Pinterest 广告：2026 年完全指南

2026年，Pinterest用户活跃度创历史新高，使其成为提升品牌知名度与激发购买兴趣的高效渠道。作为视觉发现引擎，Pinterest不同于传统社交平台，用户在此策划灵感内容以备后续参考或购买，既是数字情绪板，也是网站引流的利器。

2025年，Pinterest月活跃用户达6.19亿，同比增长12%，仅Q4就新增1900万用户。平台月搜索量超800亿次，广告能触达处于规划期的购物者，在竞品抢占心智前占据先机。

本指南将详解Pinterest广告创建流程及最佳实践，助您高效启动营销活动。

Pinterest广告有哪些优势？

Pinterest广告是带有“赞助”标签的推广Pin，可出现在首页信息流、搜索结果及相关Pin中。商家可按展示、点击或行动付费，精准触达正处于选购决策阶段的购物者。

据Shopify 2025 Q4调查，获客是36%商家面临的第三大挑战。由于平台96%的高频搜索为非品牌词，投放广告对建立品牌形象尤为有效。其核心优势如下：

1. 驱动更高销售额

Pinterest & LiveRamp研究显示，看到广告的用户年均消费比非用户高26%，到店频率高25%，单次购物件数多6%。英国线下销售研究荟萃分析表明，Pinterest广告带来21%的销售提升增幅，70%案例结果具有统计显著性。

家居装饰、烹饪、时尚、美容及手工制品等行业效果最佳；其他领域需更精准定向或创意切入。

2. 精准触达浏览用户

广告可出现在主页信息流、相关Pin或搜索结果中。支持兴趣定向（基于话题、品味、生活事件）和关键词定向（基于搜索词）。还可利用客户名单、网站访客或互动人群进行再营销，或通过类似受众拓展新客群。

3. 占据搜索结果前排

当用户搜索特定产品时，广告可直接展示给高意向人群。45%的点击发生在前10个搜索结果中。“搜索顶部”广告将产品置于该位置，CTR比标准活动高29%。

Pinterest广告类型和格式

Pinterest提供多种广告格式，选择取决于营销目标。以下为各类型详解：

标准图片广告

即推广图钉（Promoted Pins），外观与自然Pin相似，标注“赞助”。包含标题（≤100字符）、描述（≤800字符）、链接等。推荐2:3竖版比例（如1000×1500像素），避免裁剪。

视频图钉

自动播放的动态广告，建议时长6-15秒。因静音播放，需靠画面、字幕传达信息。分两种宽度：

• 标准宽度：方形或竖版，占用普通Pin空间。
• 最大宽度：移动端横跨两列，曝光更大。

首映聚焦（Premiere Spotlight）

高级移动端视频广告位，适合新品发布或重大营销节点。采用最大宽度视频，独占信息流首页或搜索页顶部一整天，占据约半屏空间。

购物图钉

从商品目录直接推广产品，显示价格与库存，引导至电商页面完成购买。Shopify用户可通过Pinterest for Shopify应用同步数据、生成Pin并安装追踪代码。

支持标准、视频、轮播及个人化合集格式。加入购物广告的品牌ROAS提升15%，转化率提高2.6倍。

轮播广告

含2-5张可滑动卡片，方形或竖版。适用于展示系列产品或多角度细节。

合集广告

主图/视频+下方3张小图组合。点击后展开全屏体验，展示主创意及最多24个关联产品，每个产品可设独立落地页。

使用目录时，系统会根据相关性自动匹配次要产品。

灵感广告

整合多图、视频、列表与文本，采用9:16全屏版式，适合教程、日常流程等内容。用户可保存Pin、关注账号或访问链接。

展示广告

多层滑动卡片结构：首图为标题Pin，后接最多4张可滑动卡片，每张含1张图+3个可点击功能点（带独立链接）。适合介绍系列、对比款式或引导流程。

测验广告

在Pin内嵌入2-3道多选题，根据回答展示个性化结果Pin（含图、文、链接）。帮助缩小选择范围，如Hill’s Pet Nutrition通过问卷推荐宠物用品。

潜在客户生成广告

通过站内原生表单收集线索，无需跳转。可自定义表单内容、CTA及提交后页面。Shopify用户可结合Shopify Forms创建弹窗/内联表单，并触发自动化跟进。

Pinterest Ads Manager 界面

Ads Manager提供账户概览，Campaign Manager则细化到活动、广告组及广告层级报告。

导航仪表板

进入Ads Manager即见账户概览页，展示运行中活动及关键指标。

核心功能包括：

• 选择报告周期：支持过去25个月自定义范围。
• 调整转化设置：设定归因窗口、报告日期及数据来源。
• 选择摘要指标：最多显示5项，如支出、展示、点击、CPM、CPC。
• 审查账户表现：活跃状态下显示选定期间总计。
• 查看活动建议：系统可能推送出价、定向优化建议。
• 比较活跃活动：按展示、支出等排序实时活动。

活动结构概览

广告分三级：活动 > 广告组 > 广告。

活动（Campaigns）

设定营销目标（品牌认知、视频完成、考虑、转化、目录销售），决定优化方式与可用格式。可设活动级预算或支出上限。

广告组（Ad groups）

共享定向与投放设置的广告集合。可配置受众、位置、预算、出价策略及排期。用于细分利基受众、地区或产品线。

广告（Ads）

实际展示的推广Pin，含独立创意与URL。同一广告组可运行多版本以测试效果。

使用 Pinterest 广告库研究竞争对手

欧盟广告库公开所有向EU用户展示的广告，支持按类别、国家、性别、年龄、广告主筛选。可查看创意、文案及详情，分析竞品定位策略。

建议记录竞品格式、视觉元素、卖点、优惠、CTA及落地页，挖掘未覆盖的定位角度。

Pinterest 广告规格与尺寸

遵循规格可避免重要内容被裁剪。当前推荐如下：

• 标准图片广告：2:3（1000×1500px），过高易裁切。
• 标准宽度视频：方形1:1，竖版2:3/4:5/9:16。
• 最大宽度视频：高度不超过1:1。
• 首映聚焦：同最大宽度视频，高度≤1:1。
• 轮播广告：1:1或2:3，2-5张静态图。
• 购物广告：依所用创意遵循对应规范。
• 合集广告：主图静态1:1/2:3，视频1:1/2:3/9:16；次要图统一1:1或2:3（推荐1:1）。
• 灵感广告：9:16（1080×1920px）为佳，兼容其他比例。
• 展示广告：标题Pin与滑动卡2:3，特色图1:1。
• 测验广告：标题Pin与结果Pin均为2:3。
• 线索广告：依图片或视频类型遵循对应标准，不限于2:3。

重要元素请置于安全区内，避免被UI遮挡。

Pinterest 广告费用是多少？

WebFX 2026调查显示：43%广告主CPC≤$0.20，52% CPM≤$1.50，66% CPA≤$8。成本受目标、定向、竞争、出价及创意相关性影响。

核心计费指标：

• CPC：每次点击平均花费。
• CPM：每千次展示平均花费。
• CPA：每次转化（结账、注册等）平均花费。

定价因素与竞价策略

采用实时拍卖，最高出价不保证胜出。系统综合预估转化概率、定向相关性及落地页质量，仅收取击败次优广告所需金额。

两种竞价方式：

• 自定义出价：手动设最高CPM/CPC或目标CPA。
• Performance+出价：自动优化以实现目标结果；ROAS模式可针对转化价值优化。

影响因素还包括：竞争强度、活动目标、受众规模与相关性、创意/落地页匹配度、季节性需求波动。

各行业的平均成本

基于AdBacklog 2025全球数据：

如何创建Pinterest广告

步骤：开通商业账户 → 选自动/手动模式 → 定目标 → 设受众 → 配预算排期 → 选/创Pin → 审核发布 → 跟踪效果。

1. 设置Pinterest商业账户

免费开通或转换个人账户（资料需设为公开）。商业账户解锁Ads Manager、数据分析、产品目录等工具。

2. 选择自动或手动活动

手动模式：掌控定向、出价、预算等细节，仍可启用Performance+优化。

自动模式：两步快速设置，系统自动决策竞价、定向与投放。适合快速上线且无需精细控制者。

3. 选择活动目标

目标决定优化方向与可用格式。例如：“考虑阶段”引流产品页，“销售”优化购买行为。

Note: “Conversions”和“Catalog sales”已替换为“Leads”和“Sales”，产品目录可作为创意来源用于Consideration或Sales活动。

4. 定义受众定位

Performance+默认开启，基于创意信号扩展定向，但不突破地点、年龄等限制。手动模式提供更多选项：

• 兴趣：触达相关话题参与者。
• 关键词：触达搜索特定术语者。
• 再营销：重连网站访客、互动用户或上传名单（需装Tag）。
• 类似受众：拓展与现有客群相似的新用户。

Shopify Plus品牌可连接Shopify Audiences，同步导出各类受众至Pinterest。

5. 设置预算和时间表

选每日预算（平均值，单日不超125%）或生命周期预算。设定起止时间，结束日期可选但有助于控费。

发布前确认Ads Manager时区正确。

6. 选择或创建 Pin

每个广告组至少一个Pin。可选：

• 从画板选择现有Pin。
• 创建新广告（标准图、视频、合集、轮播）。
• 创建灵感广告。
• 创建拼贴画（部分账户可用）。

建议在广告组级添加UTM参数确保追踪一致。同一组内可建多广告测试不同创意。

7. 审核并发布

检查目标、定向、预算、排期、创意、链接及UTM参数。系统会标红缺失或错误项。

确认后点击发布，审核最长24小时。

8. 跟踪您的结果

通过Campaign Manager监控各层级表现，指标含支出、展示、点击、CTR、CPA等。可筛选、对比及导出数据。

聚焦与目标相关的指标。Shopify 2025 Q4调查显示，44%百万美元以上商家追踪ROAS。

Pinterest 代码设置与转化跟踪

Pinterest Tag相当于Meta Pixel，用于追踪点击后行为及转化价值。

安装 Pinterest 代码

Shopify用户通过Pinterest for Shopify应用自动安装并映射事件。非Shopify用户可用Google Tag Manager手动部署。

安装后前往广告 > 转化 > 测试事件验证Tag是否正常。

设置转化事件

Shopify应用自动追踪以下标准事件：

• 页面访问
• 查看类别
• 搜索
• 加入购物车
• 结账
• 购买

提示：使用Pinterest Tag Helper Chrome扩展验证实时事件。

Pinterest广告最佳实践

测试不同的策略

持续A/B测试Pin、定向及关键词。可在单广告组内创建多广告，或复制旧活动微调变量。

充分利用您的描述

描述虽不直接展示，但影响相关性判断。自然融入搜索词，保持与图片、标题、落地页一致。优先使用清晰产品语言，标签非必需。

谨慎选择您的落地页

确保落地页与广告意图匹配，避免跳转主页或无关页面，否则增加跳出率。

使用视频

视频自动播放，突出要点。要求：

• 高分辨率：提升专业感与点击率。
• 简短：6-15秒预告式内容更佳。
• 无声可读：依赖画面文字与字幕传递信息。

优化以延长 Pin 的生命周期

Pin具长尾效应，优化方法：

• 季节性复用：重用历史高表现Pin或更新内容。
• 品牌标识： subtle添加Logo/域名强化认知。
• 关键词描述：自然嵌入长尾短语。
• 保留低效Pin：算法可能后期重新推荐，勿过早删除。

Pinterest 广告示例

Sweaty Betty

英国运动休闲品牌，用购物广告开展全漏斗营销，聚焦18-54岁女性。ROAS同比增39%，CPA比其他渠道低34%，成最优渠道。

Dulux

油漆品牌获Pinterest Predicts趋势徽章，投放家居改造定向广告。广告回忆率高23%，CTR高21%，行动意图升1.6点。

E.l.f. Cosmetics

用Premiere Spotlight推出新睫毛膏，辅以6周再营销。视频完成率+11%，Z世代观看率+13%，成首家使用该格式的美妆品牌。

*基于2025年11月对澳、加、英、爱、新、美500名成熟Shopify商家的英文调查。结果反映样本情况，未必代表全体。

Pinterest 广告常见问题解答

Pinterest 广告值得尝试吗？

若目标客户用Pinterest发现或规划购买，则值得测试。Shopify 2025 Q4调查中，31%百万美元以上商家视付费广告为最有效渠道。

Pinterest 广告是如何运作的？

通过拍卖机制投放推广Pin。系统根据出价、定向相关性及转化可能性决定展示。

我如何创建 Pinterest 广告？

开通商业账户 → 选自动/手动模式 → 设目标、受众、预算、排期 → 添加创意 → 发布。

在 Pinterest 上哪种类型的广告效果最好？

购物广告表现最佳，ROI比标准Pin高15%。

Pinterest 广告需要多长时间才能看到效果？

学习期平均约2周，受支出、转化量等影响。建议按周/月评估，勿对日波动过度反应。