如何在2026年通过Poshmark赚钱

预计到2030年，美国二手服装市场规模将达到788亿美元。您可以通过在Poshmark上出售衣橱中闲置的物品来分一杯羹。

Poshmark是一个采用消费者对消费者（C2C）模式的在线市场，卖家在此将新品和二手服装出售给买家。

下文将介绍如何在Poshmark上销售商品，并提供一些将时尚单品转化为额外收入的技巧。

什么是Poshmark？

Poshmark是一个社交商务市场，您可以在这里买卖服装、鞋履、配饰和家居用品。虽然平台允许发布新品，但许多卖家将其作为二手和复古物品的转售平台。

Poshmark将商品列表分为几个类别，包括女装、男装、童装、家居、电子产品、宠物以及美容与健康。

可以将Poshmark想象成一系列时尚的二手商店，由卖家自行定价。与仅限制设计师品牌的The RealReal不同，Poshmark提供多种品牌选择，满足各种偏好和预算。用户可以找到Alo、Kate Spade、Forever 21、Gucci、Old Navy、Free People和Marc Jacobs等品牌。

Poshmark由Manish Chandra于2011年创立，随着转售市场的激增迅速走红。到2019年，该平台一年内为卖家创造的收益翻倍至20亿美元，这是平台及其七百万卖家的重要里程碑。目前，Poshmark社区拥有1.3亿活跃用户。

2022年，Naver以12亿美元收购了Poshmark。2023年，Poshmark决定退出澳大利亚、印度和英国等海外市场，专注于扩大在美国的销售。

在Poshmark上能赚多少钱？

Poshmark的收费结构基于佣金。对于15美元以下的销售，收取2.95美元的固定佣金；对于15美元或以上的销售，收取20%的费用，卖家保留剩余的80%。平台没有上架费或账户费，仅在商品售出时收费。

Poshmark未公布卖家的典型收入范围。据CNBC报道，有转售商每月从该平台赚取近4,000美元，也有卖家声称终身收入达77,000美元。

对一些人来说，这已从副业转变为全职企业。青少年可以利用它支持不断变化的着装品味和对时尚的兴趣；居家父母则利用它补充收入，因为孩子们迅速长大，鞋子、玩具和衣服很快就不合身了。

一位分析了2025年10月数据的Reddit用户发现，在Poshmark上赚钱的卖家多数（70%）当月销售额不足100美元，且95%的卖家当月销售额不足500美元。

影响收益的因素包括：撕裂、破洞、污渍、起球、明显的使用痕迹、部件破损或缺失、商品是否容易找到，以及该商品是否流行或符合时尚潮流。

提示：在购买包装材料之前，请保持环保意识，重复利用通过您自己的在线订单获得的包装物品。

自2019年起成为“Posher”并担任Posh大使的Elizabeth Christiansen表示：“如果我重复使用品牌包装，我会向买家发送描述或照片，展示已准备好发货的包裹。这样他们就知道留意查收，从而避免在收到知名零售商的邮寄袋时产生任何困惑。”

如果您需要，Poshmark还会免费向卖家提供USPS的包装材料。前往“卖家工具”>“设置”>“请求USPS材料”，选择盒子、气泡信封、塑料袋或纸制缓冲邮寄袋的数量和种类，确认收货地址并提交即可。

如何在Poshmark上销售商品以赚钱

Resellbot聚合了来自市场的公开数据，将其前三大类别列为女装、男装和童装。在女装中，按收入排名的前五种子类别（最后更新于2026年5月）依次为：包袋、连衣裙、鞋履、上衣以及裤装与连体裤。

按收入排名，具体的高收入子类别包括：女士肩包、女士maxi连衣裙、女士midi连衣裙、女士斜挎包和女士mini连衣裙。

Vendoo指出，在Poshmark上销售的五大最佳女装品牌（截至2026年）为Coach、Lululemon、Jeffree Star、Quince和Target，尤其是它们与高端设计师的合作系列。其他值得注意的品牌还包括Alo Yoga、Halara和Sezanne。

成为转售商并在自家衣橱之外寻找货源的一种方法是购买无人问津的服装托盘（一位卖家称其货源来自Helpsy），或者通过淘货出售来从爱好中赚钱。另一种选择是批发采购精品店服装。

为确保您的商品列表符合平台规则，请参阅Poshmark的禁止物品清单。

如何在Poshmark上开始销售

• 开设Poshmark账户
• 选择要出售的商品
• 创建商品列表
• 使用跨平台发布软件添加现有商品列表
• 完成销售并寄送商品
• 收取款项

1. 注册Poshmark账户

要创建Poshmark账户，请使用电子邮件或通过Google或Facebook账户注册。Poshmark会提示您创建一个用户名。作为卖家，建议选择一个能反映您将上架商品的名称。

完成上述步骤后，您将进入着陆页。点击右上角的个人资料图片，然后选择“我的衣橱”（My Closet）以查看和管理您在Poshmark衣橱中的商品列表。通过上传个人资料照片和横幅图片，或在“我的信息”（My Info）部分添加描述，来个性化您的个人主页。

2. 选择要出售的商品

确定您想要上架的商品——也许是一双不再穿的鞋子，或者是绘画、花瓶等家居装饰品。熟悉Poshmark在其平台上禁止的商品类别，例如香水、使用过的内衣和家具。

3. 创建商品列表

要上架商品，请在应用底部或桌面版网站右上角点击“出售”（Sell）按钮。随后，平台将提示您上传照片，并为商品添加标题、描述和价格。

研究价格以确定商品的合理挂牌价。在Poshmark（以及其他二手转售应用）中搜索该商品以评估当前行情。定价时需考虑Poshmark卖家费用：对15美元以下的销售收取固定的2.95美元费用，对15美元及以上的销售收取20%的费用。

确定商品定价后，点击“下一步”（Next），将商品分享到Pinterest和Facebook等社交媒体平台（如果已连接且开关处于“开启”状态），以提高曝光度。最后，选择“发布”（List），使商品在您的衣橱中对关注者和潜在买家可见。您可以随时编辑商品列表。

4. 使用跨平台发布软件添加现有商品列表

如果您希望在多个电子商务平台上列出相同商品，跨平台列表软件可以帮助您实现这一目标，让您的库存面向更多潜在买家并增加销售额。

找到一个与Poshmark及其他首选电子商务网站兼容的跨平台列表工具，如ExportYourStore或Vendoo。尽管具体步骤因软件而异，但您需要将电子商务账户连接到该平台，以便在Poshmark、Shopify和其他网站上列出商品。

5. 完成销售并寄送商品

一旦商品售出，Poshmark会通过电子邮件向您发送一张预付且已填好地址的快递标签。该标签由买家支付费用，适用于重量不超过五磅的包裹。如果您的包裹超过此重量限制，请在Poshmark应用中升级标签，Poshmark将从您的收益中扣除相应费用。

您必须使用自己的运输包裹或USPS Ground Advantage盒子和信封。Poshmark与USPS的合作不再支持使用Priority Mail、Priority Flat Rate或Priority Regional Rate盒子和信封。如果您决定仍使用Priority Mail包装，USPS将收取5美元的费用。

对于易碎物品，请使用额外的缓冲材料、气泡膜或旧报纸进行保护，以确保运输过程中的安全。将标签贴在包裹上，并将其送至最近的邮局。

Poshmark为卖家设定了七天的发货期限，但您发货越快，客户体验就越好。一旦邮局扫描了标签，包裹的追踪数据就会在线更新。

6. 收款

要从销售中收取您的收益，请将您的银行账户连接到平台以进行直接存款。一旦您请求转账，您的存款将在两到三个工作日内到达您的银行账户。

如果您不想设置直接存款，请申请支票，该支票应在两周内通过USPS送达。

在Poshmark上出售的10个技巧

1. 展示您最好的照片
2. 在标题中添加关键词
3. 撰写详细的描述
4. 选择时尚的包装
5. 额外赠送一些小礼物
6. 重新上架滞销库存
7. 向点赞用户发送报价
8. 在Posh派对上出售商品
9. 快速回复
10. 与Poshmark社区互动

Poshmark上的顶级卖家已优化其策略，以提高Listing的销售机会。尝试以下实用技巧来促进您的销售。

1. 展示最佳照片

Poshmark买家会看到数百张图片，高质量的照片更有可能引起注意。

截至2026年3月，Poshmark以3:4比例的竖屏格式显示图片，这与平台最初使用的1:1正方形格式不同。此次更新旨在让卖家发布内容更快、更轻松，测试结果显示效果更佳。

• 优化您的Listing封面照片：确保图片清晰，光线充足（自然光有助于准确呈现色彩），并以美观的角度拍摄商品。
• 捕捉所有角度：如果可能，请拍摄正面、背面以及由真人或人体模型展示的照片。如果您正在上架手提包，请包含内部、五金配件和口袋的图片，以便买家对购买的商品有清晰的了解。
• 将商品置于画面中心：Poshmark建议让商品填满整个画面，在水平和垂直方向上居中，同时在图像边缘留出一些空间。
• 使用干净、简洁的背景：简单的背景能让商品成为Listing照片的视觉焦点。
• 突出关键细节：品牌、尺寸和颜色应在封面图中一目了然，以吸引注意力。
• 尝试不同的展示形式：有些商品挂在衣架上、由模特或人体模型展示时拍照效果更好；另一些商品则适合平铺展示。

在Instagram上查看此帖子

由Poshmark (@poshmark) 分享的帖子

2. 在Listing标题中添加关键词

像搜索引擎一样，Poshmark按关键词组织Listing。这意味着，如果您的列表包含常见的搜索词，它就更有可能出现在搜索结果中。

例如，如果您正在出售一个知名且受欢迎的品牌的连衣裙，请将其包含在标题中。与其发布一个通用的“裹身裙”列表，不如加上品牌名称：“Yumi Kim花卉裹身裙”。

Poshmark使用基于关键词的搜索来让买家更容易发现商品，结合品牌、尺码、款式和颜色提高了可发现性，与通用标题相比优势明显。

每个列表最多允许添加三个“风格标签”。这是一种使用流行术语或其他买家用来筛选结果的词汇的方式。示例包括在Instagram或TikTok上流行的微美学风格，如“Blokecore”、“Quiet Luxury”（静奢风）、“Coastal Grandma”（海岸祖母风）或“Whimsigoth”（奇幻哥特风）。其他则是更通用的描述词，如“波点”、“夏季”或“舒适”。

3. 撰写详细的描述

假设您的买家对您的产品一无所知，并尽可能列出更多细节，包括颜色、您拥有该物品的时间以及使用程度。对于服装类物品，添加关键尺寸（如胸围和腰围），以提高买家的信心并避免后续评论中询问尺寸的情况。这对于复古物品或使用非美国尺码的品牌尤其重要。

如果原品牌仍在销售您的产品，请查看其描述以获取规格信息。如果您的物品是全新带吊牌（NWT）或全新无吊牌（NWOT），请在标题和描述中使用这些缩写。有些买家会使用这些缩写进行筛选。

提示：Poshmark提供了一款名为Smart List AI的工具，帮助您优化描述并使上架过程更加高效。当您拍摄照片时，它会作为一个切换选项出现。

4. 选择时尚的包装

通过额外优化包装和运输用品，增添个性化细节，让您的商品更具记忆点，从而提高获得好评的几率。如果您正在打造品牌，这可能包括使用带有图案或标志性颜色的聚酯快递袋或盒子来寄送您的商品。

精美的包装是一个不错的点缀，尤其适用于高端设计师商品。

5. 附赠额外小礼品

为了提供个性化的体验，可以添加一张手写便条，感谢买家的购买。这表明您关心客户，并为每笔订单投入了额外的时间。

6. 重新上架滞销库存

较旧的列表可能会随时间推移而失去曝光度，重新发布陈旧商品有助于刷新曝光率。请定期审核您的列表并重新发布未售出的商品。如果您有旧货或“滞销库存”，不妨查看类似的列表。如果您的商品与多个同类商品并存，请将您的列表与其他商品进行比较。您的定价可能过高，或者您需要拍摄新照片或调整商品描述。请注意，结果可能因情况而异。

7. 向点赞用户发送优惠

Poshmark的“向点赞者提供优惠”功能允许卖家为已在其衣橱中点赞商品的购物者提供折扣。这些折扣必须比当前标价低至少10%，且比您在过去90天内向任何点赞者提供的任何优惠低至少10%。

卖家可以选择提供运费激励（折扣或免运费），以鼓励已经与商品列表互动的用户进行购买。

这一功能是卖家说服已对某件商品感兴趣的买家直接购买，或在买家考虑类似商品时增强竞争力的一种方式。

8. 在Posh Parties中销售商品

通过参加“Posh派对”——即成员可以虚拟购物并与卖家实时互动的直播活动——来增加销量。Poshmark每天举办四场不同主题的派对。

第一个派对小组在太平洋时间上午9点开始，专注于品牌主题的派对。这些派对展示社区热门品牌，如Patagonia和Lululemon。其他派对则侧重于部门、风格类型和产品类别。在派对中上架符合条件的商品，可以增加用户看到并购买商品的几率，从而提升您在Poshmark上的潜在收益。

9. 快速回复

如果潜在买家提出问题，请尽快回答以提高成交几率。拖延太久可能导致买家转而联系其他出售类似商品的卖家。

10. 与Poshmark社区互动

Poshmark鼓励成员之间的连接。随着你的业务发展，你会吸引到关注你账号的买家。通过关注其他Poshers（Poshmark用户）并分享他们可能感兴趣的列表（基于他们之前的点赞或购买记录），来培养牢固的关系。

根据Closo的数据，顶级Poshmark卖家每天会将其衣橱中的所有列表分享“两到四次”。定期分享您自己的列表“会影响它们在搜索中的排名”。

提示：使用卖家工具 > 批量操作 > 批量分享给关注者下可用的批量分享工具，然后通过勾选每个商品角落的复选框来选择您的商品。如果有正在进行的派对，将有一个选项分享到[派对名称]。在这种情况下，选择符合派对主题的商品并提交。

超越Poshmark发展

“人们购买二手商品和可持续消费的意识确实增强了，”Poshmark前首席营销官Steven Tristan Young在2024年的一次采访中表示。

随着二手服装行业“持续增长”，请考虑您的业务是否已准备好超越像Poshmark这样的“多供应商电子商务”市场进行扩张。

对于“Bookishly”的所有者Louise Verity来说，扩张感觉是确保业务持续成功的必要步骤。“我不能完全依赖他人的营销，”Louise说，“我现在有了员工和责任，这也是我家庭收入的一部分。完全依赖别人的网站感觉并不妥当。”

虽然市场销售提供了一个“现成的受众群体”，但经营独立店铺则能培养个人的“客户关系”。Shopify是一个自然的下一步选择，因为它提供了跨平台同步库存的选项。