如何开展高效的影响力人物外联活动

有时，网红营销是自然发生的。例如，在 Ali 和 Marvin Cavaillé 兄妹推出孕妇装品牌 Tajinebanane 后不久，一位专注于孕产教育领域的微型网红发布了她订购的某款产品的相关内容。

意识到这类报道的潜力，Tajinebanane 团队开始向孕产和母乳喂养领域的网红寄送产品。Marvin 将他们的成功归因于公司并未要求任何回报：“如果你送出一份礼物，那它就是一份礼物。”他在《Shopify Masters》节目中表示，“这是我们与他们之间的关系。他们之所以转发，是因为他们接受了这份心意。”这种外联方式加深了 Tajinebanane 与其目标受众之间的联系。

以下是如何为您的公司找到合适的网红，并建立能够推动业务增长的稳固关系的方法。

什么是网红外联？

网红外联是指识别潜在网红合作伙伴并代表你的品牌与他们取得联系的过程。你的网红营销策略取决于你找到合适网红并建立关系以促成持续合作的能力。

网红外联的最佳实践

1. 规划您的活动
2. 寻找网红
3. 缩小选择范围
4. 个性化外联
5. 使用网红营销平台
6. 讨论使用权和排他性
7. 建立网红关系

战略性的外联流程对于与受您理想目标受众欢迎的网红建立关系至关重要。以下是一些帮助您成功开展网红外联活动的最佳实践：

1. 规划您的活动

首先，规划你的网红营销活动。

• 定义你的目标受众：你针对网红营销的目标受众可以是企业的总体目标受众、在社交平台上特别活跃的那部分受众，或者是你通过其他方法难以触达的一组人群。
• 设定活动目标：为你的活动设定目标，例如提高品牌知名度、增加转化率或提升网站流量。
• 确定关键绩效指标：选择与你的活动目标相对应的 KPI。例如，你可能希望网站流量增加 20%，或者社交转化率提高 10%。
• 确定预算：为网红营销活动设定预算。预算参数有助于你选择要接触的网红以及建立多少合作关系。由于网红的费率各不相同，如果你不确定应该分配多少资金，可以考虑从小规模开始，然后随着时间的推移逐步扩大规模。

2. 寻找网红

网红发现是识别相关网红的过程，对于建立有效的网红外展策略至关重要。以下是一些确保找到合适网红的方法：

• 运行标签搜索：在社交媒体平台上搜索相关标签，以找到你所在领域的网红。例如，一个护肤品牌可能会在 Instagram 上搜索 #beautytips 标签。
• 研究竞争对手：你还可以利用竞争对手研究来识别受欢迎的网红。找到竞争对手的 Instagram 个人资料页面，并选择“已标记”选项卡，以查找该品牌的网红营销帖子。
• 使用搜索引擎：搜索引擎可以帮助你找到你所在领域的顶级网红。使用诸如“盛装舞步网红”或“编织网红”之类的搜索查询。如果顶级网红不适合，你也可以扫描他们的帖子中的标签，并利用这些标签来寻找创建类似内容的新兴网红。

要随时准备调整你的网红外展策略。例如，一个餐食订阅服务可能最初针对 Instagram 网红，但在研究阶段发掘出一位有潜力的 YouTube 创作者或美食博主。

3. 缩小选择范围

在联系潜在合作伙伴之前，请注意粉丝数量。以下是不同层级的细分：

• 纳米级网红：1,000–10,000 名粉丝
• 微型网红：10,000–100,000 名粉丝
• 中等级别网红：100,000–500,000 名粉丝
• 宏观网红：50万–100万粉丝
• 超级网红或名人网红：超过100万粉丝

你可以利用粉丝数量来估算你的价格范围，并将外联活动集中在可能符合你预算的影响者身上。影响者的粉丝越多，他们收取的费用往往越高；名人影响者每篇帖子的收费可能高达数千美元，因此最好从与目标受众紧密相关的微观或纳米影响者开始合作。

4. 个性化外联

一旦确定了潜在合作伙伴，花时间浏览他们的内容，并记录与品牌契合度的相关信息。当你准备好联系时，定制你的网红外联模板，说明你认为该网红为何适合合作。

如果网红提供了电子邮件地址，请首先通过该邮箱发送咨询邮件。如果没有，则尝试通过网红首选社交媒体平台的私信功能发送外联消息。他们可能会收到大量消息，因此建议以“品牌大使合作咨询”等直截了当的语言吸引其注意。如果一周内未收到回复，请发送跟进消息。

5. 使用网红营销平台

影响者营销平台也能帮助你与合作伙伴建立联系。许多平台会公布影响者偏好的联系方式，并提供影响者外联工具，如平台内消息或影响者外联电子邮件模板。一些平台甚至提供影响者外联服务：你将撰写活动简报或与客户经理讨论你的需求，然后平台会将你与满足你需求的合作伙伴联系起来。

6. 讨论使用权和排他性

决定你是否希望在自有渠道上重新利用网红的内容，以及是否要求合作伙伴在合同期内避免代表你的竞争对手。然后与潜在合作伙伴讨论这两点，并在你的网红营销协议中明确条款。

7. 建立网红关系

有效的网红伙伴关系需要牢固的联系，因此应专注于与网红建立关系。以下是三种可以尝试的关系建立策略：

1. 参与社交内容：你可以使用品牌账号与影响者的社交媒体内容进行互动，从而进入他们的视野并建立良好的关系。

2. 给予真诚的赞美：在外联时，具体说明你欣赏该影响者的内容或品牌表现的哪些方面。“我喜欢你通过突出不同技能水平的运动员来展现运动的快乐”比“我喜欢你内容的积极态度”更好。

3. 让影响者主导策略：通过认可他们的专业知识并认真听取他们关于如何开展成功活动的建议，让影响者参与其中。分享你的目标，并让他们设定创意方向。

如何撰写影响者外联邮件

1. 包含关键信息
2. 创建可定制的模板
3. 跟进

通过标准化您的外联邮件流程并遵循几个基本步骤，您可以节省时间并提高效果：

1. 包含关键信息

有效的影响者外联邮件并非千篇一律，但它们确实遵循一致的格式。您应该包括：

• 身份信息：包括你的名字和你公司的名称。
• 品牌契合度：说明你认为该影响者为何适合你的品牌。
• 你的诉求：澄清你希望影响者做什么，例如评测产品或与你的品牌形成长期合作关系。
• 相关细节：包括与你请求和特定需求相关的细节。你可能需要包含补偿详情、回复截止日期或样品递送地址请求。
• 联系方式：包括你的公司网站链接。如果你是通过私信联系，也请附上你的电子邮件地址。

2. 创建可定制的模板

通过为不同类型的请求创建一系列影响者外联模板来简化外联工作。只需确保针对您要联系的影响者进行个性化调整即可。例如，这里有一个品牌大使合作外联邮件模板：

邮件主题：来自 Barbecue Babes 的付费合作咨询

您好 [影响者姓名]，

我是 Anna Sui，Barbecue Babes 的创始人兼联合创始人。我在 [平台] 上关注您，并且是 [特定内容类型] 的忠实粉丝。

[突出品牌契合度的段落]

我写信是想了解您对与我们品牌进行长期合作的兴趣。如果您有兴趣，我很乐意寄送我们手工制作的烧烤工具和少量批次生产的酱料供您试用。

这听起来像您感兴趣的事情吗？期待您的回复！

Anna

3. 后续跟进

在首次联系后的一周，发送一封简短的跟进邮件，将您的询问重新置顶到网红的收件箱顶部，并给他们第二次回复的机会。可以尝试以下模板：

您好 [网红姓名]，

我想跟进一下我之前关于与 [您的品牌] 进行付费合作的留言。

我很期待听到您对于合作的想法——如果您有任何问题，请随时联系我！

期待您的回复，

[您的姓名]