Pinterest 是一个让用户发现并保存新项目或大额消费灵感的平台。这些用户行为有助于 Pinterest 预测未来趋势，为商家提供有价值的洞察。
拥有超过 5.7 亿月活跃用户，Pinterest 虽非全球最大社交平台，但对品牌而言具有独特价值：80% 的 Pinners 表示购买过在 Pinterest 上发现的商品。此外，Gen Z 是平台上增长最快的用户群体，其在线购物意愿显著高于非用户。Pinterest 不仅是触达年轻消费者的营销工具，更是强大的社交销售渠道。接下来将介绍如何在 Pinterest 上销售、同步在线商店及充分利用其购物功能。
为什么要在 Pinterest 上销售产品？
Pinterest 是在线销售的理想平台，主要原因如下：
Pinterest 购物统计数据与用户行为
Pinterest 用户共保存了超过 15 亿个 Pin（图钉），分布在超 1000 万个 Board（画板）中。用户在此策划梦想生活、衣橱和家居，为相关品类电商创造了巨大潜力。五分之四的用户表示 Pinterest 帮助他们规划未来，甚至愿意为让计划成真的奢侈品买单。
三分之一的 Pinterest 购物者年收入超过 10 万美元，购买高端产品的可能性比其他平台高出 27%。无论品牌大小均有施展空间：前 96% 的热门搜索均为无品牌词，意味着用户寻找的是“合适的想法”，而这很可能就是你的产品。
Pinterest 是一个产品发现渠道
每周使用 Pinterest 的用户中，有 80% 受购物体验启发而购买。精准展示产品的品牌可触达高意向买家。当用户点击搜索栏时，热门且个性化的搜索建议能助其快速发现新产品：
它拥有独特的受众群体
若目标受众偏向年轻女性，Pinterest 是不二之选。大多数用户年龄在 25 至 34 岁之间，但 Gen Z 用户占比已达 42% 且持续增长。在全球范围内，近 70% 的用户被识别为女性。请注意各地区用户构成差异，务必调研目标市场的用户群体。
Pinterest 提供付费广告
将 Pinterest 广告纳入付费社交媒体营销策略，可使营销更精准。数据显示，在 Pinterest 上投放广告的 ROI 是其他社交媒体的两倍。
获取强大的受众洞察
Pinterest Analytics 提供清晰的受众洞察，帮助您了解内容表现、品牌兴趣点及相关话题。您可探索账户受众数据，获取包括位置、性别和年龄在内的细分人口统计信息。
Pinterest 商店功能和能力
商业账户可使用目录功能上传产品，曝光量是未添加产品品牌的五倍。此外，Pinterest Try On 利用增强现实（AR）技术，让购物者在购买前即可虚拟“试穿”产品。
Pinterest 与其他渠道集成
将 Shopify 商店与 Pinterest 连接，可实现发布图钉、同步产品目录和库存数据、投放广告及跟踪表现等功能。Pinterest Shopify 应用免费且安装快捷。
紧跟新兴趋势
Pinterest 每年预测未来趋势，2023 年底宣布其 80% 的预测准确无误。对于旨在开发新产品的品牌，趋势预测是一项宝贵资源。
如何设置 Pinterest 商业账户
在 Pinterest 销售需先创建商业资料。商业账户允许访问 Ads 平台、设置员工权限，并集成在线商店以使用购物功能。
创建方式有三种：
- 从头创建一个新账户。
- 在现有个人账户中添加商业资料。
- 将个人账户转换为商业账户。
从头创建账户
- 访问 Pinterest 网站，点击右上角“注册”。
- 选择“创建商业账户”，输入邮箱、密码和出生日期。
- 点击“创建账户”，按提示构建资料并描述业务。
- 点击“完成”，进入商业管理器补充详细信息。
将商业账户添加到现有个人资料
若已有个人账户，可用专业邮箱创建新的商业账户并关联：
- 登录后点击右上角菜单，选择“添加账户”>“创建免费商业账户”。
- 按上述步骤完成流程。
- 创建后，可通过右上角菜单在两个账户间切换。
将个人账户转换为商业账户
若个人账户已建立受众且适合业务，可转换以保留帖子和关注者：
- 登录后点击右上角菜单，选择“转换为商业账户”。
- 按提示完善资料并描述业务。
- 点击“完成”并进入商业管理器补充信息。
注：若后续想转回个人账户并创建单独的商业账户，可撤销此更改。
如何在 Pinterest 上开始销售
Pinterest 商店设置选项
产品目录
在网站安装 Pinterest 标签或将数据源上传至“目录”。大型零售商可使用 Pinterest API 管理目录（需专业技术知识）。
在 Pin 中标记产品
在生活场景图片或视频中标记特定产品，让用户点击即购。适合内容驱动型销售或真实场景展示。
富媒体 Pin（Rich Pins）
从网站同步实时产品信息（如价格、库存、描述），增强普通 Pin 的效果。
Pinterest 购物广告
推广产品 Pin，触达新受众、重定向感兴趣用户并将流量引至网站。
如何在 Shopify 上与 Pinterest 一起销售
相比手动添加标签，使用 Shopify Pinterest 集成更为简便。该应用可自动同步商店库存与 Pinterest 账户，支持快速发布产品图钉、使用免费积分创建广告及通过标签跟踪表现。产品增删时目录会自动更新。
连接方法：前往 Shopify 应用商店搜索“Pinterest Shopify 应用”，点击“安装”并按提示设置。
其他变现方式
Pinterest 创作者基金
为创作者提供资金、品牌合作及培训资源。参与者可获策略会议、编辑工具及推广支持，尤其利于代表性不足群体提升影响力。
联盟营销
在 Pin 中添加专属联盟链接，用户通过链接购买后您可获得佣金。务必明确披露合作关系以符合政策。
品牌合作与赞助 Pin
若拥有活跃受众和一致视觉风格，可接受品牌赞助，在其 Pin 或 Idea Pin 中推广产品。
数字产品与服务
即使不卖实体产品，也可引导流量至在线课程、会员、模板或专业服务。
打赏罐或创作者支持工具
若常发布免费内容，可链接 Buy Me a Coffee、Ko-fi 等平台或在主页添加“支持我”链接。
在 Pinterest 上销售的 9 项最佳实践
- 打造 Pinterest 品牌形象
- 专注高质量视觉内容与素材
- 使用 Pinterest 目录
- 将内容整理到 Pinterest 画板中
- 使用富媒体 Pin
- 探索 Pin 格式
- 掌握 Pinterest SEO
- 尝试 Pinterest 广告
- 利用用户生成内容和网红
以下是具体建议，助您充分利用账号触达目标受众：
1. 打造您的 Pinterest 品牌账号
将个人资料视为品牌展示渠道。确保简介、用户名、企业名称和头像符合品牌指南并准确描述业务，以建立信任感。例如 Bushbalm 使用清晰文字和视觉元素，直观传达品牌理念。
验证您的商业资料
成为认证商家需满足：拥有商业档案、产品符合指南、账户活跃满 13 个月。优势包括：验证徽章、商家价值标签及更多购物功能（如价格和库存信息）。例如 Doe Lashes 通过认证获得了“Asian-owned”和“Personal touch”标签。
提示：关注 Pinterest 商业博客获取技巧，除趋势报告外，还有色彩趋势指导创意方向。
2. 专注于高质量视觉内容和素材
作为视觉搜索引擎，高质量摄影、视频和图形是必备要素。引人注目的图片能在用户搜索时吸引注意力。
Pinterest 创意建议：
- 竖版图片效果最佳，比例 2:3，理想尺寸 1,000×1,500 像素。
- 加入标志等品牌标识（广告中尤为重要）。
- 为每个 Pin 添加标题、行动号召和链接。
成功关键在于富有创意且具视觉吸引力，避免过于商业化。用户围绕情绪和美学创建收藏板，内容应具有启发性。例如 Caraway 将产品融入理想生活气息的照片中，适配各类厨房梦想画板。
3. 使用 Pinterest 商品目录
商品目录是核心购物功能，可将带价格、库存及购买链接的产品上传至 Pin（即“商品 Pin”）。此类 Pin 在搜索结果中享有优先展示权。例如搜索“跑鞋”时，顶部会出现标有“选购跑鞋”的商品 Pin。
如何获得资格
需拥有已验证网站、符合平台要求（含配送/退货政策及联系信息）的商业账户，并提供产品数据源（Shopify 商家可直接使用商店数据）。
4. 将内容整理到 Pinterest 画板中
画板是 Pin 的分类文件夹。组织好画板便于用户浏览互动，针对相关搜索词优化还能提升可见度。例如 Le Creuset 的画板包含食谱创意及产品保养指南等内容。
提示：使用批量整理功能高效管理多个图钉，特别适用于活动、促销和季节性系列。
5. 使用丰富 Pin（Rich Pins）
丰富 Pin 自动同步网站数据并向用户展示，分为三种类型：
- 文章 Pin：含标题、描述和作者信息。
- 商品 Pin：含价格、库存和产品详情。
- 食谱 Pin：含份量、烹饪时间、评分、饮食偏好和食材列表。
除产品 Pin 外，其他类型也能加强营销。例如食品品牌可通过食谱 Pin 激发潜在客户兴趣。注意：网站信息更新后，丰富 Pin 会自动同步。
6. 探索 Pin 格式
合集图钉将相关产品分组，用户点击即可购买相似产品，适合介绍品牌或转化为合集广告。试穿图钉利用 AR 技术实现虚拟试穿（需启用商业账户和目录，并非所有市场可用）。视频图钉正日益流行，建议尝试不同内容以找到最能引起共鸣的形式。
“一键购齐”Pin（Shop the Look pins）
允许在单张图片中标记多个产品。例如模特穿搭图中可标记衬衫、裤子、鞋包等，用户点击即可查看单品并购买。
收藏和试穿功能
收藏图钉结合主视觉与小尺寸产品图，让用户无需离开页面即可浏览系列，适合“夏日必备”等主题展示。Try On 功能基于 AR 技术，让二维目录生动化，支持虚拟试穿或查看产品在真实环境中的效果。
7. 掌握 Pinterest SEO
SEO 对提升可见度和流量至关重要。关键词是核心，排名越高越易被发现和互动。
Pinterest 关键词研究
可使用外部工具或内置关键词工具（在广告平台创建活动时输入关键词查看搜索量）。也可通过搜索栏自动建议获取长尾关键词灵感。
优化以利于搜索的 Pin
参考热门搜索结果选择最佳图片，并优化以下内容：
- Pin 标题：清晰、描述性强且富含关键词。例如用“30分钟内轻松制作的10款工作日晚餐”代替“我最新的博客文章”。
- 描述：充分利用 500 字符限制，自然融入关键词及上下文信息。
- 替代文本（Alt text）：描述视觉内容，提升可访问性和 SEO 效果。
- 板块标题和描述：命名清晰并添加关键词描述，帮助平台理解内容。
- 图像文件名：上传前重命名为描述性名称（如 boho-bedroom-inspiration.jpg）。
BoxThrone 创始人 Dan Blacklock 表示：“Pinterest 是强大却常被忽视的工具。Google 图片搜索中约 20% 的照片来自 Pinterest，这对 SEO 非常重要。”
8. 尝试 Pinterest 广告
面向企业账户开放，常见类型包括：
- 推广 Pin：类似普通 Pin，带有“由……推广”标签。
- 展示广告（Showcase ads）：轮播形式，每张图片链接不同页面。
- 测验广告（Quiz ads）：动态投票调查，根据回复引导至不同页面。
- 购物广告：静态图片、视频或合集形式推广产品。
- 首映聚焦（Premiere spotlight）：移动端全屏视频，快速吸引注意力。
搜索结果中有机内容与推广 Pin 混合展示。创建广告时可基于邮件列表、人口统计、地理位置、兴趣和关键词定向。导航至“创建活动”即可开始。
9. 利用用户生成内容和网红
重新分享真实客户照片（需获许可），既能获得新鲜素材又能展示真实喜爱度。也可与风格契合的网红合作，创作符合平台调性的灵感 Pin、教程或开箱视频。
跟踪和分析 Pinterest 表现
Pinterest Analytics 提供账户、Pin 和广告表现的见解，支持查看商品 Pin 指标。可在有机与推广内容间切换衡量结果，按日期、设备和参与类型筛选，甚至深入分析特定 Pin。左侧导航栏还可查看趋势和受众洞察。
注：通过 Shopify 中的 Pinterest 应用，也可直接在 Shopify 仪表板追踪产品 Pin 表现。
平台考量与时间投入
Pinterest 推动流量和销售效果显著，但需持续分享高质量、值得保存的内容。
内容日历一般指南：
- Pin 创建：每周制作 3-5 个新 Pin（多产品/博客可增加）。
- 排期与发布：每周花 30-60 分钟使用 Tailwind 或原生调度器规划。
- 关键词研究和趋势检查：每周预留 15-30 分钟保持相关性。
- 数据分析审查：每月查看数据评估策略有效性。
团队角色可能包括：内容创作者/设计师制作素材；社媒经理负责排期、SEO 和发布；文案撰写描述；摄影师拍摄优质产品照。
Pinterest 内容生命周期长，数月后仍可能获关注，长期回报可期。目标是初期每周发 3-5 个新 Pin，每篇配新图，提前 1-2 个月规划季节性内容。
将 Pinterest 用户转化为忠实客户
Pinterest 更像视觉搜索引擎而非社交网络。内容应具视觉吸引力、针对理想受众并优化关键词。吸引受众后，利用购物功能简化购买流程。通过 Pinterest Shopify 应用同步产品目录，即可将 Pin 转化为实际购买。
如何在 Pinterest 上销售常见问题解答
在 Pinterest 上销售需要花费多少钱？
基础销售免费，可添加免费的 Pinterest Shopify 应用立即开始。推广 Pin 或广告会产生费用。
我该如何开始在 Pinterest 上销售？
连接商业账户与在线商店，使用产品目录同步产品。配合推广 Pin、丰富型 Pin、SEO 和广告引流，促进销售。
在 Pinterest 上什么最畅销？
热门类别包括：
- 珠宝与配饰
- 美容产品与个人护理
- 家居与园艺用品
- 宠物用品
- 健康与养生产品
- 时尚
- 旅行
我如何在 Pinterest 上赚钱？
通过建立互动粉丝群、打造个人品牌及运用营销策略推广产品。商品 Pin 让用户直接查看信息，降低决策门槛。
我如何让我的产品在 Pinterest 上脱颖而出？
使用引人注目的图片，采用商品 Pin 等丰富格式传递更多信息。重视 SEO，相关关键词有助于提升搜索排名。
在 Pinterest 上销售值得吗？
绝对值得，尤其适合视觉吸引力强的产品。用户主动搜索灵感而非被动浏览，带来长期可见性、高购买意图及稳定的被动流量与销售机会。