TikTok 自然增长策略：如何实现有机增长

对于在线品牌而言，社交媒体营销看似充满机遇的金矿——只需发布一段短视频，就能看着美元符号滚滚而来。可惜事情并非如此简单。

付费、赞助和推广的社交媒体策略会迅速推高小型企业的预算；仅在2021年，全球品牌就在社交广告上花费了近1160亿美元。因此问题来了：品牌如何在不花大钱的情况下利用社交媒体的力量？

有机TikTok营销应运而生：在不投入广告费用的情况下推动收入增长。要做到恰到好处有些棘手——毕竟你受制于算法——但凭借正确的内容计划，你就能破解密码并收获回报。以下是将有机TikTok策略融入营销计划所需了解的一切。

什么是有机的 TikTok 策略？

有机TikTok策略是一种内容营销计划，专注于创作高质量内容以提升用户参与度（包括展示量、点赞、评论和关注），而无需付费推广。它与付费策略截然相反，在付费策略中，企业账户通过推广帖子或创建赞助广告内容来购买展示量。

有机 TikTok 增长的好处

有机 TikTok 策略可以通过多种方式为您的业务带来益处：

节省营销成本

付费推广你的内容可能会非常昂贵。推广一条TikTok帖子的日费用约为2美元，而投放基础版TikTok广告的日费用约为5美元。另一方面，有机增长无需任何费用。凭借合适的高质量内容，你可以实现免费增长（或者至少只需承担制作内容的成本）。

提升真实互动

有机增长的核心在于触达那些真正关心你的品牌并希望与你的内容互动的受众。这意味着随着你的成长，受众参与度也会随之提升，会有更多粉丝观看、点赞和评论你的内容（即展现对品牌的喜爱）。

增强用户忠诚度

当你与关心你内容的用户建立联系时，他们更有可能长期追随你。忠诚的客户会继续与你的内容互动、重复购买并向他人推荐你的产品或服务——使他们成为成长型企业的宝贵资产。商家还可以将店铺与TikTok Shop关联，以同步产品并让忠实粉丝直接在平台上购买。

促进有机 TikTok 增长的最佳内容类型

• 原创内容
• 系列内容
• 基于趋势的内容
• 以社区为导向的内容

没有任何一种完美的格式能保证有机增长——算法比那要挑剔得多。相反，尝试不同类型的內容，看看哪种最能吸引你的目标受众。以下是四种你的品牌应考虑用于提升TikTok有机增长的内容创作类型：

原创内容

原创内容意味着您从零开始创作 TikTok 视频。对于企业主来说，这是一种将内容聚焦于对他们真正有意义的主题的好方法——这是推动有机增长的关键因素。

护肤品牌Dieux Skin的联合创始人兼首席执行官Charlotte Palermino在Shopify Masters的采访中表示：“如果你觉得能就某个话题谈论10分钟，那就为此制作一个视频，并尝试将其压缩到两分钟。”

观众能感受到您对这一主题的热情，并亲眼看到您的专业知识——这会显著增加他们点赞、评论、关注以及购买的可能性。

系列内容

系列视频是TikTok内容的核心组成部分，这些多部分视频让你能够深入探讨某个特定主题，你通常会在标题或视频文本中看到它们被编号，例如Dieux发布的这些TikTok视频在视频中分别标记为第一部分和第二部分。

如果某位用户发现了您的帖子并喜欢所看到的内容，他们会知道可以前往您的主页查看更多类似内容。但要小心过度使用——许多 TikTok 创作者会在视频结尾设置悬念，以诱导用户关注以获取更多内容，但这很容易显得不真诚。

基于趋势

趋势是TikTok的生命线，因此不要害怕进行合拍、拼接，或利用热门话题标签、音频（如歌曲和音效）以及流行梗；符合趋势的内容比不够及时的内容更有可能出现在他人的“推荐”页面上。

🌟了解在哪里以及如何找到TikTok上的热门音效可以提升你内容的参与度。以下是八种在TikTok上轻松找到热门音效的方法。

以社区为导向

制作更多与你目标受众直接对话的视频，通过常见问题解答、问答环节或TikTok直播视频来回答他们的问题。通过社区互动内容与粉丝交流，能在你的品牌周围营造出一个充满活力的社群。TikTok的内置问答工具允许你通过评论或个人主页接收粉丝的问题，解答这些问题能让你有更多机会与受众建立有意义的联系。

在 TikTok 上实现自然增长的技巧

• 讲述故事
• 善用标签（Hashtags）
• 提供价值
• 定期发布内容

自然增长往往难以操控——有些视频会爆火，而有些则不会，而且人们通常很难确切理解其中的原因。但如果你希望在 TikTok 上实现自然增长，可以尝试以下技巧：

讲述故事

在视频中提供叙事有助于吸引观众的注意力并展现你品牌人性化的一面。尝试讲述你的品牌故事，描述你的产品功能如何解决特定问题，解释对你重要的概念，或者 recount 你在工作日发生的某件事。

夏洛特说：“我们目前在 TikTok 上最病毒式传播的视频之一……只是关于包装的讨论。”“这只是一段关于塑料和铝的视频，它之所以表现非常出色，是因为它注重讲故事。”

该视频在简短讲述故事的同时，回应了粉丝对标签的担忧，为 Dieu 提供了机会来解释其包装为何正在改变，以及这种改变如何对所有人都有利。

善用标签（Hashtags）

TikTok使用话题标签来向用户的“推荐”页面做出推荐，这意味着在你的字幕中包含正确的话题标签可以帮助你的内容触达更多用户。

坚持使用少数几个与你细分领域相关的具体话题标签。例如，Firefly Slime的这段视频拥有超过三百万次观看量，却只使用了两个话题标签：#instantsnow 和 #asmr。

提供价值

为了实现自然增长，夏洛特建议在 TikTok 上采取诚实、信息导向的方式，而不是搞一场营销的烟花秀。

她解释道：“我们不会让自己显得过于推销感。”“我发现，当顾客觉得自己被欺骗去买某样东西时……双方之间会产生很多负面情绪。”

当你创作诚实、真实的内容时，你正在与顾客建立信任关系。

“我希望人们了解我们的产品能做什么，不能做什么，”夏洛特说。“当你以这种方式行事时，你会获得很高的用户忠诚度。”

归根结底，这是关于让你的客户做出选择。

“我希望我们给人带来教育感，”夏洛特说，“这样你就能 empowered（拥有能力）去做出决定。”

定期发布内容

如果你想增加粉丝数量并吸引目标受众的注意，制定定期的发布计划是必须的。虽然活跃度对大多数社交媒体平台都很重要——它有助于在粉丝中建立品牌知名度——但在 TikTok 上尤其重要，因为 TikTok 的算法会优先展示活跃账号的视频。这意味着频繁发布将提高你出现在新客户“推荐页面”（For You pages）上的几率，从而进一步扩大你的影响力。

你应该多久上传一次TikTok视频？虽然没有硬性规定，但RivalIQ的2024基准报告指出，平均而言，品牌每周发布约两次。