在创立现代罐头食品公司 Heyday 之前，创始人 Kat Kavner 自认为是 LinkedIn 的被动用户，虽保持资料更新但从不发帖。业务启动后，情况彻底改变。
她表示：“2022年在LinkedIn宣布品牌推出时反响热烈，传播范围远超直接联系人，并在CPG社区获得积极回应。”
LinkedIn 的核心优势在于其商业属性。创业者可利用公司主页提升品牌知名度、招聘员工及获取销售线索，也可通过投放广告扩大曝光。
下文将解析如何制定有效的 LinkedIn 策略，并分享实用技巧。
为什么要在营销中使用 LinkedIn？
LinkedIn 在B2B营销中占据主导地位。据Wpromote调查，89%的B2B营销人员使用其进行潜客开发，62%表示通过帖子成功获取了新线索。
LinkedIn 策略的核心是提升企业可见度。你既可通过账户向网络展示业务，也能利用广告引导用户访问主页以拓展人脉。对商务人士而言，LinkedIn 个人资料代表专业信誉；积极参与营销活动有助于增强同行与潜在客户眼中的品牌形象。
企业如何利用 LinkedIn 进行营销？
- 品牌认知
- 潜在客户开发
- 招聘
- 强化企业文化
企业通常围绕以下四个目标开展 LinkedIn 营销：
品牌认知
企业主利用 LinkedIn 提升知名度并分享成就。通过公司主页告知潜在客户服务内容，发布扩张、新员工入职、荣誉奖项及重要合同等信息，并附上团队成员个人主页链接。
吸引受众的最佳方式是发布相关内容。数据显示，97%的B2B营销人员将 LinkedIn 作为内容营销枢纽。建议定期发布投票、动态等引人入胜的内容以保持竞争力。
潜在客户开发
LinkedIn 兼具B2B与B2C获客能力，但其触达商业客户的优势使其区别于其他平台。许多公司通过定制内容吸引专业人士。分析显示，该平台B2B买家多从事IT、金融、业务发展、会计及运营工作。
招聘
企业利用 LinkedIn 提升雇主品牌并招募人才，常见方式为发布职位列表。
除广泛营销外，也可发送个性化消息定向触达特定用户。同时，确保企业主页的公司描述和位置信息准确，有助于提升招聘效果。
强化企业文化
LinkedIn 是与员工及现有客户沟通的有力工具。通过帖子阐述公司价值观和目标，不仅能触达潜在客户，也能加深与现有联系人的关系。此外，可鼓励员工维护个人资料，分享工作动态。
如何让营销内容与 LinkedIn 算法保持一致
- 让帖子易于阅读
- 保持与行业的相关性
- 减少外部链接
- 包含图片和视频
- 使用相关关键词标签（Hashtags）
- 适当提及（Tag）其他用户
LinkedIn 算法优先推送高质量内容并抑制垃圾信息。遵循以下技巧可确保内容出现在目标受众信息流中：
让帖子易于阅读
使用简洁句子，避免堆砌营销术语。Heyday Canning Co.联合创始人 Kat Kavner 指出：“不要模仿那种冗长、单句成段、过度渲染奋斗感的‘LinkedIn体’，请用真实、人性化的语气写作。”
保持与行业的相关性
讨论与服务相关的主题。例如SaaS企业可撰写信息技术领域发展相关内容。
尽量减少出站链接
算法可能将出站链接标记为低质内容。若必须包含URL，请使用真实地址（非短链）并提供背景信息。
包含图片和视频
数据显示，视频帖子的分享概率是其他类型帖子的20倍。
使用相关关键词标签
标签有助于内容被搜索到。确保标签与核心主题相关，避免使用 #subscribe 或 #follow 等无意义且易被视为垃圾信息的标签。
适度提及（@）其他用户
@提及可激励对方分享内容至其网络，但过多提及可能导致算法限制曝光。
构建有效 LinkedIn 营销策略的技巧
- 在合适的时间发布
- 提供高质量的内容
- 利用你的人脉
- 加入 LinkedIn 群组
- 鼓励团队成员贡献内容
- 回复评论
遵循以下准则可提升曝光度：
选择合适的时间发布
工作日早晨参与度较高，夜间和周末曝光率较低。
提供高质量的内容
以传递信息为目标，聚焦特定领域定期发布。可链接官网或展示成就，但应避免过度销售话术。
利用你的人脉
添加联系人和企业时，可在帖子中 @提及他们并请其发表意见，或转发其帖子并附评。
Kat 分享道：“我会在个人账号发布所有内容，再从Heyday页面转发。我在消费品行业工作12年，积累了大量人脉，从个人号发布比直接从品牌号发布浏览量更高。”
加入 LinkedIn 群组
群组是同行业或有共同兴趣者的交流平台。虽不宜发布明显营销内容，但通过活跃参与讨论、树立可信赖形象，可有效提升品牌知名度。
鼓励团队成员贡献内容
员工是最佳品牌大使。鼓励他们分享企业页面内容及个人更新，以触达尚未关注公司的用户。
回复评论
互动量是算法推荐的关键指标。通过在帖子中提问并回复评论促进对话，可增加内容曝光机会。
创始人如何利用个人 LinkedIn 页面
除推广业务外，LinkedIn 也是创始人树立商业领袖形象的平台。Kat 表示：“我们将重大新闻发布于此以引发行业关注。”
Kat 的建议如下：
- 从个人账号发布，再由企业页面转发。“个人视角使内容更有趣、人性化，让读者感觉像在共同经历旅程，而非面对冰冷的品牌账号。”
- 用自己的声音写作。“真诚分享故事背后的动机与‘为什么’，帮助用户与品牌建立情感连接。”
- 将帖子视为微型新闻稿。“LinkedIn 是以非正式方式分享商业新闻的理想场所，在很多方面可替代传统新闻稿。”
LinkedIn 营销策略常见问题解答
LinkedIn 营销效果如何？
它是生成潜客和引流的有效工具。据内部研究，96%的B2B营销人员使用 LinkedIn 分发内容。
LinkedIn 营销成本高吗？
广告成本通常高于其他平台。据WebFX 2023年数据，平均点击成本为8-11美元，千次展示成本33.80美元，每次发送成本0.5-1美元。
能在 LinkedIn 上获取潜在客户吗？
可以。89%的B2B营销人员用其进行潜客开发，62%表示成功获取了线索。
在 LinkedIn 上进行影响力营销有效吗？
部分企业采用此策略，但在TikTok等视频主导平台上更为常见。
如何增加公司主页流量？
定期发帖（每周数次）、@提及联系人、选择工作日早晨发布，以及在内容中提供具体数据和有用信息。