YouTube 购物：在 YouTube 上销售的入门指南

你可能知道 YouTube 是观看搞笑猫咪视频、精致美妆教程和音乐视频发布的热门目的地，但它也是一个真正的电子商务电商巨头。

YouTube 现已成为全球第二大社交媒体平台，每月吸引数十亿活跃用户观看从烹饪教程到购买假发等内容的视频。根据 YouTube 全球购物业务管理总监 Bridget Dolan 的说法，仅在 2023 年，用户就观看了 300 亿小时与购物相关的视频——相当于 340 万年。

随着越来越多的用户涌入 YouTube 并进行购买，该平台成为零售商推动销售的重要工具。想知道如何利用这一庞大的受众群体，直接从 YouTube App 开始销售吗？是时候深入了解 YouTube Shopping 了。

什么是 YouTube Shopping？

YouTube Shopping 是一项电子商务计划，允许企业主和创作者直接在 YouTube 内容（包括视频、视频描述、Shorts、广告和直播）中推广产品。通过与 Shopify 等电子商务合作伙伴合作，该计划帮助品牌将其商店无缝连接到他们的 YouTube 频道并促进转化。

资格要求

虽然该计划具有包容性且对所有企业主开放，但您需要成为 YouTube 合作伙伴计划（YouTube Partner Program）的成员，该计划具有以下资格要求。您的 YouTube 频道必须：

• 拥有至少 1,000 名订阅者
• 获得变现批准
• 位于提供 YouTube 合作伙伴计划的国家/地区
• 不得被标记为“适合儿童观看”，或拥有大量被标记为“适合儿童观看”的视频
• 不得有违反变现政策的视频数量较多
• 不得因违反 YouTube 仇恨言论社区准则而受到任何处罚
• 如果是音乐频道，必须被标记为官方艺术家频道

为什么要设置 YouTube Shopping？

YouTube Shopping 是一项旨在帮助您将产品展示给新受众的功能。早在 2018 年 YouTube Shopping 正式推出之前，该平台就已经帮助企业主取得了收益。

以 Mimi Ikonn 为例。当这位 YouTuber 兼 Luxy Hair 联合创始人于 2010 年着手创办她的发饰公司时，她就意识到社交媒体平台至关重要。通过她的 YouTube 视频，她将品牌频道粉丝数增长至超过 300 万，助力 Luxy Hair 发展成为一家价值数百万美元的公司。

“只要是你真正感兴趣的话题，并且你能将其简化以便人们理解，人们就会观看并与该内容互动，”她在 Shopify Masters 播客上表示，“每当我制作视频时，销售过程都非常自然。每当我告诉人们购买产品时，内容也主要是教育性质的。”

如今，社交媒体和直播商务的受欢迎程度不断上升，使得 YouTube 和 YouTube Shopping 对企业主来说变得越来越重要。Statista 估计美国直播电商销售额在 2023 年达到 500 亿美元。

随着需求的增长，YouTube Shopping 不断提升标准，多年来增加了更多功能，并为品牌和创作者提供了更多的资源支持。

使用 YouTube Shopping 功能的方法

• 将您的商店直接连接到 YouTube
• 标记产品
• 在视频结尾选择重点展示的产品
• 访问 YouTube Shopping 分析数据
• 创建购物合集
• 访问联盟中心

YouTube Shopping 包含多种功能，包括：

将您的商店直接连接到 YouTube

直接向与您各频道内容互动的用户销售产品。将您的在线商店与 YouTube 集成，使您能够在视频、直播和 Shorts 中无缝展示您的产品。

标记产品

用户可以点击视频中已标记的产品或查看产品货架，以了解更多商品详情并直接购买。这种互动功能为观众提供了一种便捷的方式，让他们在浏览内容 featured 的产品时，无需离开平台即可完成探索与购买。

BK Beauty 联合创始人 Paul Jauregui 表示：“我一直坚信，销售发生在消费者观看和消费内容的过程中。”

在视频末尾选择重点推广的产品

通过 YouTube Shopping，您可以战略性地选择在内容结束时向用户推广哪些商品。这使您能够专注于与视频主题最相关或希望优先促进销售的产品。

访问 YouTube Shopping 分析数据

您可以查看报告和数据，了解内容的表现情况及其推动转化的效果。通过分析这些洞察，您可以获得关于受众偏好的宝贵信息，优化您的营销策略，并做出数据驱动的决策以提升销售额。

创建购物合集

2024 年 4 月推出的一项新功能。购物合集允许创作者围绕特定主题或话题精选商品，让用户可以直接浏览和购买。该功能为观众提供更沉浸式的购物体验，同时帮助创作者展示其专业知识与品味。

访问联盟中心

同样于 2024 年 4 月上线，联盟中心有助于将创作者与品牌方连接起来，以在 YouTube Shopping 上建立联盟营销销售合作伙伴关系。创作者还可以使用该中心了解佣金比例、促销代码以及如何从品牌方获取样品。

如何设置 Shopify 的 YouTube Shopping

1. 将您的 Shopify 商店连接到 YouTube
2. 连接您的 Google 账户
3. 确认资格
4. 同意条款并完成设置
5. 标记产品

一旦您满足资格要求，通过 Shopify 开始使用 YouTube Shopping 就非常简单。以下是操作步骤：

1. 将您的 Shopify 商店连接到 YouTube

登录 YouTube Studio，点击“变现”>“购物”。在“从您的商店添加产品”部分，点击“连接商店”。选择“Shopify”，然后点击“继续”。这将生成一个新页面，之后您可以选择“前往 Shopify”。

2. 连接您的 Google 账户

在您的 Shopify 管理后台中，点击“设置”>“应用和销售渠道”，然后选择 Google。选择“打开销售渠道”。进入您的 Google 账户，登录、验证信息，并确认您已连接到正确的 Google 账户。

3. 确认资格

在 YouTube Shopping 部分选择“开始使用”后，您需要确认自己符合上述列出的资格要求，才能使用 YouTube Shopping。

4. 同意条款并完成设置

请仔细审阅条款和条件，以确保您了解该平台的政策和指南。一旦您同意这些条款，只需点击“完成设置”即可结束流程。

5. 标记商品

上传视频后，前往“视频元素”，选择“标记商品”，然后点击“添加”。输入商品名称后，您可以将其拖拽到视频中的某个物品或区域。被标记的商品将显示在视频内容角落的“查看商品”标签页中。

您还可以为现有或较旧的内容添加商品标签：在“内容”下点击所需视频，点击“商品”，然后将它们拖拽到指定位置。根据标记指南，每次最多可在一个视频中标记 30 件商品。