如果产品运输成本较高、需要贴近销售市场，或生产依赖当地原料，本地制造就值得深入评估。话说回来，市场有需求，项目不一定做得成，企业还要看渠道、资金、生产、管理和本地团队能否支撑本地化经营。

在贝宁，非洲陶瓷解决方案公司（Afrikan Ceramics Solutions，简称ACS）将当地黏土、高岭土加工成墙地砖，瓷砖产能约每天1万平方米。它所在的格鲁吉贝产业园，由总部位于阿联酋迪拜的昇非一体化产业平台（ARISE IIP）与贝宁政府合作开发。这个案例是一个具体参考，当企业考虑把生产搬到非洲，原料、用地、基础设施和人员如何衔接？

这篇文章沿着选址、拿地、配套、建厂、投产五步，看看园区能提供什么、企业自己要做好什么。文末附有五步路线图

本周四10月29日的“非谈不可”，昇非还会把讨论往前延伸，聊聊什么业务值得在当地生产、企业需要具备哪些条件，以及如何选择适合自己的进入方式。

一、选址：从项目特点找到适合的园区

厂址选定后，每一车原料、每一批产品，都要为运输距离买单。这一步得多下功夫才好

原料分布、人口与用工、上下游产业、交通和当地政策，要放在一起看。初到非洲，人生地不熟，光把这些条件摸清，就颇费周折。

昇非可帮助企业根据自身的项目特点，从国别、园区和适用政策等方面推荐方案。中国团队先了解企业的产品、目标市场和投资设想，再衔接当地团队，帮助企业对接考察与项目所需资源。已运营园区里的厂房、道路和入驻产业，都是可以现场查看的参照。

如果目前还没有完整建厂方案，可以先从行业、产品和市场方向谈起。已有明确项目的，再带上计划产能、用水用电量和运输要求逐项比对。

除了眼前的地块，还要考量园区的统一规划、上下游企业及服务商分布，判断原料采购、物流和产业协作是不是方便。选址时，还要了解未来扩产的空间与配套条件。

二、拿地：借助现成基础，落实用地权利

自己拿地，要查权属、核边界、确认工业用途，还可能涉及地上居民、耕作者和补偿安排。

进入已完成前期用地准备、有交付条件的园区，可以借助既有成果，减少企业自己去梳理土地问题的时间和协调成本。

以贝宁格鲁吉贝产业园为例，企业提交项目材料，经审查、预订和审批后，签订租赁协议，取得约定期限内的用地权利。地块面积、用途、租期、费用，以及交地时场地应达到什么状态，都要逐项核清。落在协议里的条件，才方便后续安排建设。

落地非洲，与当地政府保持高效沟通很重要。企业可依托昇非团队，对接用地和政策这些事，事半功倍。另外，应在政策文件和协议中明确各方权责利责任。

三、配套：厂外集中建设，厂内按需接入

一座工厂需要的水、电、路和排污设施，样样都要有人建设、有人维护。

昇非的园区提供道路、污水处理等公共设施，供水管网接至地块边界。入驻企业可以接着安排厂内管线、设备安装，以及相应的环保、消防工程。

对地块边界，一定要看仔细：水送到厂门口，厂内怎么用、管线怎么铺，得按自己的工艺安排。园区集中建设的公共设施，能有效减少企业自行修建厂外配套的花费，让前期资金和人员更集中地用于准备生产。

综合成本，还要把政策和长期运营算进去。

昇非通过公私合作伙伴关系（PPP）模式与政府合作开发运营园区，可以协助企业了解和对接当地政府资源。适用的税收优惠、设备与原料进出口安排，以及水电供应条件，都会影响项目的投入和运营成本。具体的情况要按所在国家、园区及项目资格来核实。供电、供水条件和收费也要问清，将园区开发维护、厂内接入与施工费用分开列入预算，才能比较不同方案的总账。

昇非贝宁格鲁吉贝产业园公共设施与企业厂内工程示意

四、建厂：根据生产需要选择租买或自建

斯里兰卡服装企业Star Garments在多哥的项目，采用园内租地建厂方案。它所在的阿迪科贝产业园，由昇非和多哥政府合作开发。2025年6月18日，这家企业的工厂举行揭幕仪式。

这家服装企业走的是入园后自建的路子。企业进入园区也能保留生产所需厂房的空间，企业可以利用园区的用地和公共配套，自行安排厂房建设。

根据具体房源与交易条件，企业可以租赁或购买现有厂房，省去新建工程。

昇非按约协助建设，企业负责设计要求、施工管理和设备安装。园区内的一站式窗口可以协调建设、环境许可等事项，企业提交材料、落实合规条件。

五、投产：对接当地资源，推进持续运营

回到开头那家瓷砖厂。当地有黏土、高岭土，真正做成墙地砖，还要把原料、设备和人员组织起来。

对这类依托本地原料开展加工的项目，矿源考察、许可衔接和熟练人员招募，都是从“有资源”走向“能生产”的关键环节。昇非园区内一站式政务窗口，帮助企业一个平台，解决设备和原料进口清关、出口单证、人事流程、环境评估等事项；企业也要抓好设备调试、产品质量、成本控制和销售，才能从厂房建成走到生产线运转。

项目稳定后，企业要是想扩产或布局其他非洲国家，可通过昇非中国团队继续衔接当地园区资源，结合市场、用地和配套条件统筹评估下一步方案。

贝宁格鲁吉贝产业园内的ACS瓷砖厂

10月29日晚，从机会判断聊到项目落地

你的行业和产品，是否适合在非洲本地生产？

企业需要具备哪些条件，适合先做贸易、寻找合作伙伴，还是投资建厂？

如果决定投产，如何比较独立拿地建设与进入园区？

10月29日北京时间晚间，新一期“非谈不可”将邀请昇非的同事，围绕《工厂落地非洲：买地？自建？还是进园区？》展开交流。将从机会判断、进入方式和项目推进三个层面，讨论企业在不同阶段需要想清楚的问题。

嘉宾：李辰蔚 Sherry Li｜ARISE IIP昇非中国 战略发展与生态合作董事总经理

无论你是尚在考虑是否赴非，还是已经开始寻找厂址，都欢迎来交流。不用等到产能、地块和水电需求全部明确，再来讨论第一步怎么走。

活动时间：10月29日，北京时间晚7:30

#腾讯会议：100-178-102 （无密码）