对于大型零售商而言，将战略融资纳入BFCM策略至关重要。相比传统贷款繁琐的流程和时间成本，Shopify Capital等解决方案提供了更敏捷的融资选项。其提供高达500万美元额度且无需出让股权，为把握BFCM等关键销售机会的企业提供量身定制的支持。
以下探讨大型商家如何通过融资备战黑五网一，以及Shopify Capital如何助力增长。
大型零售商在BFCM中未被发掘的潜力
行业研究表明，充分备战BFCM的企业能获得显著销售增长。德勤研究显示，2023年有66%的假日购物者计划在感恩节周购物，较2022年的49%大幅增长。
随着购物者提前购买，零售商确保库存充足及运营能力以应对需求激增尤为重要。国际购物中心委员会总裁兼首席执行官Tom McGee指出：“尽管折扣贯穿整个假日季，但像黑色星期五和网络星期一这样的大型购物活动依然重要。虽然经济因素改变了部分消费行为，但购物者仍在消费，零售商有望从强劲的假日季中受益。”
通过利用融资解决方案，大型零售商可确保拥有把握这一黄金购物时段所需的资源。
Shopify Capital如何提供帮助
Shopify Capital贷款和现金预支旨在契合业务需求，提供灵活易获取的融资选项，助您应对扩张挑战。
- 专属融资方案：为企业提供一次性资金注入，加速增长并覆盖开支。与传统贷款不同，它消除了信用检查或出让股权等障碍。无论投资库存、加大营销还是优化运营，均可根据业务需要自由使用资金。
企业已通过Shopify Capital获得51亿美元融资，证明其是推动业务增长的强大工具。
Shopify贷款解决方案作为大型零售商融资方案的优势如下：
- 快速且无繁琐手续：获批后款项可在两个工作日内存入银行账户，无需等待漫长审批。
- 专注增长而非文书：简化申请流程，让您专注于业务增长。
- 定制化报价：根据具体销售表现定制报价，确保融资金额匹配目标需求。
- 利率透明且具竞争力：定价具有竞争力，无隐藏费用，且无需出让公司股权。
- 无缝集成：与现有Shopify账户无缝集成，可在熟悉平台内直接访问和管理融资。
超越传统贷款：来自Shopify的大型企业融资选项
虽然传统银行贷款曾是基石，但大型零售商正转向替代性融资以推动BFCM成功。Shock Surplus创始人兼CEO Sean Reyes表示：“银行不愿借钱给我们，因为平均现金余额未达指标。他们不关心我们将利润和现金重新投入业务以实现增长，这对他们来说不重要。”
“银行不肯借给我们一分钱，因为我们的平均现金余额未达到他们的指标要求，”Sean说。“他们并不关心你是否将所有的利润和所有的现金回流到业务中以像我们一样实现增长。对他们来说，这根本不重要。”
—— Sean Reyes，Shock Surplus创始人兼首席执行官
即使是业绩良好的大型零售商也需要额外融资来扩展业务、购买库存或推出新产品。相比传统贷款，Shopify Capital提供更快捷灵活的途径，依据销售历史和表现确定资格，是未来增长的关键。
探索最适合大型企业的融资方案
大型企业正利用广泛的融资解决方案推动BFCM成功，在抓住旺季机会的同时不牺牲长期增长目标。以下是关键融资方案的对比：
- 自筹资金
- 基于收入的融资
- 信贷额度
- 信用卡
- 银行贷款
- 股权融资
1. 自筹资金
- 优点：对财务拥有最大控制权，无债务义务。
- 缺点：可能因阻碍库存或营销投资而限制增长；仅适合拥有既定现金储备的企业进行小规模战略性举措。
2. 基于收入的融资
- 优点：还款与收入百分比挂钩，随销售额浮动，适合收入稳定增长的企业。
- 缺点：利率可能较高；不适合销售模式波动大的企业。
3. 信贷额度
- 优点：提供类似信用卡的即时可用资金，有助于管理持续支出或意外短缺。
- 缺点：利率偏高；需自律以避免过度使用和债务累积。
4. 信用卡
- 优点：适合小额即时购买，资金随时可用。
- 缺点：利率通常为所有选项中最高；借贷成本高，不适合大额融资。
5. 银行贷款
- 优点：为特定大型项目提供一次性资金，还款条款可预测，利率固定。
- 缺点：申请流程繁琐，资格要求严格；不适合时间敏感的融资需求。
我们需要资金来购买原材料，以便在假日销售旺季前及时生产产品，但我们不太愿意采用传统的银行贷款方式。我们需要一种简单直接、无复杂手续的融资途径。
—— Ron Miskin，The Buffalo Wool Co.联合创始人
6. 股权融资
- 优点：为重大增长计划提供大量资金支持。
- 缺点：会稀释股权并要求放弃部分控制权；投资者可能干预战略决策，仅在潜在收益大于失去控制的代价时才应考虑。
企业应评估这些方案，选择最符合自身目标和财务状况的方式。理想的融资不仅满足当前BFCM需求，还应与长期增长战略相辅相成。
大型企业在Shopify贷款解决方案中的应用场景
借助Shopify Capital贷款和现金预支，企业可满足多样化短期融资需求：
- 管理现金流波动：基于每日销售额百分比的灵活还款结构有助于填补缺口，不扰乱长期财务计划。
- 资助特定项目：快速获取资本支持部门或营销活动，无需繁琐文件。
- 优化库存管理：在高峰来临前采购额外库存，确保满足客户需求。
- 测试新市场或产品：低成本测试使企业能在全面推出前收集数据、完善策略，降低风险。
- 技术升级：为技术和软件解决方案提供资金，保持竞争优势并确保无缝集成。
- 供应链优化：投资于预测分析工具，优化库存水平并加强供应商关系。
- 季节性 staffing：雇佣临时工满足假日涌入的顾客需求，填补短期人员缺口而无长期承诺。
- 竞争性定价：获取资金实施动态定价策略，根据市场变化提供折扣或促销。
- 基础设施改进：投资设备升级仓库或商店设施，增强生产能力并提升客户体验。
- 风险管理：投资于保险覆盖并多元化收入来源，降低对单一产品或市场的依赖。
为什么Shopify Capital是Shopify上大型企业最好的贷款选择
- 比替代渠道更快，因为我们了解您的业务
- 不获取您企业的股权
- 利用销售信息创建定制化报价
- 直接集成在您开展业务的平台中
- 覆盖从库存到营销等各类增长需求
融资方案：解锁黑五网一（BFCM）成功的关键
Pashion公司在Shopify Capital帮助下实现了375%的销售增长。CEO兼创始人Haley Pavone表示：“如果没有它，我认为我们不可能看到如此接近这一增长数字的成果。”
我不确定我们能否在没有[Shopify Capital]的情况下收到假日季的货物。Capital对于让我们备足所需的假日季库存以支持375%的销售增长至关重要。如果没有它，我认为我们不可能看到如此接近这一增长数字的成果。
—— Haley Pavone，Pashion首席执行官兼创始人
这一案例凸显了战略性准入为大型企业在BFCM期间释放的潜力。Shopify Capital贷款和现金预支服务专为满足成熟企业需求设计，助您抓住旺季巨大销售机会。
仅在部分国家/地区可用。申请报价不保证获得融资。所有通过Shopify Capital提供的融资均由WebBank在美国发行。
* Shopify Capital贷款必须在最长18个月内全额偿还，且在前两个6个月期内需至少支付两笔款项。根据销售情况，实际期限可能少于18个月。