AI 眼镜 10 月集体出海：带屏的抢预售，不带屏的抢门店

十天内的四大关键动作

10月的密集发布并非巧合，而是行业竞争加剧的体现。四家头部企业的动作如下：

• 10月1日 Rokid登陆法国：推出两款产品。带Micro-LED显示屏的AI Glasses重49克；无屏Style版重38.5克，支持86种语言翻译。
• 10月7日 XREAL公布AURA定价：起售价1279美元（16G+512G版本1499美元），首批仅限美国、加拿大、日本、韩国四个市场。
• 10月20日 Meta进军泰国：推出四款Ray-Ban和Oakley联名产品，售价16,290至20,390泰铢。
• 同期 HTC VIVE Eagle拓展：进入欧美澳市场，新增圆框款式，强化3K拍摄、第一视角直播及AI翻译功能。

尽管价位不同，各家都在探索核心问题：AI眼镜的最终销售场景究竟在哪里。

中国品牌的三种落地路径

Rokid：先门店后全国

Rokid选择以巴黎Krys Opticiens眼镜连锁为首发渠道，线上同步开启，计划站稳脚跟后再向全法扩展。其带屏款售价699欧元，核心卖点在于49克的轻量化设计，旨在消除佩戴的设备感。预购已于10月22日截止。

XREAL：高端收缩策略

XREAL采取差异化路线，AURA将计算单元外置，镜体控制在95克以内，提供70度视场角。渠道上仅通过官网预约，首批锁定四个高品牌认知度国家，其余市场推迟至2027年。对于单价过万的产品，这种“想清楚再买”的策略比盲目铺市更为稳健。

HTC：新品拉动营收新高

HTC通过软件升级和新硬件组合（3K拍摄、AI Notes等）刺激增长。数据显示，9月营收达3.39亿新台币，环比增长37.68%，同比增长12.1%，创下近18个月单月新高；三季度营收7.64亿新台币，环比增长24.33%。

需注意，虽然单月表现强劲，但前九个月累计营收20.3亿新台币，仍同比下滑4.21%。这表明AI眼镜仍处于放量初期，单一新品尚不足以完全扭转年度趋势。

门店货架布局成为关键谈判点

无屏产品为何必须依赖线下渠道

带屏产品依靠视觉体验溢价，用户可通过视频内容直接下单。而无屏产品主打日常佩戴，面临核心痛点：近视用户的处方镜片适配。

处方镜片的验光、裁片和装配无法由工厂完成，必须依赖线下门店。若不支持配镜，用户需频繁切换眼镜，极大降低使用意愿。Ray-Ban Meta专门推出支持处方镜片的Optics版本，正是基于此逻辑。因此，无屏产品的渠道结构天然偏向线下。

案例佐证：Lucyd与依视路陆逊梯卡

Lucyd三季度净销售额约104万美元，同比增长55%，连续13个季度增长。其增长主要得益于线下渠道扩张：进入美国一家大型连锁卖场的150多家门店，以及加拿大FYihealth旗下约345家眼科诊所。

渠道端数据同样印证了这一趋势。依视路陆逊梯卡三季度集团营收同比增长9.0%，其中包含AI眼镜的可穿戴业务固定汇率下同比增长20%。Sunglass Hut可比门店销售保持高个位数增长。线下门店不仅是销售终端，更是验光服务、配件供应及会员复购（覆盖19国、290万会员）的核心入口。

价格带分层与竞争格局

当前市场已形成三个清晰的价格带，混淆定位易导致竞争劣势：

• 200-300美元：主打语音、拍摄、翻译。核心竞争力是渠道密度，依赖眼镜店、大卖场及电商全覆盖。
• 600-700欧元：主打单目显示与轻量化。核心竞争力是光学技术与重量控制，通常由眼镜连锁首发，随后铺设线上。
• 1200美元以上：主打空间计算与Android XR生态。核心竞争力是软件生态，采用官网预售模式，仅限少数成熟市场。

Meta在泰国的产品位于中低端区间，依托授权零售店销售。值得注意的是，500-900美元的带屏产品目前缺乏成功样本：向下拼不过成熟的光学渠道款，向上缺乏强大生态支撑。Rokid在法国的699欧元产品正处于这一试探区间，其市场表现值得密切关注。

给工厂的五条出海建议

1. 明确处方镜片支持方案：仅标注“支持配镜”不够，需明确度数范围、散光处理、装配责任方（门店或返厂）、加价标准及交期。这是进入眼镜连锁的前提。
2. 合规设计拍摄指示灯：遵循Meta确立的事实标准，拍摄时指示灯常亮，遮挡或干扰即停止录制。欧洲市场对隐私合规极其敏感。
3. 渠道测试优于转化率测试：短期信息流投放只能看到点击成本，而线下试戴能反映导购推荐意愿和用户真实反馈，后者决定产品能否大规模铺开。
4. 售后备件纳入定价模型：镜架、鼻托等易损件的跨境物流成本高昂。应建立当地备件库或设计通用件以降低成本。
5. 理性看待供应链速度：“一周出海”体现的是供应链能力，但线下渠道拓展涉及进店、培训、陈列等漫长过程，两者不在同一数量级，需做好长期规划。

结语

综合本月动态，AI眼镜出海路径已趋清晰：产品定义决定价位，价位决定渠道。

带屏产品通过小范围预售建立品牌与生态；无屏产品通过线下眼镜店解决验光与复购问题。试图兼顾所有的中间路线最难走通。参数吸引关注，渠道决定触达。

对于新入局者，建议避免盲目大批备货，应先通过众筹或小批量试销验证渠道可行性，确认具备进得去、卖得动、能复购的能力后，再考虑规模化铺量。