近日，山东威高血液净化制品股份有限公司（以下简称“威高血净”）在印尼雅加达与当地上市医疗健康企业美德乐（PT Medela Potentia Tbk）签署合作协议，双方将共同推进血液透析器本土化制造项目。
印尼透析市场需求，
为本土化生产提供发展空间
印尼拥有约2.8亿人口，血液透析市场具备一定的发展潜力。
根据印尼肾脏病登记系统2024年度报告，印尼登记在册的透析服务单位达1,242个，血液透析设备约1.9万台，登记的持续血液透析治疗患者约13.68万人。随着医疗保障体系逐步完善，相关医疗设备和耗材需求也受到市场关注。
与此同时，印尼持续推进医疗器械本土化和进口替代。根据当地相关规定，在满足资质、产能等要求的情况下，本土生产的医疗器械可能获得政府采购方面的政策支持，部分同类进口产品的采购资格则可能受到限制。
这意味着，对于希望长期参与印尼医疗市场的企业而言，除了产品质量和价格竞争力，本地生产能力也可能成为影响市场拓展的重要因素。
携手当地企业，
发挥技术与渠道优势
此次合作的印尼方美德乐，是当地医疗健康产品分销及服务企业之一，业务涵盖医药配送、医疗器械营销与制造、数字医疗平台等领域。
2025年，美德乐实现营业收入14.89万亿盾。其旗下Anugrah Argon Medica拥有覆盖印尼全国的配送网络，服务超过3,000家医院、23,000家药店及3,500家诊所，为双方推进项目提供了本地市场和渠道基础。
威高血净则在血液净化领域深耕二十余年，在中空纤维膜技术、透析器生产工艺及质量管理方面积累了相关经验。
通过此次合作，双方有望发挥各自优势：威高血净提供技术和生产经验，美德乐发挥本地渠道与运营资源，共同推进血液透析器制造，并探索当地人才培养、质量体系建设和供应链协同。
海外业务持续增长，
从出口向本地制造延伸
此次合作也是威高血净持续推进国际化布局的一部分。
公司此前已逐步建立海外业务网络，并于2023年设立印尼子公司，开展当地市场经营。在积累渠道和客户资源的基础上，此次进一步推进本土制造，意味着其印尼业务有望向更深入的本地化运营延伸。
对医疗器械企业而言，国际化不仅意味着将产品销往海外，还涉及产品注册、渠道建设、当地服务、生产管理以及供应链布局。随着海外业务不断深入，企业需要根据不同市场的监管要求和实际需求，逐步完善本地经营体系。
随着双方合作推进，威高血净有望进一步深化在印尼的业务布局，并探索面向东南亚市场的发展机会。此次签约也为中国医疗器械企业如何结合自身技术优势与当地产业资源、推动海外业务长期发展，提供了新的参考。
业务解读：
中国老板及员工印尼签证办理
随着中企赴印尼投资热潮兴起，签证办理成为企业落地关键环节，中国投资人与员工需根据自身身份选择对应签证类型。
投资人方面：市场考察阶段可办理60天有效期的商务签证，完成公司注册并担任股东、董事后，推荐申请1-2年有效期的投资签证（Investor KITAS），无需工作许可即可合法居留经营；
员工方面：员工需由印尼雇主担保办理工作签证（Work KITAS），需同步申请外国人用工计划（RPTKA）、工作许可（IMTA）等，家属可办理陪伴签证。需注意避开商务签用于经营、短期劳务用落地签等误区，签证逾期将面临严厉处罚，建议委托专业机构同步推进签证与公司注册流程，确保合规。
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