这个赛道的不少人都在闷着头嘎嘎赚钱！
当然也同样闷着头被官方搞的欲仙欲死！
光10月风控我们的账号就被封了快一半！我朋友机构也被封了一半多！甚至去年的老号也在风控范围内！这美国Tiktok的团队真不作人！
用TAP/MCN机构帮大卖带货做的！（朋友团队也帮忙完成了一部分）
但至少有一件事我们已经验证了：AI 视频确实可以在 TikTok 上卖货，而且能做到相当不错的规模。
同行的朋友也不少有做到人均5-8万美元的，更不要说头部机构了。
所以能不能赚钱呢！肯定是可以的~只是现阶段是痛并快乐着吧！哈哈
回想前几年，达人的玩法，混剪的骚操作，实拍的玩法都是一波一波的换！哪个模式不是一路折腾过来的呢？
只是最近有人说，AI带货短视频玩不下去了。我不认同！
现在的AI 带货只是在经历一个正常的迭代过程，未来会走向更合规化！对质量要求也会越来越高！
简单粗暴的玩法可能会慢慢失效，但这不代表 AI 带货本身没有价值。
至少从我们这半年的实战结果来看，我仍然非常看好这个方向。
AI带货，究竟适合哪些人？
我觉得主要适合两类人群吧：TikTok 卖家，以及 OPC、个人创作者。
先说卖家。
我认为不管你是刚起步的小卖家，还是已经有一定规模的成熟卖家，都非常适合做AI带货短视频。且AI短视频至少适合90%的品类。
为什么？
作为创业者，我们首先从几个理性的维度来拆解:
1. 成本：AI<实拍<达人；
AI视频普遍几元，甚至免费可以搞定；实拍在几十元/条；（桌拍除外）
2. 产出效率：AI<实拍<达人；
实拍普遍人均8-12条/天，达人整个周期在2周；而AI视频即使手搓一天也可以做个20-30条，自动化的话一天上百条没有任何难度
3. 视频稳定性/质量：AI<实拍<达人；
有朋友不认同视频质量AI最好！说AI非常容易穿帮！这个我可以直接给大家答案，我们现在已经有相对成熟的方案可以解决80%的穿帮，且大家可以尝试特价渠道的seedance2.5，视频质量全面碾压达人！
4. 风控程度：AI>视频>达人！！！
除了风控/限流维度，其他维度AI短视频碾压其他2个渠道！
然后我们从必要性来拆解：
首先市场环境变了：简单来说就是AI短视频今年将总的视频发布量至少翻了几倍，但是Tiktok的带货流量并没有同比增加；所以结果就是今年爆单率更低，高质量视频对比拿到的流量更少！
所以因为更卷了，所以今年对基建的要求更大了！
不知道大家是否有发现：今年更难放量了！
再思考一个问题：之前70%-80%不出单的达人视频和AI视频起到什么作用？拉精准人群的作用，这些视频即使不出单，客户的停留/点击/收藏加购等行为只要打上标签，就变成了你的精准A1-A3人群，扩张了你的精准流量池；然后你就可以用优质素材+GMV MAX精准收割；
而基建不够的卖家朋友会发现，GMV MAX每天消耗到一定金额，ROI就开始大幅降低，为什么？因为你的精准流量人群被洗完了，开始不断进入非精准人群了。
所以，现在结论很简单，需要通过扩大基建/短视频量，来扩大精准流量池；而本身这件事情并不在意你是达人视频，实拍还是AI视频，只在乎播放量总数，那么这个时候成本和效率就需要放在最高优先级！
所以对我来说，AI 最大的价值，是让卖家用更低的成本、更高的效率，持续测试和生产真正有效的带货内容。
再说 OPC 和小团队创作者。
今年OPC概念很火，而走完整个链路后我觉得AI带货短视频+橱窗号赚佣金也是非常适合的OPC的一条变现链路；
首先我们把AI带货短视频领域的人分为两种：
AI生产者 和 AI创作者；这个通用于短剧和其他领域。
AI生产者，就是你刚入局AI短视频的时候，最快上手的一定是复刻爆款视频；这个就是生产者！
特点是利用AI的高效+低成本+低门槛复刻，稍微研究一下Skill，然后和AI对话再反复调试几轮，就能做出还不错的视频；
但缺点是门槛极低，所以非常卷，视频质量不到前10%-20%水准很难拿到稳定的流量。
但是每个人都是这样走过来的，且复刻爆款永远是最快的成功路径！我们现在也仍然有50%-60%的产量是复刻爆款！（当然我们的复刻方式和一般的复刻方式完全不一样，这个后面再讲）
AI创作者，则就是AI+原创 （拾光船的AI+混剪勉强也能算）
优质的创意，吸引眼球的Hook都能够让你的视频大爆，而吃最大块肉的永远是AI创作者，后面复刻的生产者永远只能喝汤，甚至汤都喝不到。
但是门槛极高，需要悟性，需要能够沉下心来天天苦心研究脚本，研究内容！且爆单概率并不高！我们有30%-40%是走原创路线，而爆单的视频也基本上都是原创，以及第一时间复刻自己的原创。
这个变现的赛道上，你能够稳定产出GMV的AI带货短视频，你就可以做达人，用橱窗号+挂靠机构赚取佣金；
好的机构（包括我们）可以做到人均5-8万美元GMV，销冠可以做到10-20万美元；那么哪怕按10%的平均佣金，大家可以算算收入。
闭关了大半年，准备系统性的将AI带货短视频的整条变现链路分享出来！做成一个系列集~感觉没有1-2个月都讲不完！
我从会从：怎么做？怎么高效高质量的做？怎么稳定产出GMV？怎么通过自动化矩阵化做出规模等四个阶段来逐步分享！
关于OPC/小团队如何在这个赛道变现，我后续会重点单开几个文章来拆解
这里面还涉及到AI领域的很多知识点：比如AI自动化生成系统；比如如何定制自己项目的AI编导，比如AI+跨境领域各种的自动化/智能化
以及一些我们自己做过的案例，以及身边同行已经跑通的玩法。
如果你也在做 AI 带货，或者正准备入场，欢迎关注我，也可以加我微信。
预告：下一批我们给大家先讲讲这4个阶段大概的路径，门槛，需要多少投入，做起来大概能够收入多少等，让我们进一步看看这个赛道是否有入局的价值！
甘凯铭｜虎鲸出海
