北京APM商场二层，运动户外品牌竞争日趋白热化。可隆、蕉下、伯希和等品牌密集排布，成立仅5年的中国越野跑品牌Outopia也在此开设新店，墙面上“TRAIL RUNNING UNITES 越野跑团结全世界”的标语格外醒目。这家年轻品牌再度进驻核心商圈，意欲通过差异化定位实现破圈生长。
不仅是门店，更是“城市驿站”
工作日下午，Outopia APM新店客流不断。作为品牌标志性单品，美利奴羊毛打底衫凭借独家纱线技术，在防缩水、耐磨性上表现优异，深受越野跑圈认可。今年新上的3款专业户外羽绒服系列陈列于显眼位置，回应了消费者对更厚保暖产品的需求。此外，扎染系列服饰花色独一无二，其印花灵感源自社群赛事中救助的小动物，兼具设计感与公益温度。
△ Outopia APM全新门店。
△ Outopia店员向记者介绍产品背后的设计灵感。
除了专业功能与创意设计，“社群”才是留住顾客的核心纽带。自2025年北京隆福寺首店开业起，Outopia便将门店定位为零售终端与跑者中心的结合体，提供装备试穿、赛事报名等服务。目前北京已建立四个社群，由店员带队进山，构建起难以复制的品牌资产。
△ 墙面一张张赛事号码布，烘托出品牌社群的越野氛围。
Outopia全国零售负责人黄江杰表示，门店旨在打造“城市驿站”，降低大众参与门槛。消费者无需挑战长距离，可通过4公里或8公里接力赛体验“人生首野”，让更多城市人群感受越野乐趣。
5年5轮融资，全国门店持续加码
北京APM店的落子是Outopia渠道扩张的缩影。2025年6月以来，品牌先后在北京、上海、成都等6城落地门店；今年9月30日，沪京深3城4店同步开业，全国版图扩至7城11店。这一布局背后是资本的持续押注：品牌成立于2021年，5年内完成5轮融资，B轮获华映资本、挑战者创投、顺为资本等投资，其中顺为资本已连续3轮加注。
△ 品牌上架全新羽绒系列。
资本青睐源于创始团队的稀缺组合。创始人侯曦曾任LVMH亚太区及lululemon中国大陆区管理岗；联合创始人Aaron Jackson出身新西兰面料世家，曾在lululemon加拿大总部负责原材料研发；首席营销官韩芳则是lululemon中国早期核心成员。这种“面料技术+高端零售”的复合背景，助力品牌以越野跑为切口，快速向专业户外品类延伸。
户外大盘增长，女性跑者成增量
国家体育总局数据显示，截至2025年底，我国户外运动参与人数超5亿，产业总规模约3.17万亿元。2025年全年举办山地越野跑赛事258场，覆盖29个省份，参与人次近54万。艾媒咨询数据表明，2025年中国越野跑参赛人数突破19万，同比增长超50%，其中女性参赛者增速达62%。该运动主力人群来自一二线城市，年龄集中在30岁至49岁，年均消费超1800元。
参赛人数与女性跑者的双增长，标志着越野跑正从硬核竞技场转变为城市生活方式。Outopia精准捕捉这一趋势，黄江杰透露，品牌今年将加大“破圈”力度，通过线下社区活动触达城市人群，尤其是女性消费者。
不同于等待用户转化为专业跑者，Outopia主动降低门槛，构建“好野姐妹”“山野来赛”等赛事IP。这套“产品+社群+赛事”的组合拳，旨在服务尚未被传统户外品牌充分覆盖的增量人群：他们或许不挑战百公里，但愿意为周末进山体验、兼顾功能与设计的外套以及可持续参与的社群买单。未来，品牌能否将越野跑起点转化为更厚重的泛户外生活方式生意，仍待市场检验。
校对丨张斌
审核丨彭婷婷