30天带货7300万，全世界"最懂"女装的初代名媛，亲自下场- 大数跨境

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30天带货7300万，全世界"最懂"女装的初代名媛，亲自下场

老高电商圈子

2026-10-27

导读：女装赛道迎来小红书一姐

全文2224字 | 预计阅读时间6分钟

双十一向来是各大主播的战场。

李佳琦在淘宝预售首日的1小时场观就突破了1000万人次，多个爆款首小时销量就超过10万件，仍然是顶流；

另一边，抖音的贾乃亮在大促首日连续直播13个小时，单日销售额创下他近三年个人带货新高。

“小红书一姐”章小蕙，近30天的预估销售额已经超过7300万，而且这回她不再只做别人的买手，而是卖起了自己的品牌服装。

从流量到品牌

一个头部网红主播，为什么要去做品牌？放在直播电商式微的大背景下，其实不难理解。

买手生意本身就有天花板。直播间卖别人的品牌，赚的是佣金和坑位费，定价权、库存、售后、新品节奏都掌握在品牌方手里，再头部的主播，也是在现成的货盘里选品。

随着"全网最低价"时代结束、品牌自播强势崛起之后，头部主播在品牌端的话语权不可能一直强势。

对一个成熟的买手团队来说，纯分销模式也意味着收入上限被品牌和平台两头卡着，直播间再火，也只是别人商品的一个流量入口。更何况，选品模式本身也存在风险。

年初一款优思益，就让包括章小蕙在内的多个明星直播间沦陷，流量的反噬来得如此猝不及防。

直播电商下半场，主播们要争抢的已经不是转瞬即逝的流量，而是可沉淀的用户资产，完成转变的关键，就是自有品牌。

这或许也是辛选、交个朋友、小杨臻选这类头部直播间先后往供应链上游走的共同原因。

不止是买手

章小蕙做直播的起点，和别人都不太一样。在成为小红书顶流前，章小蕙这个名字更多地是出现在港圈娱乐版里。

出生富贵家庭，一路精英教育，和港圈男神钟镇涛结婚、离婚，经历欠债，之后靠写时尚专栏、在中环皇后大道开买手店还债。这样的章小蕙，每一步都轰轰烈烈，浓墨重彩，提前踩中了21世纪女性最爱的独立自主大女主叙事。

在用写专栏的稿费开买手店后，她曾推出过一款粉色的山羊绒围巾，定价7000元港币，瞬间风靡香港。

江湖流传着太多关于“章小姐”的美丽传说，所以当她2023年入局小红书直播时，一切看似出人意料，又那么的情理之中。

毕竟选品这件事，她已经比别人领先了太多步。

2023年，章小蕙的首场直播销售额就突破5000万元，成为小红书的头部买手；到2025年双十一大促，单场GMV更是达到1.8亿元，刷新小红书直播间纪录，平均客单价更是高达2600元。

流量江湖里，她的带货风格更多了一份“老钱”的底蕴。

她说着一口慢条斯理的港普，用文艺复兴时期的画作来讲眼影盘，把直播间的观众叫做“读者”，把工作人员称为“编辑”，带火了一件件看似小众、客单价不低的商品，同时也深刻植入了章小蕙的品牌形象。

这样的章小蕙，可能从来就不满足于只做别人的买手了。

买手时代的信任能否转变成品牌时代的复购

不出意外，章小蕙的个人服装品牌被命名为Rose's Rose，玫瑰是玫瑰，延续了她一贯以来的品牌语言。玫瑰既是她的个人符号，也是她想传递给消费者的女性意象，独立、热烈、不将就，任凭外界如何评价。

首批产品选择了羊绒赛道，主要做圆领毛衣、背心、开衫、围巾等基础款，原料采用的是内蒙古山羊绒和桑蚕丝，配合讲究的版型与细节标准，颜色也集中在黑白灰的经典色。

选择羊绒赛道并不让人意外。羊绒被称为"软黄金"，是章小蕙本人常年穿戴的核心面料，也是她直播间高净值女性用户愿意付费的质感品类。早年带火羊绒围巾的经验，也让她亲自下场做羊绒服饰这件事多了一重说服力。

基础款、低饱和色系、克制上新，对应的也不是直播间追爆款的逻辑，而是"一件衣服穿很多年"的品牌思路。直播前一晚，章小蕙直播间的预约人数就已经超过了10万。

但问题是，买手时代攒下的信任，要转变成品牌时代的复购，仍有很长的路要走，哪怕是最懂服装的章小蕙。面料、版型、做工、售后，每个环节都要自己负责。消费者的高期待值，对应的往往是更低的容错率。

无独有偶，同样因审美走红的初代网红晚晚，也选择在女装越来越难做的2026年亲自下场做自有服装品牌，达成了日销破百万的好成绩。在女装赛道高度内卷、许多大店黯然退场的当下，章小蕙和晚晚靠着品牌主理人的个人审美风格突围，还是拿到了一张足够有分量的入场券，也都迎来了各自的开门红。

当然，这只是开局。在讲完品味、故事和情绪价值之后，拥有审美话语权的主播们必然还是要回归到产品本身。

曾高喊“饭可以不吃，衫不能不买”的名媛“章小姐”，这回要面对的战场不再是光鲜亮丽的直播间，而是一个公认难做的女装赛道，能不能延续辉煌，考验其实还在后头。

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