俞敏洪：东方甄选将开2000平社区超市
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2026年10月23日，东方甄选线下布局迎来关键节点。其安徽首家、华东区域首座线下体验店在合肥市包河区新东方安徽总部大厦一楼正式开业。作为品牌全国第五家线下门店及长三角核心布局的首个实体落点，该店的落地标志着东方甄选线下零售版图正式从中西部、华北挺进华东消费腹地。
合肥首店开业：承接多模型测试经验，打造华东战略支点
合肥门店计划上架千款东方甄选自营产品，涵盖休闲零食、粮油调味、冷冻食品及日用好物等品类。门店以自营产品零售为核心，结合常态化试吃试用，旨在引导消费者从线上“种草”转向线下“体验”。依托新东方安徽总部自有物业优势，该店大幅降低了租金成本，叠加合肥的消费活力与区位优势，已成为东方甄选深耕长三角的战略支点，并被纳入合肥市商务局三季度重点落地的新零售标杆项目。
事实上，合肥门店的落地是东方甄选近半年多城市、多模型、全场景线下试错迭代的阶段性成果。自2026年5月北京中关村首家体验店开业以来，东方甄选在五个月内完成五城布局：
- 5月，北京中关村400㎡首店开业，主打总部标杆展示与高端体验；
- 7月，西安店主打教育、文旅、零售融合模式；郑州300㎡社区小店聚焦高频民生消费，验证了轻量化、高坪效模型的盈利能力；
- 9月，张家口崇礼太舞小镇景区店开业，试水文旅度假场景零售。
至此，东方甄选已完成城市商圈、社区民生、文旅景区、区域旗舰四大场景的全覆盖测试。合肥店作为集大成者，整合了此前的成熟业态模式。
战略升级：从“体验店”迈向“社区民生超市”
开业仪式上，俞敏洪透露了全新业态规划：东方甄选正在北京打造2000平方米大型社区超市样板店。区别于现有千平以内的体验店，该门店是纯粹面向社区居民的民生刚需超市业态，主打日常生鲜、粮油果蔬、家庭日用品等高频刚需品类，属于完全市场化的实体零售模型。
待北京样板店的供应链、运营体系、人员管理及盈利模型完全跑通后，合肥将成为全国首个复制该成熟模式的城市。这一规划标志着东方甄选正式从“线上直播品牌体验”迈向“社区民生实体零售”的新赛道，完成从“线上内容种草”到“线下实体深耕”的战略进阶。
深层逻辑：自营占比过半，构建自主可控流量闭环
结合最新财年财报数据，东方甄选总营收达57亿元，同比增长29.8%，整体GMV突破百亿。其中，自营产品GMV占比首次突破50%，达到52.6%，自营营收48亿元，毛利率稳定在35.8%，成为企业核心利润支柱。目前自营SKU已突破千款，具备支撑线下超市业态的商品基础。
随着公域直播流量增速放缓，去主播化、去平台化、自营品牌化、全渠道常态化成为核心战略。线下门店的全面铺开具有三重现实意义：
夯实品牌护城河
线下门店弥补了线上直播体验缺失的短板，通过常态化展示与试用，让消费者直观感知产品品质。线下反馈可反向优化供应链与产品体系，助力自营产品从“直播爆款”沉淀为可长期复购的实体消费品牌。
构建私域流量闭环
通过扎根本地社区，搭配前置仓与即时履约服务，线下门店能将公域引流的一次性消费者转化为稳定的私域用户和APP会员，形成“线上种草、线下体验、即时履约、长期复购”的商业闭环，降低对单一平台的依赖风险。
复用资源低成本突围
依托全国海量的新东方自有校区及总部物业资源，东方甄选实现了轻资产试错。目前西安、郑州门店已稳定盈利，北京标杆店即将盈亏平衡。即将落地的社区超市模式，将是其切入万亿社区零售赛道、打开增长天花板的关键布局。
当前实体零售正回归社区民生与用户信任的本源。东方甄选从线上跨界线下，精准踩中行业转型风口。未来，随着社区超市模型的全面铺开，东方甄选有望真正成长为覆盖线上线下、拥有自主供应链与国民自营品牌的综合性零售企业，开启第二增长曲线。
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