装满时尚人体模型、季节性花卉布置以及服装与配饰搭配的橱窗展示，长期以来一直是实体零售业的秘密武器。这些策略在顾客尚未进店前，便已悄然完成销售引导。
在线商店同样可以通过精心策划的“特色产品”板块施展类似的说服力。突出显示畅销商品、促销优惠或新系列，能够重现实体店的吸引力，鼓励点击并邀请虚拟访客深入浏览。
本文将解析如何在网站合理布局特色产品，并通过Shopify商店设置提升销售额。
什么是特色产品？
特色产品是指在电子商务网站上被突出展示、旨在吸引客户注意力的商品。它们通常出现在首页、产品页或专门的着陆页上。选品范围包括新品上市、季节性供应、热门爆款，或是因高利润率、优质评价而值得推广的产品。
特色产品活动通过聚焦最具吸引力或最畅销的商品，鼓励客户深入探索网站。同时，它也能有效提升特定产品的可见度，无论是新鲜库存、季节必备品还是急需清仓的商品。
在线展示精选产品的黄金位置
- 首页
- 产品页面
- 结账页
- 站外渠道
精选产品应在您的线上存在感中占据显眼位置。以下是利用核心数字广告位展示精选产品、吸引关注的关键策略：
首页
首页通常是潜在客户的第一印象，务必充分利用。建议在首屏（无需滚动即可看到的区域）设置精选产品展示区，立即将焦点集中在核心产品上。可采用轮播或网格布局，既展示重点又避免让访客感到视觉过载。
例如，可水洗地毯品牌Ruggable在首页展示了“流行款式”，涵盖节日主题地毯及与Goop、Morris & Co.等品牌的联名款。这种策展式展示突出了产品多样性、季节性商品及独家合作，有效吸引了顾客。
产品页面
产品页面不应仅是单品展示。利用主产品下方的空间推荐相关或互补商品，不仅能促进交叉销售，还能帮助顾客更全面地了解产品线。
当代珠宝品牌Mejuri通过在产品页推荐相关商品提升了页面价值。在其Duo Beaded Stacker Ring详情页下方，“您可能也喜欢”板块展示了适合叠戴的互补饰品，有效鼓励了捆绑购买。
结账页
结账页是提升平均订单金额的最后机会。可在此处精心挑选低成本、高利润的附加商品进行搭配推荐。但需注意分寸，避免分散顾客对完成主要购买的注意力。
高端假发品牌Luxy Hair利用结账页创造了额外销售机会。当顾客将假发加入购物车时，侧边栏会显示“您可能也喜欢”板块，推荐造型工具和护理产品等高利润配饰，成功激发了搭配主商品的冲动消费。
站外推广
主打产品的展示不应局限于站内。以下是站外曝光的关键渠道：
- 付费广告：展示引人注目的顶级产品陈列，吸引点击并建立品牌认知。
- 电子邮件营销：推送新品或热门商品，驱动老客回访。
- 社交媒体：分享包含畅销品的产品图或用户生成内容（UGC）。
- 联盟营销：与网红合作，在TikTok或Instagram等平台向精准受众推广特色产品。
极简珠宝品牌Linjer在邮件营销中展示了“本季畅销款”，以层叠项链图片开场，随后特写镶边钻石项链和渐变钻石项链，将其定位为“日常必备品”，有效引导订阅者选购。
此外，Linjer还通过Instagram广告推广畅销的Fleur项链，将产品特写与全场促销文案结合，实现了单品推广与整体购物优惠的双重曝光。
您应该主推哪些产品？
- 畅销款
- 新品
- 季节性商品
- 滞销品
- 高利润商品
不要仅局限于顶级畅销品。建议混合搭配不同类别的商品，以满足业务多元化目标并覆盖更广泛的客户群体：
畅销商品
畅销品是特色板块的安全之选。它们已在市场中验证了受欢迎程度，宣传此类商品可强化其成功形象。高评分和正面反馈能增强新买家信心。若近期有补货，展示畅销品有助于维持热度；且其持续稳定的销量通常意味着较低的退货率，有利于供应链效率。
新品
突出新品有助于建立初始热度。展示刚上架的产品能吸引人们对扩充目录的关注，保持店铺新鲜感。新品既能激发老客兴趣，又能吸引追逐趋势的新客。不妨将新品与成熟爆款并列展示，形成互补效应。
季节性商品
季节性商品在特定窗口期应获得特别关注。无论是冬季毛衣、万圣节装饰还是父亲节礼物，都能精准匹配即时需求。在圣诞、情人节等繁忙送礼季，突出展示此类商品能帮助顾客快速决策，提升销售额的同时彰显店铺对市场需求的敏锐度。
滞销品
部分商品销量不佳可能仅因缺乏曝光。为滞销库存提供特色展示，能为其注入新活力。但需谨慎：避免展示即将缺货的商品以免引起失望。应将其视为挖掘优质潜力股的机会，给予适当推动即可。
高利润商品
推广高利润商品可直接提升净利润。这类商品虽未必销量最高，但盈利潜力巨大。例如，服装店可在结账时推荐镀金项链等高毛利配饰。对于能提升客单价的互补性商品，此策略尤为有效，能在提供增值选择的同时优化平均订单金额。
如何在 Shopify 商店中添加特色商品
在Shopify中添加特色商品的流程因主题而异，但总体逻辑相似。具体步骤如下：
1. 进入Shopify管理后台，在左侧菜单“销售渠道”下选择“在线商店”，然后点击“主题”。
2. 找到当前使用的主题，点击“自定义”打开主题编辑器。
3. 在编辑器中找到目标页面的“模板”部分，点击“添加区块”，选择“精选集合”或“精选商品”选项。
4. 配置展示内容：挑选具体商品或集合，并自定义显示数量、布局样式等参数。
5. 点击“保存”应用更改。预览确认效果无误后，发布更改使其在线上生效。
精选产品常见问题解答
什么是精选产品的示例？
例如，一款畅销智能手机或新季服装系列，被显著展示在商店首页或专属分类页面上，即为典型的精选产品。
推广产品是什么意思？
指在网站上赋予某产品显著位置（如首页或产品页），以提高其可见度并促进销售。配合引人注目的描述或突出好评，可进一步强化推广效果。
精选产品和热门产品有什么区别？
精选产品是零售商基于营销策略有意选择推广的商品；热门产品则是由客户行为和sales数据自然筛选出的结果。两者可能共存于同一页面，但前者旨在主动影响购买决策，后者反映的是既有市场偏好。