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Hi我是南希，外贸8年。
你们有没有发现，有的业务员每天都很忙，处理订单、回复邮件、整理报价，工作安排得满满当当。
但如果问他，最近主动开发了多少新客户？可能并没有几个。
不是说处理订单不重要，而是如果长期围绕已有客户展开工作，没有持续开发新客户，那么业务就容易出现断层。
老客户有订单的时候，你忙得不可开交；老客户没订单的时候，你又开始担心业绩。
如果一直是这样的状态，做业务就会很被动。
我一直不想让自己陷入这种状态。
所以，这些年我几乎每天都会通过电话和邮件主动联系新客户。
不是因为我觉得打一通电话就能拿到订单，而是因为我知道，客户开发本来就是一个需要时间积累的过程。
很多时候，第一次联系客户，对方可能没时间沟通，也可能没有采购计划，甚至根本不知道你是谁。这些都很正常。
真正有价值的，是后面的推进。
可能第一通电话只是联系上了客户；再跟进几次，知道了采购负责人的信息；继续沟通，慢慢了解对方的采购需求和计划；再往后，才有机会推进到寄样、测试，甚至订单。
我最近敲定的一个样品单，就是这样一步步跟出来的。
不是第一通电话就谈成了。
而是通过多次电话、持续跟进，才把机会一点点推进出来。
如果当时联系一次没有回复就放弃，这个样品单大概率不会发生。
所以我越来越觉得，做外贸不能只盯着眼前有没有订单。
有些工作，今天看不到结果。
但只要方向对了，坚持去做，它可能会在几周、几个月后，变成一个真正的机会。
很多人问我，电话开发到底有没有用？
我的答案一直都是：它不是一通电话就能开单，而是让你不断创造新的可能。
你可能今天找到采购负责人，明天了解到客户计划，下周推进到样品。
这些看似不起眼的小进展，最后都有可能串成一张订单。
做外贸越久，我越相信一句话：
机会不是等来的，而是一次次主动联系、一点点沟通出来的。
我是南希，外贸8年，坚持自主开发客户，也积累了很多电话开发的实战经验。
后续我会继续分享更多真实的客户开发经历和外贸电话经验，希望能陪你一起，把客户开发这件事坚持做下去。欢迎关注🫶🏼
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作者：南希闯外贸
在职外贸8年/全网同名/擅长0-1客户开发&cold call
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