向投资者展示完美的商业计划书耗时耗力，若缺乏资源，了解风投领域更令人望而生畏。因此，借助专业人士的经验至关重要。
Elly Truesdell 曾在 Whole Foods 担任全球产品创新总监近十年，负责引进新品牌。此后她创立了风投基金 New Fare Partners，投资了 Omsom、Midday Squares 以及名厨 Bobby Flay 的高端猫粮品牌 Made by Nacho 等实力强劲的品牌。
Elly 兼具项目推介与评估创始人提案的双重经验。以下是她关于如何高效推介项目及给 aspiring business owners 的实用建议。
撰写简短且有条理的邮件
投资者时间有限且收到的推介众多。将冷启动邮件拆分为易于消化的小节并明确目标，能显著提高回复率。“篇幅非常重要。保持简洁，快速阐明观点，” Elly 强调。
加入个人色彩
个人故事是打动投资者的关键。“我需要知道，作为创始人，你为什么挺身而出、押上人生去打造这家企业，而不仅仅是因为追逐机会，” Elly 表示。
赋予品牌个人色彩有助于说服投资者。建议准备几个故事，阐述业务带来的更大影响及其对你的特殊意义。“让我兴奋并产生兴趣的，绝不仅仅是赚钱，” Elly 说。
挖掘基金、天使投资人或高净值人士与你业务的连接点，故事在其中扮演重要角色。“必须有一些具体且贴近个人的东西，因为我需要确认没有人能像你一样做到这一点，” Elly 指出。
了解你的受众
寻找能将你与特定基金联系起来的个人轶事，并彻底研究每位拟推介的投资者。与其他创始人交流以获取第一手建议，能有效提高融资成功率。“了解他们过去的投资和动机，为自己成功铺平道路；与其他创始人交谈，因为他们会提供诚实的反馈，” Elly 建议。
以适合投资者的方式推介品牌至关重要。“我们努力维护最新的投资者笔记，涵盖网站、关键人物、典型支票金额、阶段和当前投资组合等信息，确保我们在对话时像该基金的专家一样专业，” Elly 分享道。
与研究基金同等重要的是了解竞争对手。“当我收到声称自己是唯一在做某事的推介时，往往很困难……因为我凭直觉就知道还有三四个其他品牌也在做，” Elly 坦言。
熟能生巧
推介过程充满挑战，但在投资者面前展示自己虽难，却会随着实践而进步。
“在早期经营 Made by Nacho 时，我们会特意找一些不太可能投资或非首选的基金进行 Zoom 模拟推介，纯粹为了练习，” Elly 透露。利用人脉完善推介并练习自信感，且不浪费他人时间，是明智之举。
进行几次测试运行非常重要。若有共同筹集资金的伙伴，这种协调配合对提升推介效果大有裨益。
作为创始人，你将面临许多拒绝，但这不应成为前进的阻碍。
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