关键词广告预算秒烧，点击率40%-60%零出单！降低竞价，减少无效流量损耗，精简溢价缩小曝光入口，抵御插件恶意点击！

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🌟广告只点击不转化如何破局

V：最近大家有没有发现广告经常就跑完，曝光很低，点击率很高，不出单，而且是同一个关键词全部跑完。

B：有没有可能跑来亚马逊比价，去temu或者tk下单。

L：这种大概率就是竞对点的，直接搜关键词，精准到你的产品，我们公司的有试过这种情况。

V：不可能，就是针对性某一个关键词，全给你点完，每一天的关键词还不一样，点击率40%-60%甚至还高。

L：对呀，只有这种情况才更符合呀。

V：估计找的服务商或者是插件。

Y：先关掉广告站外。

L：设置一下分时调价看会不会好一些，把预算尽量花在你的出单高峰期，避免一下同行上班时间段。

V：站外关掉的，只跑站内。目前测试了两个时间段，北京时间晚上七八点，全部跑完。晚上十一点重新开了个广告组，也跑完，凌晨三点的也跑完，可以判断完全用的插件自动跑的。

A：分时段跑，我们测试下来是效果不太大。

S：那多开几个组。

V：这跟多开几个组广告有啥关系吗？

X：分时调价效果不行，分时预算还是可以有效控制预算的。

S：不同的bid组覆盖不同的时间。

Y：没用吧，估计他是搜索关键词识别你的asin来的。

V：只要你的asin有广告推广，全给点没了，如果是插件自动监控的，那不论bid，不论时间段。

🌟划线价规则

P：19.99的开了10%优惠券，如果关了优惠券，直接降10%，会有划线价吗？

J：还不足30天，正常会有。如果连续30天优惠券10%，关了优惠券，直接降10%，可能也不会有划线价，你可以用创建专享看看当前参考价是多少？

Z：19.99有出原价单就可以啊。我做下划线，就是原价+coupon跑9天，中间出原价单，然后降价，就会有下划线。

P：反正现在开优惠券也会影响黑五价格，我还不如降价了。

J：不用直接降也可以吧，促销价也可以有划线价的。

K：直接降价影响更大，主要是影响这个。

Z：黑五促销价格，不都是要抓30天最低价的吗？是不是要在30天最低价上打95折。

K：他是在划线价的20%，不能掉下划线。

J：后台编辑你设置区间价格，促销价。

P：开价格折扣也会有下划线？

Z：还好，我都提前算时间做了参考价维护工作了。

J：会。

Z：你要想维持参考价，coupon是最好的吧，专享折扣不就是相当于直接降价吗？出单列表显示的价格就是折后价。

J：不要做30天的价格折扣，做20-25天这样，就开始做会员买赠。做几天出一些单，参考价会识别到原价的，不过出单量不能太少，不然识别不出来。

Z：你现在是打算开始原价做参考价，还是已经跑满9天了，打算降价起销量？

J：到黑五往一开始前要一直做会员买赠刷参考价是原价的，只要开始前都是会员折扣区间是30天，那就很容易识别个更低价。

P：我都要，我想提销量，又想稳价格。

J：稳价格就不能直接降价。

Z：所以，你现在还没原价开跑，就是原价+coupon，原价+价格折扣，二选一？

P：我现在是原价+coupon，coupon占了1/3这样。

Z：反正不管哪种方式，想要参考价，就要原价出单。如果你不刷单，原价+coupon，跑满9天了，就可以直接降价了。反正3个月做满9天，就可以保持参考价。如果你不想直接降价，就用原价+专享折扣的方式也可以，省点coupon费。

🌟品牌广告避坑指南

M：广告显示有销售额，但是实际没有订单，取消订单里面也没有，这是什么情况，延迟显示了吗？

H：会不会是归因之前的广告单。

M：不是，今天的，还是一个新产品，看的今天的广告数据。

G：出了别人的订单，人家买的不是你的，但是点了你的广告。

M：不会吧？出别人的订单显示在我的广告销售额里面。

G：人家点了你的广告没买你的。

X：同个账号，其他人的订单吧。

C：是一个店铺里其他产品的订单。

G：这个也有可能的呢，点了A广告没买A，买了B或者竞品。

Y：品牌广告就会，可能是你店里的产品，也可能是品牌下的产品。

M：应该是出了我店铺的其他产品，我看了一下有个同金额的。

Y：如果品牌是被授权，品牌下有别的竞品就不要开SB/SBV广告。

H：这是啥意思，品牌被授权就不能开品牌广告了吗？

M：品牌授权不是只能授权给一个店铺吗？

Y：对，之前开过就是广告销售额和售价差太多，而且每天广告出单，订单里面没有。品牌下很多竞品，虽然产品有差异，客户也会选择，没优势就给别人做嫁衣。

（文章内容，均为群内群友讨论分享，大家自行斟酌参考）

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