中智自贸协定到2026年10月满20年了，按海关这个月的通报，双方约98%的产品已经零关税，凭一张中智原产地证书，大部分的产品可以实现0关税，可以充分展现我们物美价廉中国商量的优势，还是非常推荐大家去开发智利市场的。
根据智利海关统计，2026年1—8月，智利进口总额约585.69亿美元，同比增长5%。其中，来自中国的商品进口额约155.94亿美元，占智利同期进口总额的26.6%。
今天就给大家分享几个开发智利市场的方法，建议点赞收藏。
一、先收藏这3个网站
1. Amarillas.cl：智利本地黄页
网址：https://www.amarillas.cl/
这是智利本地商业目录，可以按行业和产品搜索企业，适合用来建立第一批客户名单。
例如，做汽车配件，可以搜索 repuestos automotrices；做工业用品，可以搜索 suministros industriales。
2. Cylex Chile：补充企业线索
网址：https://www.cylex.cl/
可以搜索当地企业，补充其他目录中遗漏的公司。找到企业后，建议再到官网核实经营范围和联系方式。
3. Yapo.cl：观察当地卖家
网址：https://www.yapo.cl/
这是智利的分类信息平台，不是传统企业黄页。可以用来观察当地商家销售哪些产品，但要注意区分零售商、个人卖家和真正的进口商。
二、用西班牙语搜索客户
智利以西班牙语为主要商业语言。找客户时，不要只输入英文产品名称，可以尝试当地常用的西班牙语表达。
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以汽车配件为例，可以直接在Google搜索：
importadora de repuestos automotrices Santiago
也可以搜索：
distribuidor de repuestos para camiones Chile
如果想寻找智利企业官网，可以尝试：
site:.cl "repuestos automotrices"
这里的 .cl 是智利的国家域名。需要注意，并非所有智利企业都会使用.cl域名。
Google Maps也值得一起使用：https://maps.google.com/
搜索产品关键词后，重点查看企业地址、官网、电话，以及是否经营批发、进口或代理业务。
三、用海关数据筛选客户
如果你有海关数据工具，可以进一步判断哪些企业有相关进口记录。没有的话可以尝试一下这个海关数据：https://tpdl.cn/bYBAS
操作时，先确定产品HS编码，再查询智利相关商品的进口情况。如果数据库支持企业级进口记录，就进一步查看买家、供应商、商品描述和交易时间。
找到企业后，再通过Google核实官网和经营范围，判断它是否适合开发。
需要注意，WTO和WITS等网站主要提供贸易统计、商品贸易和关税信息，不等于可以直接获得完整的进口商名单。
相关入口：
WTO智利贸易资料：https://ttd.wto.org/en/profiles/chile
WITS：https://wits.worldbank.org/countrysnapshot/es/chl
智利开放数据平台：https://datos.odepa.gob.cl/es/dataset/comercio-exterior
如果没有企业级海关数据，也可以先用黄页、Google Maps和企业官网建立客户名单。
四、找到企业后，怎么找采购负责人？
可以从LinkedIn入手：https://www.linkedin.com/
找到目标企业后，搜索以下职位关键词：
Gerente de Compras：采购经理Gerente de Importaciones：进口经理Gerente Comercial：商务或销售经理Gerente General：总经理
如果是中小型企业，也可以直接寻找老板或负责人，不必只盯着采购经理。
如果没有找到联系人，就查看企业官网的Contacto（联系）或Ventas（销售）页面，寻找公开的商务邮箱。
五、西班牙语开发信模板
找到客户后，第一封邮件不需要写得太长。重点是结合对方实际经营的产品，说明联系原因。
邮件主题：Consulta comercial – [产品名称]
Hola [客户姓名],
He visitado el sitio web de [公司名称] y veo que trabajan con [产品类别].
Somos fabricantes/proveedores de [产品名称] en China y ofrecemos [具体优势，例如定制生产或稳定供货].
Me gustaría saber si están evaluando nuevos proveedores para esta línea.
¿Podría enviarle nuestro catálogo y una cotización de referencia?
Muchas gracias por su tiempo.
Saludos cordiales,
[你的姓名]
[公司名称]
[公司官网]
发送前，记得替换公司名称、产品类别和具体优势。不要给所有客户发送完全相同的内容。
当然这里面所有的客户分析和背调现在其实都可以交给AI去做了，给大家分享一下我在用的AI系统：https://tulinsou.cn
六、开发智利市场，还要注意什么？
第一，报价前核实关税。
中国与智利有自由贸易协定，但具体商品能否享受优惠税率，需要核对HS编码、原产地规则和相关证明要求。
智利海关官网：https://www.aduana.cl/
第二，核实客户资质。
确认企业名称、经营地址、官网和付款主体是否一致。首次合作时，应根据订单金额和风险选择合适的付款方式，不要只凭一封邮件就给予较长账期。
第三，建立持续跟进的习惯。
记录客户来源、产品匹配程度、联系人和联系时间。首次联系没有回复，可以间隔几个工作日再跟进，并补充产品规格、应用场景或报价信息。
开发智利市场，不一定要一次收集几千家公司。先选定一个产品，用几组西班牙语关键词寻找企业，再筛选出一批真正匹配的客户，开始联系并持续跟进。
名单的质量比数量更重要。找到合适的企业，再联系到真正负责采购的人，才是开发市场时更值得投入精力的事情。
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