九月底，亚马逊美国站发布多项新功能。尽管官方已公布功能概况，但许多卖家对具体使用方法及优化方案仍感陌生。本文将聚焦于部分卖家后台已实装的FFC（全流域广告，Full-Funnel Campaigns），结合实操数据，深入解析其准入门槛、投放策略及核心指标，助力卖家快速掌握新工具。
01
准入门槛一句话自查
02
两种打法的阈值与止损
03
五个核心指标看健康度
DEFINITION
什么是Full-Funnel Campaigns
在传统广告投放中，品牌若想覆盖完整购物链路，需分别运营商品推广（Sponsored Products）、品牌推广（Sponsored Brands）、展示型推广（Display）及流媒体电视广告（Streaming TV）。这种模式要求单独建立活动、设置预算并监控数据，对中小卖家而言精力消耗巨大。
Full-Funnel Campaigns是亚马逊首个AI驱动的全漏斗广告类型，官方将其定义为“agentic AI tool”（能自主执行任务的智能体工具）。其核心变革在于：卖家只需设定业务目标，AI将自动在商品推广、展示广告、视频及流媒体电视等渠道间推荐并组合投放方案，无需再分别管理多个独立活动。
简而言之，过去由卖家规划漏斗每一层的预算与打法，现在只需向AI告知“预期结果”，漏斗构建交由系统自动完成。
ELIGIBILITY
适用卖家与准入门槛
根据亚马逊官方FAQ与发布说明，使用该功能的准入条件如下：
地域限制
目前Full-Funnel Campaigns处于 Beta测试阶段，仅向美国站广告主开放（North America: United States），其他站点暂不可用。
主体资格
需在亚马逊美国商店销售，且建议完成 Brand Registry（品牌备案）。
预算门槛
设有最低日预算要求。据测试账号显示，目前要求为每天200美金预算。
与现有活动的关系
并行投放，而非替代。该功能可与现有的赞助广告、DSP活动同时运行，旨在通过同一套预算“新增触达和销售”，无需推翻现有广告架构。
一句话判断：若您是美国站的品牌备案卖家（或Vendor/代理商），拥有可接受的日预算，且希望在不重组现有广告架构的前提下扩充新客触达，即符合使用条件。纯自发货、无品牌备案或日预算极低的卖家，暂时不在主要适用范围内。
WORKFLOW
开通路径：六步上线
后台「创建广告活动」入口：全流域广告活动已出现在广告类型列表中
创建广告活动
选择“全流域广告活动”
查看AI推荐设置
更新预算、商品、可选ROAS阈值
上传素材，或使用创意工具生成
审核细节并上线
PLAYBOOK
打法选择：提升销售额vs推广新品
创建Full-Funnel Campaigns时，首要步骤是选择“目标”。系统提供两个方向，二者对应不同的投放逻辑：
目标选择界面：提升销售额 / 推广新品
|
|
|
|
|---|---|---|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
针对不同目标，提出以下三条建议：
选“提升销售额”时，先算清 ROAS阈值。这是AI的硬边界，设置过低会导致亏损，过高则导致缩量。建议以“历史ROAS×（1−可接受下滑幅度）”倒推起点，再进行小步调整。
选“推广新品”时，应将“曝光”作为KPI而非“ROAS”。新品期通过展示量、详情页浏览（品牌新客）、加购量来判断是否跑通；待评论与转化率提升后，再切换至“提升销售额”目标进行收割。
同一品牌可以两套并行。用“推广新品”活动培育新SKU，用“提升销售额”活动收割成熟款，两者共用品牌资产，但需分别设置预算与止损线。
以下为实测后台数据，供参考。
实测账号「全流域分析」明细：长期销售达$27,169，超过销售额（复购）与品牌新客销售额之和
「全流域分析」概览（近 30 天）：展示量812.26K，详情页浏览2.48K，加购407，销售额 US$12.42K，长期销售US$26.14K
使用“提升销售额”打法的数据印证了AI全流域代理的价值——算法不仅在获取首单，更在挖掘高复购潜力的新客。数据显示，长期销售额达到新客首单的近2倍，体现了真实的 LTV（生命周期价值）。然而，卖家需警惕宏观数据带来的“爽感”，由于系统越智能，黑盒效应越明显，建议配合Review Requests（邀评功能）和品牌店铺沉淀，将算法引入的新客转化为私域“留量”。
KEY METRICS
如何看对应指标
“全流域分析 ”将品牌新客的转化事件拆分为五个关键指标，用于评估全漏斗投放带来的“长期销售额”。以下是需要重点关注的指标：
展示量
反映上层触达规模，即“种草”广度。
商品详情页浏览量（品牌新客）
被广告吸引、首次认真查看详情页的新客数量。
加购量（品牌新客）
新客中产生购买意向的数量。
销售额（品牌新客）
新客直接贡献的成交额。
长期销售（LTS）
预估新客在未来12个月内可带来的价值。
一个健康的全漏斗投放通常表现为：展示量小幅增长→详情页浏览、加购大幅增长→销售额与长期销售同步走高。若仅展示量上涨而后四项停滞，说明上层触达未有效转化为意向，需重新审视创意与受众定位。
THE END
结语
FFC的发布，受冲击最大的或许是研究AI广告工具的第三方服务商。毕竟，AI广告的效果依赖大量数据“喂养”，而亚马逊自身拥有最庞大的数据资源。
众合云创目前在开发自有AI广告工具，FFC的上线促使我们重新规划发展方向。初步测试显示，虽然投产表现大多亮眼，但也存在肉眼可见的问题，例如资深投手能识别出的归因异常（如订单量高于点击量等），具体原因尚待进一步探究。
新事物往往具有两面性。正如自动广告虽简单低成本但缺乏精准调控一样，FFC可作为起步品牌进行初步全链路推广尝试的有效工具。期待随着更多卖家的使用和数据积累，该系统能变得更加智能和可控。
本文作者
Jessie
资深亚马逊运营/DSP广告优化师
