找客户不难，难的是找到之后。
一家公司摆在你面前，名字有了、网址有了，接下来要不要花三个月去跟？这个问题答错，比找不到客户还亏——找不到只是没进展，跟错了是白干。
我自己的习惯是，拿到名单先筛一遍，能去掉一半。
一、这三种可以直接放掉
查不到注册记录的。opencorporates.com 收录了 140 多个国家地区的官方注册库，输公司名就能看到成立日期和经营状态。查不到，或者成立才两个月，先放着。
经营范围不沾边的。他买你这个品类是偶尔捎带，不会认真推。这种客户谈成了也是小单，售后问题还多。
一年只进一两次货的。零星采购，量起不来，精力投进去不划算。
二、决定跟不跟的四个数
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三、官网和领英上再花两分钟
领英公司页直接显示员工人数。10 人以下的小贸易行，别指望大单；50 人以上、有好几个国家办公室的，值得认真跟。
官网看两样：有没有自己的品牌和仓库照片，还是只有一堆产品图。前者是真在卖货的，后者多半是倒手的。
看有没有在招人、有没有上新。在扩张的客户，后面的单子会自己长大。
三分钟快速清单，直接照着打钩
□ 注册记录查得到，成立两年以上
□ 一年进货 8 次以上
□ 最近一次进货在 3 个月内
□ 现有供应商 3 到 5 家
□ 员工 20 人以上，官网有自己的品牌
勾中 4 条以上，值得认真跟；3 条以下，先放着，别急着发开发信。
四、别踩的两个坑
别只看采购量。量大的客户往往供应商已经稳定多年，你去挤，价格得压到见骨。反倒是一年进十几次、每次量不大、供应商换来换去的那种，最容易谈成。
别在一家公司上耗太久。判断的时间控制在五分钟内。超过五分钟还没结论，说明信息不够，那就先放着——把时间留给下一个。
名单谁都能拿到。值不值得跟，是另外一件事。先筛一遍，再发第一封信。