一条面包和一块肥皂有什么共同点？
除了都是高频购买品外，它们都属于使用寿命较短的非耐用品。
非耐用品占据了消费支出的主要部分，因此分析师常通过此类商品的支出情况来评估美国经济状况。据《福布斯》报道，2023年美国消费者在非耐用品上的支出达3.8万亿美元，占其5.9万亿美元消费品总支出的半数以上。
本文将深入解析非耐用消费品的定义、其对美国经济的重要性，以及企业家如何借此品类开启创业之路。
什么是非耐用商品？
非耐用消费品是指用于个人消费且使用寿命少于三年的物品。这类商品消耗快、折旧迅速，因此消费者需以较规律的频率反复购买。以下是常见的非耐用消费品示例：
- 食品
- 饮料
- 护肤品
- 化妆品
- 个人卫生用品
- 家用清洁用品
- 一次性尿布
- 服装
- 纸制品
其中，纸制品是非耐用品中最大的类别。美国环境保护局2018年数据显示，市政固体废弃物中由纸张制成的非耐用品达5040万吨，占总废弃物的17.3%，主要包括纸杯、餐巾纸和纸巾等。
非耐用商品与耐用商品
消费品的预期使用寿命是区分耐用品与非耐用品的关键。耐用消费品指消费者期望使用超过三年的商品，如家用电器、消费电子、家具和车辆等。
使用方式差异
耐用品无保质期且购买频次低，即使使用多年仍能保留大部分价值；而非耐用品寿命短、消耗快，经济价值无法长期保持。
购买方式差异
由于非耐用品价格较低且消耗快，消费者购买频率更高，决策时间短，通常无需过多规划即可快速复购。
对经济变化的反应
非耐用品多为必需品，需求相对稳定。即便在经济放缓期间，消费者仍会购买，但可能从昂贵品牌转向更实惠的自有品牌或白牌产品，即“替代效应”。
相比之下，耐用品销售对经济波动更为敏感。作为大宗消费，消费者在经济下行时往往推迟或取消购买，因为沙发、汽车等产品可长期使用，无需频繁更换。
非耐用品与消费包装品
许多非耐用品属于快速消费品（CPG）范畴，如谷物早餐、化妆品和非处方药等。企业通常以塑料、纸板或玻璃等包装材料销售此类商品。
但并非所有非耐用品都是快速消费品。例如，服装虽属非耐用品，但不被归类为快速消费品。
非耐用品公司示例
- The Honey Pot Company
- Fishwife
- ALOHA
- Bite
- Fly by Jing
这五家公司展示了非耐用品销售的多样化策略：
1. The Honey Pot Company
The Honey Pot Company是一家女性卫生用品公司，销售清洁剂、湿巾、卫生巾等植物基、无化学成分产品。由Beatrice Dixon于2012年创立，除提供产品外，还致力于推广阴道健康知识及女性福祉议题。
2. Fishwife
这家女性创办的食品公司专注于道德采购的罐装海鲜。自2020年推出以来，其产品已进入Whole Foods等全国零售商渠道。罐装烟熏三文鱼、鲭鱼和沙丁鱼凭借大胆鲜艳的包装设计脱颖而出。
创始人Becca Milstein强调早期社区建设的重要性：“先从小圈子开始，让核心用户兴奋并主动分享，好产品自然会持续增长。”
3. ALOHA
ALOHA的植物蛋白棒兼具非耐用品与消费包装品属性。公司聚焦精选产品、高品质原料与品牌建设，并与契合品牌理念的零售商合作。作为一家获B Corp认证的共益企业，ALOHA正朝着1亿美元销售额目标迈进。
4. Bite
Bite是一家估值数百万美元的环保口腔护理品牌，主打传统实体店难以找到的创新产品。创始人Lindsay McCormick将漱口水和牙膏重新设计为可咀嚼片剂“bits”，采用可重复使用容器包装，摒弃塑料及常见化学成分。
5. Fly by Jing
Fly by Jing生产四川香料、酱料及配件。创始人Jing Gao在探访中国后，致力于将家乡地道风味带给全球消费者。
将家庭食谱转化为规模化产品颇具挑战。为保持风味与品质，她耗时一年多才找到合适制造商。“在不妥协质量标准的前提下，我们从四川采购天然食材，如今已从个人配方发展为Whole Foods和Sprouts等大型超市的知名品牌。”
消费类非耐用品常见问题解答
非耐用品如何影响消费者行为？
无论经济或个人财务状况如何变化，消费者都会持续购买非耐用品，因其被视为日常必需品。若非耐用品成为主要消费品类，往往预示全球经济面临压力；反之，耐用品购买量上升则可能反映经济增长。
非耐用商品的例子有哪些？
非耐用商品包括食品、饮料、护肤品、化妆品、个人护理用品、清洁用品、一次性尿布和纸制品等。它们在三年内被消耗或过期，仅具短期价值。
非耐用商品与消费品包装商品是同一概念吗？
消费品包装商品是非耐用商品的一个子集，但并非所有非耐用商品（如服装）都属于消费品包装商品。