今年秋天的中国行，我们给它起了个名字：Fight for 2027 Growth。美国总部和中国团队从美国一路到深圳、上海、杭州、宁波，和 20 个合作品牌坐下来，一起复盘今年的数据，计划明年的增长。
（Spreetail 中国行）
01先看量：近 2 亿美元
这次见到的合作品牌，把今年的数字加在一起，全年 GMV 预计接近 2 亿美元。聊到明年，大部分品牌给的目标都在翻倍以上。
单个品牌的数字更直观。一个品牌经我们累计发出 350 万件包裹，现在每周 4 万件左右，三成以上次日送达；它有一款产品冲进了类目前十，是榜单里唯一一个不走 FBA 发货的。另一个品牌今年刚创下单周 GMV 新高，同比增长超过 300%，一年不到就完成了全年目标。
02Prime 标，品牌方自己算过账
这部分的数字来自品牌方自己的 A/B 测试，比我们来说更有说服力。一个品牌拿到 Prime 标之后，转化率接近翻倍，订单量涨了 82%，ACOS 降了 41%。每花 1 美元广告带来的销售，从 1 美元到 6.8 美元，稳定之后到了 22.9 美元。
拿 Prime 标的速度也被反复问到。另一个品牌 8 月初签约，8 月底第一批货发出，10 月初 Prime 标就稳定维持，前后两个月左右。准时送达率做到 99.53%，Amazon 的要求是 93.5%；产品排名从 50 名开外升到 第 11 名。
“拿了 Prime 标之后整体效果跟预想的还不错，转化率和广告成本都有提升，非常满意。” ———— 一位合作品牌的运营负责人说道。
03同日达，大件也能当天到
这是这一趟被问得最多的话题。Spreetail 是 Amazon 认证的承运方，在这件事上 Spreetail 投入了五年多的时间铺设基建；现在 75 磅以上的大件也能做当天送达，Same-Day 覆盖美国 19 个都会区，接近 30% 的美国人口。
我们用自己的产品做过一组 A/B：开了同日达之后，转化率从 14.28% 升到 28.78%，点击率从 4.07% 升到 5.93%。截单时间也比传统三方仓常见的下午 2 点更晚，当天能赶上的订单更多。
有个品牌在出发前刚开通同日达，第一天就看到销量环比明显上涨，线上会面时也直接提出能不能把更多店铺也开上同日达。
04一盘货，供 20 多个平台
Amazon 做稳之后，几乎每个品牌都在增加对 Walmart、Target、Home Depot、TikTok Shop 和独立站等平台。在我们这里，20 多个平台的订单从同一套仓配网络发，不用为每个平台各压一份货。站外平台的履约价格也更有优势，没有燃油附加费的波动。
05品牌方当面说的话
数字之外，有几句话我们记了下来。
“明年 Spreetail 的合作体量一定要变得更大一点，按翻倍增长去准备。”
“Spreetail 会长期是我们的首选合作伙伴。”
所有会议最后都落在同一件事上：把明年要做的 SKU 和每个月的量排出来，按这个节奏备货、并增加合作履约的平台。
写在最后
这一趟最大的感受很简单：面对面坐两个小时，比邮件来回两周定下的事情多。很多品牌明年的计划，就是在会上一起排出来的。
这次没约上的品牌，后台回复 「中国行」，说下品类和你最想聊的问题，我们约一次线上，或者下一次线上会面。
这次中国行我们还录了几位同事的采访，会陆续发在视频号。敬请期待！
让超大商品，创造超大增长。
Turning oversized products into oversized growth.