物行业新产品、新工艺、新包装、新技术等，共同推动宠物产业高质量发展。
桓台草柳编“编”进猫爬架：非遗老手艺的“人宠共生”新范式
桓台草柳编，根植鲁北水乡千年文脉，是入选地方非遗的传统老手艺，也是当地富民兴村的特色产业。
1995年，山东省宠物行业协会副会长单位——山东东洋泰工艺品有限公司（以下简称“东洋泰”）在淄博市桓台县扎根起步，最初主营草柳收纳、工艺屏风、赛鸽笼等编织手作，产品远销全球。
一次赴外参展的契机，企业捕捉到尚在萌芽期的宠物家居赛道，凭借积淀多年的编织工艺与外贸资源果断入局，成为国内猫爬架品类早期产业化先行者，并逐步成长为研产销一体的工贸企业。非遗老手艺遇上宠物新消费，其探索也为桓台传统手造转型升级、迈向新质生产力写下了鲜活注脚。
(新厂图）
非遗“草柳编”如何“编”进猫爬架？东洋泰又怎样以多重创新打造“人宠共生”产业新范式？《宠业新动力》第十期，协会对话副会长、东洋泰销售经理耿迪迪，探寻这家老牌工贸企业的破局之路。
从工业原料到宠物专用：攻克“卡脖子”难题
“很多人以为我们是半路出家，其实我们是在老手艺里长出了新生意。”耿迪迪表示，东洋泰进军宠物赛道并非贸然跨界，而是根植编织外贸底子的顺势延伸。
故事的起点，要追溯至1998年德国INTERZOO国际宠物展。在这场全球宠物行业盛会上，商业化猫爬架产品打开了团队视野，一个蕴藏巨大潜力的全新赛道，被敏锐捕捉。彼时国内宠物陪伴文化尚未普及，猫咪多以捕鼠看家为主，很少有人会为猫咪购置专属家居，猫爬架在国内几乎没有流通市场，板材、纸筒内芯、宠物面料、五金配件等整条上游供应链全部空白。
更棘手的是核心原料卡脖子：国内剑麻产能大多供给渔业、矿山工业，产出的是粗硬的工业白棕绳；适合猫咪抓挠的宠物专用剑麻绳，需要重新调试纺纱设备，早期订单体量小，不少原料厂评估投入产出后，直接婉拒合作。
“没有适配原料，我们就主动去找、自主去研。” 耿迪迪感慨道。带着这股劲头，团队奔赴广西剑麻核心产区，从纤维配比到纺纱参数反复调试试样。
原料批次差异带来的手感波动是常态，常常一批试样达标、下一批便发硬失准；打磨定型后的样品，还需寄往欧洲客户处开展猫咪适应性实测······历经无数次试错，东洋泰最终联动原料厂商，成功研发出国内第一款适配猫抓场景的宠物专用剑麻绳。
1999年，企业拿下首份猫爬架外贸订单。面对无行业标准、无成熟作业规范、国内无专业检测机构的“三无”困境，以及开模成本高、跨境送检周期长、船期违约风险大等重重考验，东洋泰硬是蹚出一条路。
除剑麻绳之外，所有配套物料都要从零开发供应商；缠绕工艺、产品结构全部自主研发摸索；熟悉草柳编织工艺的老师傅，面对宠物产品的安全、结构要求无从下手，技术人员驻场一线，手把手完成工艺转化与人员培训。正是这股韧劲，让企业率先打通原料定制到出口交付的全链路，建成国内第一条猫爬架量产产线。
沿着这条产线，东洋泰一路稳扎稳打，逐步完善全球化产能布局：1998年猫爬架小批量试制；2003年规模化扩产；2006年扩建分厂、丰富产品矩阵；2016年设立美国办事处并布局海外仓；2019年启动战略扩产；2022年山东凯瑞宠物用品新工厂开工；2024年越南工厂落地，进一步补上了海外产能支点。
差异化布局：构建“人宠共生家居”新范式
“规模稳步做大之后，我们不愿止步于代工制造，一直在思考传统手艺的差异化价值，慢慢探索出‘人宠共生家居’这条长期赛道。” 耿迪迪说。
在探索这条赛道的过程中，国内宠物用品市场正面临同质化内卷与低价泛滥的双重挑战。面对这样的环境，东洋泰稳住阵脚，这得益其长期坚持的差异化布局：和多数专注单一赛道的企业不同，东洋泰长期坚持宠物家居与草柳收纳双线并行。
两条业务线共享底层工艺与供应链、技工资源；大量海外客户同时具备家居收纳、宠物家居采购需求，客户资源互通，双赛道布局有效对冲了单一市场的周期波动。
也正是这种双线协同，让东洋泰逐步沉淀出“人宠共生家居”新范式——把桓台草柳编非遗工艺融入宠物家居场景，让猫爬架不再只是功能性的宠物用品，而是兼具手工肌理、安全品质与现代家居美学的“共生家具”。
“老手艺不能直接照搬复用，宠物会舔舐、啃咬产品，安全是所有设计的前置底线。” 耿迪迪强调。研发团队针对宠物使用的特殊风险，对编织原料开展安全无害化改性，从源头降低霉变、脱丝等隐患；顺着猫咪攀爬、躲藏、磨爪的生物天性重构产品结构，拒绝生硬复刻工艺品造型，将收纳功能、现代家居美学融为一体，推动宠物家具跳出“宠物玩具”的狭义标签，成为家装空间的有机组成部分。
据了解，持续深耕研发之下，企业斩获弯管绕绳、多功能栖息攀爬家具等多项实用新型专利，直击易倾覆、易卡爪、耐用性差等行业痛点：优化重心与底座配重提升抗倾覆力；精细调控模块间隙规避宠物卡伤风险；模块化锁止结构耐受猫咪高频跳跃冲击；分体快装设计节约海运空间、支持配件单换，结合模块自由组合，适配小户型与多猫家庭，兼顾绿色低碳。
耿迪迪介绍三款标杆产品：曲线大树猫爬架采用弯管一体钢结构与实木配重底座，稳固抗倾覆，满足FSC及欧美环保标准；现代板式模块化猫爬架采用CNC开料与隐藏榫卯，E0级板材可拆洗，组件灵活增减；拥有外观专利的绿野仙踪仿生款以定制青苔肌理面料与半封闭树洞设计，兼顾避光透气，凭原创外观专利规避抄袭。
全闭环品控与智能制造：筑牢发展护城河
产品之外，品控同样是东洋泰的底线。据介绍，在品控体系搭建上，东洋泰摒弃末端成品抽检的被动模式，把安全管控前置至原料源头，建立供应商准入、来料检验、首件封样、制程巡检、半成品校验、成品检测、出货抽检的全闭环品控链条，依托自建独立实验室，自主完成承重、抗倾覆、耐磨、有害物质等关键项目测试。
企业先后取得BSCI、SA8000、ISO9001、ISO14001、ISO45001等体系认证，顺利通过沃尔玛、开市客等国际头部客户严苛验厂，在劳工权益、安全生产、环境治理层面建成可追溯、可复核的合规管理体系。
高度标准化的智造体系之上，传统编织手艺的传承从未中断。企业推行师徒结对培养机制，将剑麻缠绕、钢管弯焊、精细打样等老师傅的实操经验，固化为标准化SOP工艺文件，搭建技能晋升通道；采用工装辅助量产+手工精修的复合生产模式，兼顾量产效率与手工编织独有的肌理温度，让传承百年的桓台草柳编老手艺，在宠物家居新赛道持续焕发活力。
焕发新生的老手艺与严苛的品控，为东洋泰赢得口碑，订单持续增长，但单纯依靠手工模式已难以支撑全球化稳定交付，向智能制造升级成为必然选择。
2022年，全球宠物外贸市场遭遇通胀、渠道去库存、跨境物流波动等多重压力，行业整体收缩，东洋泰却逆势启动占地百亩的山东凯瑞宠物用品新工厂建设，迈出向“人宠共生家居专业智造服务商”升级的关键一步。
“这次扩产，不是简单增加产能，而是企业发展范式的升级。” 耿迪迪介绍，新厂区按功能划分为生产制造、研发展厅试验区、仓储物流、办公食宿配套四大板块，实现人流物流物理分离；配套3条猫爬架半自动产线与2条窝垫布艺流水线，并独立设立专项测试实验室。
据了解，工厂满产后年产猫爬架、窝垫各1000万件，年产值约3.5亿元，带动本地20余家配套企业协同发展，拉动区域特色产业集群共进。新厂区还融合研发设计与展示功能，可为全球客户提供从创意打样、结构研发到批量量产的一站式ODM服务。
面对市场不确定性，东洋泰主动优化经营策略，企业转向以销定产，针对剑麻等长周期原料建立分级安全缓冲库存，严控长库龄积压；供应链端搭建“主供+备选”多源供应商矩阵，核心物料提前完成多家试样封样与合规预审，与头部厂商联合定样开发，将欧美环保安全标准前置到上游，并建立标准化替代物料库与全批次追溯机制。
依托柔性混合排产，产线既能稳定承接海外商超大批量OEM订单，也能支撑自有品牌Catry（凯瑞）小批量新品快速打样、敏捷试产，实现“大单稳底盘、小单拓创新”。
这套成熟的工贸一体化交付体系，支撑企业在行业下行周期稳步前行：据企业提供的数据，其营收从2019年的2050万美元增长至2024年的5180万美元，实现逆势跃升。“海外客户选择我们，看重的就是这套可复核的合规体系、兼具量产规模与ODM原创研发的综合能力、全链路安全品控，以及穿越市场周期的稳定交付能力。” 耿迪迪总结。
深耕海外市场多年，东洋泰产品远销北美、西欧、北欧：北美市场承载大型商超大批量代工订单；西欧、北欧市场，成为Catry（凯瑞）中高溢价原创产品的核心阵地。
从代工起步，东洋泰深知单纯代工极易陷入低价内卷的困局，因此构建起“外贸代工为底盘，自有品牌做升级”的路径：OEM/ODM业务夯实供应链基础；中高端品牌Catry与代工业务实行产品错位、渠道分层、组织隔离，共享工厂、供应链与品控，形成“代工养品牌，品牌反哺研发溢价”的良性循环。
伴随国内“人宠家居一体化”浪潮，Catry依托柔性产能开发本土化定制产品，面向小户型与多猫家庭优化设计，线上线下渠道同步布局，推动国内外市场协同增长。
行业展望：从制造优势向品牌与标准高地迈进
作为协会副会长，耿迪迪对山东宠物用品产业有着清晰研判：山东宠物产业根基深厚，木业、纺织配套集群完善，长期深耕海外外贸赛道，熟悉国际合规与验厂体系；短板同样突出，大量企业停留在代工制造环节，原创设计储备不足，同质化竞争激烈，本土标杆品牌稀缺，国内消费市场运营能力有待提升。
对此，东洋泰的破局逻辑是搭建多层次、差异化竞争壁垒：从模仿跟随转向原创自研，沉淀工艺专利与设计能力；主动筛选客户，聚焦重视合规、愿意联合创新的优质合作伙伴；把全链路品控、国际合规能力转化为市场准入门槛；坚持自有品牌长期培育，实现制造端与品牌端双向赋能。
在标准化建设层面，东洋泰率先建立对标欧美的内部检验规范，依托自建实验室积累海量实测数据，积极参与协会团体标准研讨编制。耿迪迪呼吁行业同心协力：行业亟需统一抗倾覆阈值、承重指标、耐磨性能、有害物质限值等关键检测项目与试验方法，以标准划分品质层级，遏制无序低价竞争，守护原创制造企业的创新热情，营造良性产业生态。
面向未来3至5年，东洋泰将持续锚定人宠共生、环保新材料、模块化结构三大创新方向；分步推进产线数字化改造，强化柔性快反能力；海外深耕优质客户，国内发力电商与全屋定制赛道；稳步提升Catry自有品牌占比，完成向方案型工贸品牌服务商的转型。
回望东洋泰的转型之路，这不止是一家老牌工贸企业向新质生产力迈进的生动实践，更是一场围绕“陪伴”价值的长期坚守。三十载深耕不辍，东洋泰用实践印证：传统手艺本就不该止步于过往，融合现代智造、拥抱全球新消费，就能不断孕育新商机、释放新价值。
“我们期待与行业同仁携手，少一点低价竞争，多一份匠心创新，共同把安全、美观、耐用的人宠共生家居，送到万千养宠家庭。” 耿迪迪说。
如今，一件件带着苇柳肌理与手工温度的宠物家居用品，从马踏湖畔走向海内外千家万户。它们陪伴猫咪舒展天性，也温柔融入现代人的家居空间。未来，东洋泰将继续踏实前行，守匠心、谋创新，持续探索非遗老手艺与宠物产业融合的无限新可能，把“人宠共生”的美好空间带给更多家庭。
愿这些创新的火花，能为您带来新的思考与方向。山东省宠物行业协会【宠业新动力】将持续关注前沿趋势，分享创新成果，欢迎各会员单位及行业同仁分享您的创新实践，为推动宠物行业高质量发展贡献力量。
