TikTok 调整6项功能：拼团、拍卖、订阅折扣...最后一项要申请才能关

10月第二周，TikTok Shop英国站集中上线6项新工具及1项GMV Max净销售额增长计划。新工具涵盖带货图文、直播间拼团与降价、二次竞拍、多渠道销售、订阅折扣及爆款孵化广告金。前5项功能卖家可在后台自行开启，GMV Max计划则由系统自动为符合条件店铺开通，退出需经最长7个工作日审批。

TikTok Shop英国站作为欧洲功能落地先锋站点，其经济贡献显著。据Public First与安永测算，TikTok去年为英国经济创造100亿英镑增加值及15.3万个岗位。

英国站6件新工具一览

功能机制

带货图文允许将商品图打包为可左右滑动的图集。商家最少上传2张，官方建议5-7张，单条图文最多关联10件商品。内容发布后同步出现在搜索结果、商城及推荐信息流。用户点击对应图片即可进入该商品详情页，实现“看图即买”。

达人合作规则

• 佣金独立：图文佣金率可与短视频分开设置，达人在接单前可见。
• 样品不计额：图文带来的销售计入可退款样品进度，但不占用免费样品履约名额。
• 数据追踪：联盟订单页签中带有“Carousel”标签，便于单独统计图文转化效果。

注：该功能目前在部分账号处于Beta测试阶段，若后台未显示入口，请检查账号权限。

英国站日均直播超6000场，成交同比上涨55%。针对直播中未即时转化的流量，平台推出三项辅助工具：

• 拼团与降价：拼团需凑够人数才生效；降价仅在固定窗口期有效，到期恢复原价。
• 第二次竞拍：为首轮流拍商品提供再次出价机会，挽回流失买家。
• 多渠道销售：同一商品可同时设置“立即购买”和“拍卖”。卖家可为拍卖预留库存，支持批量修改时长和结束方式。入口位于LIVE Manager的Showcase页签，买家可在商城、短视频、达人内容及购物袋等多处看到。

应用场景建议

对于稀缺款、孤品或签名版商品，建议先选取1个SKU进行拍卖试水。数据显示，2026年6月收藏品类目销售额同比增长84%，其中四成来自直播拍卖。Currys等本土连锁品牌已尝试将达人合作、联盟管理与每周直播流程整合。

英国订阅市场规模庞大，但存在大量无效订阅。卖家应根据商品补货周期（如面膜、狗粮、维生素等）筛选适合订阅的商品。

运营策略

• 高频刚需品：适合开启订阅，锁定长期复购，降低拉新成本。
• 低频消费品：不建议开启，避免折扣资源浪费。
• 利润测算：以客单价20英镑、毛利率40%为例，若提供5%折扣，销量需增加约14%才能维持毛利总额；若提供20%折扣，销量需翻倍。需注意包装、物流及平台佣金等固定成本不变。

卖家可在商品管理中启用订阅，从5%、10%、15%、20%四档中选择。需遵守英国《数字市场、竞争与消费者法》，明确展示退订条款和续订提醒，保障用户随时取消的权利。

销售加速器（手动领取）

完成可购物视频任务可获150英镑广告金，完成广告挑战再获150英镑。每位卖家每月上限750英镑。广告金需手动领取，有效期30天，逾期作废。

GMV Max净销售额增长（自动运行）

针对未投放广告的合格商品，系统自动优化素材、受众及出价。销售收入将自动再投入该商品推广。若希望某商品不参与，卖家需手动创建广告计划以占据位置，防止被系统接管。

平台规模效应

TikTok Shop英国站已覆盖20万家本土中小企业。黑五期间每秒售出27件商品，销售额同比增长50%，买家数量增加28%，出单卖家数量增长85%。Marks & Spencer、Samsung、QVC等大品牌相继入驻，平台正通过自动化工具降低中小卖家的运营门槛。

新工具的上线提供了更多运营可能性，但核心仍在于精细化算账。伦敦珠宝品牌L'ERA通过高频直播实现营收增长，Marks & Spencer凭借品牌效应实现高效转化。然而，咨询顾问Jules Brim指出，平台竞争可能导致价格下行压力及内容生产负担加重。

面对6项新开关，卖家应结合自身品类特性、利润结构及运营能力，谨慎选择开启项及力度，避免盲目跟风。