发布前营销：10种制造期待感的方法（2026）

每个新创企业都有一个共同的幻想：上市日到来，店铺上线，订单如潮水般涌来。但现实往往更为复杂。如果没有预发布营销策略，即使是最好的品牌也可能在无声中启动。

在Shopify近期的一项商家调查中，营销（37%）和寻找客户（36%）是最常被提及的第一年挑战。* 启示是什么？在你开始新业务或发布新产品之前建立受众群体，能为你带来关键优势。

通过在商店开业前投资预热营销活动，你可以激发兴趣、建立电子邮件列表、获得社会认同，并创造那种能将发布日变成活动的期待感。

继续阅读，了解更多关于预发布营销阶段的信息，并获取10种在开始接单前建立势能的策略。

什么是预发布营销？

预热营销是你用来在新产品或服务可供购买之前制造热议、建立期待并捕获需求的营销策略集合。把它想象成主要活动之前的热身。

电子商务发布活动可以采取多种形式，具体取决于你的预算、时间表和受众。对于某些品牌来说，这就像简单地建立电子邮件列表并逐步投放预告内容一样直接。而对于其他品牌来说，则是一种涵盖付费广告、网红合作、媒体推广和社区建设的多渠道策略。最佳方法取决于你的资源、产品的复杂性以及距离发布日还有多长时间。

从根本上说，每个预发布营销计划都共享同一个目标：确保当你的商店或新产品上线时，人们已经准备好并渴望购买。无论你处于最早的预发布阶段，还是距离成功发布还有几周时间，以下策略都能帮助你为强有力的预发布营销活动积累势能。

为什么预发布营销很重要？

跳过预发布策略就像在一条无人行走的街道上开店。以下是投资预发布营销如何为你的业务带来好处。

在你需要之前建立受众群体

新业务最难的部分不是产品本身，而是客户获取。当你在没有现有关系的情况下于发布日争夺注意力时，吸引客户会变得更加困难。预热营销让你能够在有任何可销售的产品之前就开始收集社交媒体粉丝、电子邮件订阅者和社区成员。

早期验证需求

预热营销活动同时充当了市场验证的作用。如果有人注册、分享你的预告内容并询问何时可以购买，那就是一个真实的信号，表明你已经找到了产品市场契合度。

制造话题并创造期待感

炒作不仅仅是一个锦上添花的东西——它是你填满销售漏斗的方式。每一个关注你预热旅程的人都是潜在顾客，他们在你完成第一笔销售之前就对你的成功产生了情感投入。

增强发布日的成果

一个构建良好的营销漏斗意味着你在发布日并非从零开始——你已经有了解你的品牌并准备购买的潜在客户。

创建反馈循环

通过在发布前与目标受众互动，你可以收集关于品牌信息传递、定价和产品特性的反馈，然后在任何内容上线之前进行优化。

为长期增长奠定基础

你在预热阶段建立的关系不会过期。你的早期采用者成为你的第一个客户群、你最响亮的倡导者，以及可持续增长的基础。

强大的社交媒体管理和在发布前建立的活跃电子邮件列表，将继续提高你在发布日后所做一切工作的知名度。

10种预发布营销策略

1. 在发布前锁定你的受众
2. 尽早开始营销
3. 发布预告
4. 举办竞赛
5. 通过网红制造热度
6. 制作新闻资料包
7. 举办发布前派对
8. 使用 Amazon Live
9. 投放发布前广告
10. 与垂直社区建立联系

1. 在发布前锁定受众

在新产品发布之前，确保你拥有一群对你所提供内容感兴趣的核心人群。

实现这一点的一种方法是创建一个用于潜在客户生成的着陆页，让人们预先注册或加入你的电子邮件列表。通过以下方式为你的着陆页生成流量：

• 搜索引擎优化（SEO）
• 付费广告
• 自然社交媒体
• 传统广告
• 内容营销

关键部分在于转化：将访客转化为潜在客户，说服他们提供个人信息并同意接受你的进一步沟通。可以通过诱人的优惠来促进这些转化，例如为邮件订阅者提供抢先体验或折扣。

💡 提示：在Shopify上构建您的商店时，您可以使用密码页面作为内置的预热资产。在您的商店正式上线之前，所有访问者都会进入此页面——因此请通过品牌信息和电子邮件收集表单对其进行定制。这是一种简单的方法，无需任何额外工具或落地页构建器即可将早期访问者转化为订阅者。

示例：性健康品牌Dame在测验末尾收集电子邮件，以便访问者为自身需求找到完美的产品。他们将通过电子邮件接收结果，这意味着他们也将加入邮件列表并第一时间了解新产品。

📚 阅读：如何创建即将上线的落地页

2. 尽早开展营销

成功发布的关键之一是在开设在线商店之前就与潜在客户建立关系。

Hearth Display的联合创始人Susie Harrison花了大量时间进行发布。“为了使其成功，我们必须在推出众筹活动之前真正与客户建立信任，”她在Shopify Masters的一集中说道。

“向他们解释我们为什么选择众筹、为什么选择特定的平台，以及为什么这最适合我们当前的业务阶段，也最符合他们作为客户的利益，”她说。

电子邮件营销是这里最有效的工具之一。拥有邮件列表后，您可以在发布前的几个月里创造内容并逐步推送。您的预热营销主题可以包括您想法背后的故事、如何将产品完善为最终版本、您的材料以及采购方式、您的产品解决了哪些问题等等。

以下是一个简单的发布前电子邮件时间线：

• 提前八到十二周。开始收集电子邮件订阅者。分享您的品牌故事和您要解决的问题。
• 提前四到八周。通过幕后内容、抢先看和流程更新来预热产品。
• 提前两到四周。通过产品详情、独家预览和早期访问优惠来营造期待感。
• 提前一周。发送倒计时电子邮件。通过发布日期提醒制造紧迫感。
• 发布日。通过清晰的行动号召 (CTA)宣布可用性。

提前设置电子邮件自动化，以便新订阅者立即收到欢迎序列，使您的品牌保持首要地位。Shopify Messaging等工具使构建这些流程变得简单——即使您仍处于预热阶段。

示例：Xion CyberX电动自行车在众筹平台Indiegogo上发布，此前已为其列表收集了超过23,000封电子邮件。这在活动发布时产生了超过80万美元的销售额。

3. 发布预告

通过预告你即将推出的产品或新功能，来激发人们对所售商品的热情。你的早期粉丝会喜欢这一点，因为他们会觉得自己属于一个“知情者”的专属群体。

Set Active的创始人Lindsey Carter亲眼见证了这种内容的强大力量。“消费者热衷于预告片，”她在Shopify Masters播客上说。

“他们渴望对某件事感到兴奋，因此我们的内容支柱之一是幕后花絮（BTS）——展示幕后场景，”她说，包括你日常的活动，比如在办公室工作。“他们还能看到他们穿着的产品是如何制作的片段，我认为这也营造了热度。”Lindsey说。

发布前的预告创意包括突出展示：

• 在大揭秘之前拍摄的产品特写镜头
• 不同的组件或幕后 footage，如包装的部分内容或你规划文档的片段
• 与“即将推出”信息并列的产品剪影
• 顾客在快闪店、产品测试或其他预览场景中的反应镜头

这些预告策略可以在你的粉丝中制造热议，因为他们会试图猜测接下来会有什么。

例如：室内设计品牌Havenly通过预热邮件活动推广其新服务：“下周，我们将推出一些您一定会喜欢的新东西。”这一策略简单却能让顾客对品牌即将推出的产品充满好奇。

4. 举办竞赛

人们喜爱免费赠品，因此举办竞赛是预热营销中营造热度并激发兴趣的绝佳策略。例如，举办一场Instagram竞赛可以提升您的社交媒体参与度并吸引更多粉丝。

在举办抽奖、刮奖或竞赛时，请确保参与门槛轻松有趣且奖品具有相关性，这样即使未中奖者也会为您的业务留下积极的品牌认知。

您还可以融入游戏化元素以提升参与度，例如在落地页设置幸运转盘、基于推荐的分层参与机制（邀请好友可获得额外参与机会）或可解锁独家预览或提前访问权限的积分挑战。

这些机制利用了使竞赛成功的相同心理——获胜的刺激感，同时鼓励病毒式分享，从而有机地扩大你的受众群体。只需保持机制简单：如果人们需要教程才能参与，那你就把问题复杂化了。

5. 通过网红建立热度

网红营销已成为电子商务中最重要渠道策略之一。全球网红营销行业在2025年预计达到325.5亿美元，随着更多品牌将创作者合作置于传统广告之上，该行业仍在持续增长。

网红的粉丝量从名人级别到特定细分领域的几千人不等。无论如何，这些创作者都能成为您与潜在客户之间宝贵的连接纽带。在发布前，您可以与网红合作，在其社交媒体平台上分享关于您即将推出的产品的令人兴奋的内容。

许多品牌不再仅依赖前期网红费用，而是围绕联盟和基于绩效的补偿模式来构建网红合作关系。这种转变意味着您可以通过网红营造热度，同时将成本与联盟营销指标（如点击量、注册量或销售额）挂钩，从而使预算有限的预热品牌更容易参与其中。

Lindsey 主要通过影响者外联来构建 Set Active，起初全靠一股拼劲。“我总告诉自己，最坏的结果不过是被拒绝而已，对吧？”她说，“我会整天不停地给各种影响者发私信。但每次被拒，我都会收到大约20个来自影响者和名人的肯定回复，他们只是很乐意尝试这款产品。就这样，业务真的开始腾飞了。”

例如：直接面向消费者的内衣品牌Thinx通过与网红合作，在时尚、健康和健身类别中推出了新产品线。

6. 制作新闻资料包

产品发布成功的一部分在于让博客作者和媒体撰写关于您的报道，因此请尽可能为他们提供便利。

准备好一份新闻资料包。这是包含有关您的品牌、领导层和产品信息的集合，方便记者在进行报道时轻松获取。

单杯鸡尾酒系统品牌Bartesian的创始人Ryan Close强调了这一渠道对于预热品牌的重要性。他在Shopify Masters播客中表示：“我强烈建议，如果您是预热阶段的产品，要竭尽全力利用公关渠道。”

“把大部分时间花在日常工作中——联系各大媒体和机构，向他们发送信息、视觉素材、资源，并告诉他们：‘嘿，这是我们正在做的项目，如果你想写篇报道的话。’”

你需要一个足够有趣的切入点以获得媒体报道，因此务必突出你的品牌或产品的独特之处。记者更乐于接受与读者群相关的创意故事角度，而一份包含高质量视觉素材和资源的新闻资料包能让他们更容易制作出有价值的报道（并为你带来免费广告）。

示例：太阳能照明品牌LuminAid通过专门的新闻页面为记者提供了便利，该页面包含可下载的新闻资料包，其中有高分辨率产品照片、创始人简介以及公司的起源故事。引人入胜的叙事配合现成的素材，帮助它在主要媒体上获得了报道，并在Shark Tank上达成了一笔交易。

7. 举办发布前派对

将一大群人聚集在一起，让他们对你的项目充满热情，这种团结的能量是电子邮件、电话或一对一会议无法营造的。你可以在线下或通过网络视频举办发布前派对。

当受众地理分布广泛、产品为数字型或直接面向消费者（DTC），或者你想在保持低成本的同时制造热度时，虚拟活动是一个明智的解决方案。Zoom、YouTube Live 和 Instagram Live 等平台使得举办带有内置聊天功能和观众互动的产品发布活动变得轻而易举。

为了获得更专业的体验，RingCentral Events 或 Riverside 等工具可以让你将演示与分组讨论室和社交环节结合起来。

邀请你人脉中几十位最有动力和最具有影响力的人，并确保他们在活动结束后更了解你的品牌、即将推出的产品，以及——最重要的是——他们如何帮助传播消息。

💡 提示：尝试使用品牌标签或Shopify 的免费二维码生成工具来在零售中使用二维码。

8. 使用 Amazon Live

Amazon Live 为消费者提供了另一种了解和与创作者互动的方式。你可以使用 Amazon Live 展示你的产品，演示其功能，并让人们提前一窥未来的内容。你还可以在聊天框中回答潜在客户可能有的任何问题。

这种直播购物体验中，大型品牌向亚马逊支付五位数的费用以制作他们的节目。但同时也有一系列行业影响力人物为他们忠实的粉丝群体主持更亲密的节目，在他们客户随时准备购买的平台上播放定制的产品演示。

请记住，Amazon Live 主要是为了推动亚马逊生态系统内的销售而设计的。如果你的发布前策略侧重于将搜索流量和客户引导至你自己的 Shopify 商店，那么在投入时间和资源之前，请考虑这一渠道是否与你的更广泛目标相符。

对于许多以 Shopify 为首选的品牌来说，将精力投入到构建自己的受众群体——通过电子邮件、社交媒体或自有直播活动——将会带来更好的长期结果。

示例：Makho Ndlovu是一位媒体名人和生活专家，她定期主持直播节目，在其中展示产品并与观众实时互动。她将产品推荐与朋友间随意聊天的感觉相结合，帮助品牌与受众建立联系。

9. 投放发布前广告

发布前广告的目的不是推动即时销售，而是建立知名度、捕捉需求，并创建一个由潜在买家组成的池子，当你的产品上市时，他们已经准备好购买。配合合适的落地页和邮件收集功能，发布前广告可以在发布日前将冷受众转化为活跃的订阅者。

付费社交媒体是发布前活动最强大的渠道之一。Meta（Facebook和Instagram）、TikTok和Pinterest等平台允许你根据与你目标市场相匹配的兴趣、行为和人口统计特征来定位用户。这使得它们成为围绕新产品建立知名度的理想选择。

你可以投放预告视频、幕后内容或“即将推出”的广告，引导人们访问你的邮件注册页面或预注册页面。

发布前阶段也是进行营销预算实验的理想时机。在不同的渠道——付费社交媒体、音频广告、付费搜索流量——中测试少量资金，以便在发布后投入更大预算之前了解哪些内容能引起共鸣。

💡 阅读更多：如何制定小型企业营销预算

Shopify 自身的商家数据反映了这种实验的重要性。在对成熟商家的调查中，年收入达到 100 万美元或以上的商家更有可能将付费广告视为最有效的增长策略——31% 的人将其列为首选渠道。*

例如：床垫品牌Eight Sleep在使用音频推广其新款高端床垫产品时，发现广告投资回报率高于预期。它发现广播和播客广告提供了所需的时间和注意力，以便深入解释其功能——这对于高价商品来说是必要的。

10. 与小众社区建立联系

小众社区长期以来一直是产品开发的重要推动力。如今，与这些社区建立联系并赋能它们成为新品发布热潮的关键驱动力比以往任何时候都更容易。当你的产品需要个人化的接触来说服潜在客户购买时，这一点尤为重要。

小众爱好者热衷于尝试最新产品并向他人推荐。通过将新产品引入特定兴趣社区，你可以从忠诚的专家那里获得宝贵的反馈，并可能吸引大量新粉丝加入你的阵营。这一切都关乎信任，因此务必遵守他们的规则并尊重该群体的礼仪。

Susie 将小众社区作为 Hearth Display 发布前策略的核心部分。“我们从非常早期的阶段就开始这样做，通过创建 Facebook 群组。”她说。

“我们目前有两个私密的Facebook群组，里面有数千个家庭每天活跃其中，我们与她们保持持续的对话，了解她们日常遇到的问题、哪些解决方案最能满足她们的需求，以及我们在继续构建功能时收到的反馈。我们在一个对她们而言感觉原生且舒适的平台上实时与她们不断交流，”她说。

示例：Image Skincare针对PopSugar的Dabble美容社区的1,000名成员来推广其新款Vital C抗衰老精华液。虽然只有13%的目标用户熟悉这个仅限水疗中心销售的品牌，但96%的人表示他们会向朋友推荐该产品。

📚 阅读更多：如何制定营销计划[+免费模板]

发布前策略案例研究：Healthish

Healthish运营在一个竞争最激烈的市场领域：健康与养生。全球消费者养生市场现估值约为2万亿美元——推出新产品时并不缺乏竞争。在初创阶段，Healthish作为一个新品牌进入拥挤的市场，需要一种聪明的上市前营销策略来提高知名度并脱颖而出。

为了推出其标志性产品——一款追踪水分摄入的水瓶，联合创始人Emily Chong和Nathan Chan与小众网红合作，以营造期待感并制造轰动效应。

Healthish 向健身网红、时尚博主、视频博主以及其他与其利基市场相关的群体赠送免费水瓶。网红们随后会在网上分享他们产品的图片和视频——但前提是他们对产品满意，并且能够以真诚的热情谈论这款水瓶。

成功发布前的建议

以下是一些帮助你成功完成下一次产品发布的技巧。

提供样品

先试后买或减少犹豫不决是促成购买决策的主要因素。如果可能，让你的产品进入潜在客户的手中，让他们试用并开始建立口碑。

激励早期采用者

早期采用者在发布后的最初几天至关重要。满意的客户有助于制造轰动效应，因此请考虑通过独家预览、限量版捆绑包或特别定价提供令人难忘的体验。

收集有用的反馈

根据早期产品反馈汲取见解，以指导未来版本的开发——包括新变体、高端版或本地化版本。注意目标用户所说的内容，并优先解决最常见的问题。

跟踪销售表现

你不能仅凭直觉来衡量上市前的成功，即使是一次小规模发布。利用所有可用的工具和平台来跟踪相关指标。例如，记录哪些产品变体销售最好，以及哪些营销活动带来了最多的自然流量。

测试一切

将你的发布视为一次实验。有些做法会奏效，有些则不会——唯一的方法就是去尝试。尽可能多地收集数据，然后加倍投入那些能产生最大影响的策略，以持续保持势头。

规划倒计时时间表

结构化的发布前营销计划能让你保持专注，避免最后一刻的压力。以下是一个灵活的框架，可根据你产品的复杂程度和受众规模进行调整：

• 在发布前三到六个月，确定品牌标识和宣传信息，开始建立电子邮件列表并社交媒体影响力，并通过与客户痛点及您解决的问题相关的教育内容开始内容营销。
• 发布前六到八周。正式启动营销活动。开始投放预告内容、联系网红并开展社区互动。准备新闻资料包。 启动你的 营销活动 正式启动。开始投放预告内容、联系网红并开展社区互动。准备新闻资料包。
• 发布前二至四周。 加大电子邮件营销力度，举办竞赛，并正式公布发布日期。如果预算允许，请开始投放预热广告。通过为最活跃订阅用户提供独家预览来激发兴趣。
• 发布周。 开启每日邮件、社交媒体倒计时、线下活动或虚拟发布会。让你的受众无法错过这一重大揭晓时刻。
• 发布后。 跟进客户，收集评论，并利用早期势头推动下一轮营销推广。

对于较简单的产品可压缩此时间表，而对于更复杂的产品则可扩展；关键在于设定现实的目标和里程碑，以避免在发布前的最后几天仓促执行。

实施智能的发布前营销策略

发布前营销的理念是让最早期的采用者感到特别。当他们对你正在做的事情产生某种归属感时，这将有助于激励他们自发地分享你的品牌。

通过在发布前营造热度，您可以提高产品在最终进入市场时表现良好的几率；虽然这些客户获取策略会影响相关产品——它们也有助于建立您的业务并激发客户忠诚度。

无论您处于产品开发的哪个阶段，尽早制定新的产品发布营销计划并开始与目标市场互动都为时不晚；强大的发布前营销策略能让您获得最佳机会，将一次发布转化为持久且可持续的增长。

*基于2025年对来自澳大利亚、加拿大、英国、爱尔兰、新西兰和美国的500名Shopify商家进行的英文调查。受访者均为在该平台上运营两年以上的成熟商家。结果仅反映该特定样本的经历，可能无法代表所有商家。