想象一下，你正准备推出一家销售饮品的电子商务商店——你已经确定了目标受众，并开发了一款独特的环保水瓶，坚信它能在市场中脱颖而出。但还有一个重要的问题尚未解决：你该如何为新产品定价？
合理地为商品和服务定价，往往决定了企业是拥有健康的利润率还是走向失败。最简单直接的定价方法之一称为完全成本定价法，它使用一个简单的公式来确保正的利润边际。以下是这种定价方法的运作方式，以及如何判断它是否能为你的公司带来益处。
什么是完全成本定价法？
完全成本定价法是一种将产品或服务的所有相关成本（包括利润加价）纳入考量的方法。这种方法需要同时考虑直接成本（如原材料）和间接成本（如管理费用和营销费用），以确定价格。
通过考虑与制造过程相关的所有直接成本以及运营企业的间接成本（如租金），完全成本定价法帮助商家和制造商确定一个能够覆盖所有支出的销售价格。
完全成本定价法的示例
假设你正在创办一家电子商务公司，负责制造和销售手机壳，并想弄清楚如何运用完全成本定价法来销售它们。
你的市场调研显示，第一年可能售出10,000件产品。接着你计算了与制造相关的所有直接成本：原材料40,000美元、人工40,000美元、运输费用10,000美元以及生产设备10,000美元。然后你计算了当年的间接成本：租金20,000美元、保险10,000美元、水电费5,000美元以及营销费用5,000美元。你还预留了10,000美元用于其他杂项开销。将总成本（150,000美元）除以计划制造的总件数——在本例中为10,000个——即可得出单件成本：
$150,000 / 10,000 = $15/单位
接下来，计算你的理想利润边际。假设你想获得40%的利润——即在每个$15的单位基础上额外增加$6——那么你的手机壳的完全成本价格将为$21。
完全成本定价法的优势
完全成本定价模型的一些主要优势如下：
有助于报告
全成本定价法符合公认会计原则（GAAP），这是一套由财务会计准则委员会（FASB）维护的标准，该非营利组织致力于提高财务报告的可透明度和一致性。拥有详细的完整成本清单对于簿记也同样重要。
优先考虑赚取利润
全成本定价策略优先考虑获得利润率并收回与创建和销售产品或服务相关的所有成本。电子商务商家和企业所有者可以使用全成本定价来确保其价格足以实现盈利。通过确定一个能确保收回成本的定价，你可以充满信心地制定分销计划，确保覆盖全部支出。在每个产品的页面上输入单件成本，即可生成自动跟踪这些计算的利润率报告。
形成合理的定价
使用带有合理加价的全成本定价法，你可以利用与产品相关的成本来验证其价格——尤其是当你销售电子产品等高价值商品时。如果你能为特定商品证明更高的价格是合理的，你就可以建立品牌资产，这是一个用来描述特定品牌、产品或服务感知价值的术语。
例如，一家国内服装制造商可能会通过强调公平工资作为其品牌身份的一部分，来为其较高的价格提供合理性。
完全成本定价法的劣势
在选择最适合你业务的定价方法时，还需要注意完全成本定价模型的以下劣势：
难以应对变化
全成本定价需要了解与每种产品相关的确切费用——这说起来容易做起来难。如果您有多个以不同价格点销售的产品线，就很难确定租金、水电费和行政成本需要在它们之间如何分摊。
在这种情况下，管理团队可以使用分配流程将特定成本分配给产品、活动或部门，从而实现更精确的会计处理。
可能导致利润率失真
当你将overhead费用计入并按预计销量进行分摊时，你是在基于对销量的预期进行计算。但如果并非所有商品都能售出呢？如果你生产了10,000个手机壳，但只售出了7,000个，那么已售出商品的间接费用per unit会上升，甚至可能高于你的销售价格。
忽视竞争和价格弹性
在高度竞争的市场中运营的企业在使用全成本定价模型时可能会面临准确性不足的问题，因为该模型未考虑直接竞争对手的定价策略或特定产品的独特客户需求。例如，您可能使用全成本定价模型计算某产品的直接和间接成本，却发现竞争对手对类似产品的定价远高于或远低于您的定价。
同样，全成本定价未考虑价格弹性——用于衡量特定产品需求随其价格变化而变动程度的比率。如果您希望针对所处特定市场优化定价，全成本定价方法可能存在局限性。
全成本定价与可变成本定价的区别
- 范围
- 复杂程度
- 准确性
- 适用场景
全成本定价最受欢迎的替代方案之一是可变成本定价，这是一种根据公司生产或销售比例设定销售价格的方法。价格由生产成本（由sales volume决定）加上额外加价构成。以下是全成本定价与可变成本定价的一些关键区别：
范围
完全成本定价法考虑了直接费用和间接费用的总成本，而变动成本法仅包括直接成本，如原材料、直接人工和生产成本。完全成本定价法包括固定成本（如保险费和租金），而变动成本定价法则专注于直接用于生产特定商品或服务的费用。由于变动成本定价与生产成本直接相关，因此它会随着生产和分销的单元数量发生显著波动。
复杂程度
变动成本定价法比完全成本定价法更简单，因为它仅包括直接费用（如生产成本）。几乎没有或没有overhead（间接费用）的企业可以从基本的变动成本定价模型中受益，而运营复杂且产生各种间接费用的公司则可以通过完全成本定价法更准确地描绘其总费用状况。
准确性
与变动成本法相比，完全成本定价法能提供更全面的企业运营成本视图。然而，完全成本定价法也有其局限性。在竞争激烈的市场中运营复杂业务的企业可以从使用更复杂的定价策略，例如动态定价，它考虑了客户需求、供应和价格弹性。另一种选择是渗透定价，涉及将初始价格设定得低于竞争对手，以获取更大的市场份额。
用例
固定成本极低的公司可以使用变动成本定价法来评估和比较不同产品线的生产成本。然而，企业可以使用完全成本定价法来确定能够覆盖产品或服务全部成本的适当价格，并在此基础上增加加价以确保健康的利润率。
完全成本定价常见问题解答
如何计算完全成本价格？
您可以使用以下简单公式计算完全成本定价：直接成本（如原材料）+ 间接成本（如租金）= X然后将X除以生产的产品数量，得出每单位价格。
最后，确定一个百分比加价幅度（即您希望每件产品获得的利润），并将该数值加到每单位价格上。
对于电子商务而言，完全成本定价还是变动成本定价是更好的策略？
这取决于具体情况。与变动成本定价相比，完全成本定价是一种更为全面的定价策略，并且在财务报告中有用——尤其是当您有大量固定成本（如租金或保险）时。另一方面，变动成本定价是用于比较不同产品线之间特定生产成本的有效工具。
完全成本定价的目标是什么？
完全成本定价的目标是准确反映与生产产品或服务相关的直接和间接成本，以确保设定的价格足以覆盖支出并实现盈利。