上周对账的时候，突然发现一个新品开始盈利了。
不是那种硬烧出来的假利润，是自然订单真的起来了。
一半以上的单子不花广告费，关键词还稳稳排在首页。
这感觉，怎么说呢，像养了三个月的号突然爆了。
今天不藏私，把我怎么操作的全过程拆给你们看。
先说我一开始的想法：自动广告就是用来探测流量的，别指望它能出单。
结果我错了。
01
自动广告给了个意外惊喜
复盘数据那天我愣住了。
自动广告居然贡献了百分之二十的订单。
我本来只当它是系统收录工具，没想到它自己悄悄出单。
我的设置其实很朴素。
匹配类型只跑紧密匹配，不搞花活。
竞价策略选提高和降低，让它自己找机会。
基础出价压得比建议价低，只在搜索结果顶部加一点百分比。
预算每天就10美金，不心疼。
我这产品是标品，出单词应该很集中才对。
按原来的理解，这种词手动精准得1.5美金才能拿到点击。
结果自动广告0.5美金就拿到点击了，还出单了。
事实证明，低价也能捡到不少长尾订单。
别把自动广告看扁了。
02
ASIN定位才是真正的主力军
我以前特爱打关键词广告，觉得那才是正经打法。
现在发现ASIN定位效率高太多了。
逻辑很简单：定位竞品商品页，就是在抢它的单。
定位竞品搜索结果页，不光抢单，还能推我自己的关键词排名。
但我没有偷懒开一组然后塞一堆ASIN进去。
我挑了三个ASIN，开了三组广告，分开管。
挑ASIN的标准很严格：必须跟我高度相似，而且销量不错。
销量不错，说明它关键词排名也好，我定位它才不亏。
高度相似，说明它的流量词就是我的流量词，不会跑偏。
还有一点很关键，我的转化页面必须比它强。
比如它评论多但只有4.5分，我是4.9分。
我价格还比它低一截。
这样我去它页面抢单，才有相对优势。
竞价策略我用的固定竞价，从低价慢慢往上测。
广告位主要在搜索结果页加百分比。
目的就是既拿订单又推关键词排名。
这组ASIN定位跑下来效果真的好。
关键词收录又快又多，还跑出一大堆精准出单词。
03
手动广泛负责收割
第一周我就让自动广告和ASIN定位同时跑。
带出来不少出单词，收录也够多了。
然后我去后台下载搜索词报告。
把自动和ASIN定位里所有出过单的词全部找出来。
新建一组手动广泛，把这些词全投进去。
手动广泛我也用相对低的竞价，加广告位百分比。
这组出单效果特别好，有时候低竞价就能拿不少订单。
让它们再跑一周，过程中新出的出单词继续往手动广泛里加。
到这个时候，大部分出单词的自然排名已经进前三页了。
先让广告跑出词，再用广泛低价承接住，节奏不能急。
04
手动精准负责卡位
接下来我开始盯关键词的自然排名趋势。
有个词A，自然排名一直在30到50名之间晃。
死活冲不上去。
但这个词明明能稳定出单，是个好词。
为什么排名会波动？
因为这个词出单不稳定。
为什么出单不稳定？
大概率是它在前面几组广泛广告里，分到的预算不稳定。
这时候我新建第四组手动精准。
单独管它的竞价和预算，专门承接这些精准出单词。
手动精准的竞价，比它在手动广泛里的实际CPC高一点就行。
用固定竞价，方便我精准调位置。
预算给足，让它的出单达到饱和。
等这些精准词每天稳定出单，自然位置就继续往前走。
然后慢慢稳下来，不再掉回去。
现在这类词的自然排名已经扎根在前十了。
05
最后说点实际的
四组广告接力：自动探索，ASIN抢单，广泛收割，精准卡位。
一步一步把关键词排名推上去。
现在我店铺百分之六十四的流量是自然流量。
总订单里一半是纯自然单，不花广告费的那种。
做亚马逊说到底就是推关键词排名。
让更多词挤到搜索前面，拿免费流量，利润才好看。
如果预算有限，别急着四组全开。
先把自动和ASIN定位跑起来，有出单词了再上广泛。
精准卡位可以等排名卡住了再用。
很多时候我们不是缺方法，是缺耐心等它跑完一个周期。
