什么是引流钩子？如何创建引流钩子

潜在客户通过提供有价值的东西以换取其联系信息，从而被吸引进入你的销售漏斗。当潜在客户分享其联系信息时，他们便成为潜在客户，而你也就拥有了更多的销售机会。

最好的引流赠品取决于您的业务。

对于法国时尚品牌保罗·乔（Paul & Joe）旗下的化妆品系列保罗·乔美容（Paul & Joe Beauté），其策略是提供免费样品。该公司为日本在线购物者提供免费试用装产品，只需支付运费即可。在订购免费样品并进入该公司的销售漏斗后，其中20%的潜在客户随后购买了正装产品。

在本文中，了解九种真实企业使用的不同类型的引流赠品，以及如何自行创建它们。

什么是引流赠品？

引流赠品是企业为换取客户联系信息而提供的福利或激励措施。引流赠品可以是可下载的资源，如电子书或模板，也可以是折扣码和网络研讨会。

企业对企业（B2B）和企业对消费者（B2C）公司都使用潜在客户磁铁将网站访问者转化为潜在客户，尽管它们的方法可能有所不同：

• B2B：可能会提供商业导向的资源，如电子书或网络研讨会，以换取你的职位和公司规模等信息，以帮助筛选其潜在客户
• B2C：更有可能提供产品导向的互动，如测验或折扣码，以换取你的电子邮件地址和电话号码，以便向其发送营销邮件和短信。

9种引流赠品类型

• 测验
• 样品
• 赠品活动
• 折扣
• 工作表
• 电子书
• 网络研讨会
• 审计
• 个性化报告

最适合你业务的潜在客户磁铁取决于你的目标受众看重什么。以下是九种不同的选项，并附有来自真实企业的潜在客户磁铁示例：

测验

测验帮助客户找到合适的产品。当你像彩妆品牌伊莉雅（Ilia）在其色号 finder测验末尾要求提供电子邮件地址或电话号码时，它们也可以作为潜在客户收集表单发挥作用。

该测验要求顾客根据图片选择与其肤色相匹配的色调，然后询问关于皮肤问题和产品偏好的问题。在提供结果之前，Ilia 会提示参与测验者分享他们的电子邮件地址、电话号码和生日。

伊莉雅随后会为他们匹配最完美的产品，并推荐同色系的其他产品。与伊莉雅共享电子邮件地址的客户还会收到一封带有折扣码的欢迎邮件。

根据测验制作商奥克塔内AI（Octane AI）的一份案例研究，伊莉雅的色号 finder 测验为新 complexion 产品带来了5.5万次预购注册。参与该测验的品牌客户的平均订单价值（AOV）也高于未参与测验的客户。

要在你的Shopify商店中添加测验，你可以下载一款应用，如奥克塔内AI（Octane AI）。

样品

如果你的产品相对便宜或适合试用装，你可以考虑像保罗·乔美容（Paul & Joe Beauté）在其日本电子商务网站上那样赠送免费样品。你也可以将样品作为你的品牌发布策略的一部分，就像澳大利亚可持续包装公司英雄包装（Hero Packaging）所做的那样。

在推出之前，英雄包装购买了针对与其业务相关关键词的Google Ads。“任何输入‘可持续包装’的人，我们都会向他们展示这个着陆页，他们会获得一个免费样品，”联合创始人阿妮塔·萨尔卡尔（Anaita Sarkar）在Shopify Masters的一集中说道。

Anaita 说：“当时我们想，‘我们会获得 30 到 40 个注册者，从而获得一些免费样品。’结果一周内就有了一千人。”这一过程既验证了她的商业想法，也为 Hero 提供了一份潜在客户名单。如今，Hero 提供 1 美元的样品，以将购物者引入销售漏斗。

赠品活动

赠品活动一直是双语书店和学校书展提供商 MiJa Books 有效的线索获取工具。联合创始人 Muammar Reed 表示，如果他能给新企业主一条战术建议，那就是免费赠送一些东西。

“如果你免费赠送一些东西，人们就会给你提供信息，”穆阿马尔在 Shopify Masters 的一期节目中说道。

MiJa 每月举办赠品活动，向小学教师、图书管理员以及家长教师协会（PTA）成员提供精选书籍或 50 美元礼品卡。参与者必须在社交媒体上关注 MiJa Books，订阅其新闻通讯，并分享有关其学校的信息。

Muammar 认为，赠品活动不仅增加了新闻通讯的注册量和社交媒体粉丝数，还直接促成了书展的预订。他看到的一个常见场景是：一位教师或图书管理员参加了赠品活动，然后收到一封营销电子邮件，并将其转发给校长，随后校长便预订了书展。

折扣

折扣是电子邮件注册的良好激励措施。根据弹出式表单构建器 OptiMonk 的数据，带有折扣的电子邮件注册弹出窗口的平均转化率为 7.65%，而没有激励措施的弹出窗口仅为 5.1%。你可以使用 Shopify Forms 为你的商店免费创建折扣弹出窗口。

另一种选择是转盘或幸运轮盘，它将折扣体验游戏化。根据 OptiMonk 的数据，游戏化弹出窗口的转化率更高，达到 13.23%。你可以使用许多 Shopify 应用为弹出窗口添加转盘功能。内衣品牌 OddBalls 使用 Klaviyo 进行其幸运轮盘活动，最高可享受 10% 的折扣。

工作表

工作表是一种可下载的资源，你可以使用 Canva 等软件创建它，并将其用于为你的服务型企业获取潜在客户。

例如，金融教育平台 Her First $100K 的创始人托里·邓拉普创建了一份债务偿还工作表，帮助用户按利率整理债务并设置债务进度跟踪器。要下载该工作表，你需要输入姓名和电子邮件地址。

电子书

电子书潜在客户获取工具的转化效果几乎可以与折扣码媲美。OptiMonk 的数据显示，带有电子书激励措施的电子邮件注册弹出窗口的转化率为 7.49%（相比之下，折扣为 7.65%，无激励措施为 5.1%）。

食谱作者兼 Yeung Man Cooking 背后的 YouTuber 威尔·杨通过提供包含五种食谱的免费电子书，吸引访客订阅他的新闻通讯以接收新剧集更新。提供电子邮件地址后，他们会收到一封确认订阅并下载电子书的邮件。

网络研讨会

由于网络研讨会通常需要联系信息才能注册，因此它们是吸引 B2B 潜在客户的好方法。直播网络研讨会结束后，您可以继续使用网络研讨会录像作为常青线索获取工具。

例如，Shopify 会举办关于各种电子商务主题的现场 webinars，并将录像提供给所有注册者。

如果你举办现场网络研讨会，可以在网站上创建倒计时计时器公告以营造紧迫感。在 Shopify 应用商店下载一个 countdown timer app。

审计

审计会根据潜在客户的实际情况提供个性化建议。例如，eBizTrait Inc.，一家帮助品牌进行网页和移动开发的 Shopify 合作伙伴，为访问者的在线商店提供免费审计。

当访客表现出离开页面的意图时，弹出窗口就会出现。消息内容为：“要离开了吗？为您的在线商店获取免费审计。”这个引流工具让访客在不承诺使用品牌服务的情况下，体验 eBizTrait 能为他们做些什么。

如果潜在客户报名参加审计，这就给了你与目标受众直接沟通的机会。在审计结束时，你可以解释你的产品如何直接关联到他们需要改进的领域。

个性化报告

个性化报告提供与客户相关的数据或信息。例如，在其主页上，过滤花洒品牌 Jolie有一个“水质报告”引流工具，根据客户的邮政编码详细说明水质情况。

作为一家其独特卖点在于强调清洁水对有效美容程序重要性的公司，这份个性化报告与其产品提供直接相关。在报告末尾，解释了污染物如何影响皮肤，并提出了解决方案：一种可以直接购买的过滤花洒，无需导航到网站的另一部分。

如何创建引流工具

1. 研究你的目标受众
2. 开发内容
3. 构建您的潜在客户捕获表单
4. 推广您的诱饵（Lead Magnet）
5. 培育您的潜在客户
6. 监控与优化

潜在客户诱饵为企业带来多项好处，包括扩大电子邮件列表和提供更多关于客户的信息。如果您想创建潜在客户诱饵，请遵循以下步骤：

1. 研究目标受众

最有效的潜在客户诱饵取决于您的目标受众。为了制定相关的激励措施，请考虑您正在向谁营销以及他们为何可能对您的产品感兴趣。

识别客户的痛点有助于您提出高质量的潜在客户诱饵创意。如果您的报价能解决特定的痛点，潜在客户可能更愿意分享他们的联系信息。

您可以通过不同方式了解您的受众。例如，您可以尝试社交聆听工具，这些工具可以揭示人们进行的与您所在领域相关的对话。它们可以提供超越人们对您品牌体验的更宏观视角，或者在您刚开始起步且尚未收集任何第一方受众数据时，提供有用的方向。

2. 开发内容

您将如何为潜在客户诱饵开发内容，取决于您使用的诱饵类型。

如果您像 Ilia 的 Shade Finder 那样创建一个测验，您需要想出有用的问题，并可能需要视觉素材（如 Ilia 的肤色照片）。电子书或工作表则需要写作和图形设计。

模板可以帮助您入门。例如，Shopify 的 PowerPoint 模板可以帮助您为网络研讨会创建幻灯片演示文稿。

3. 构建您的潜在客户信息收集表单

接下来，构建您的潜在客户信息收集表单。这是您收集联系信息的地方。

您可以使用类似 Shopify Forms 的应用来创建弹出窗口、落地页或内联表单。Shopify Forms 连接到 Shopify Flow，您可以利用它来创建自动化流程，例如即时发送折扣代码电子邮件或自动标记潜在客户，以便跟踪您的引流赠品的影响。

4. 推广您的引流赠品

一旦您的引流赠品上线，请考虑在电子邮件和社交媒体等营销渠道上进行推广。

Her First $100K 的 Tori 在她的 Instagram 和 TikTok 个人资料中链接到引流赠品。她还通过短视频推广她的引流赠品，其中包括一段在 TikTok 上病毒式传播的视频。

“那段视频我做的一件事是说道：‘点击我们简介中的链接参加测验，获取免费理财计划，’”Tori 在 Shopify Masters中表示，“在那一周里，我花10分钟拍了一段有机TikTok视频，没化妆，穿着卫衣，结果获得了10万邮件订阅者。我至今仍在向这些人进行营销。”

5. 培育潜在客户

制定将潜在客户转化为付费客户的计划。一种选择是使用Shopify Messaging，这是Shopify的一款用于构建短信和电子邮件营销活动工具，以创建欢迎邮件系列。

如果将其与自动化工具 Shopify Flow结合使用，您可以设置自动化流程，按照特定时间表或基于触发器发送该系列邮件。这使您能够在无需手动发送邮件的情况下保持潜在客户的活跃度。

6. 监控和优化

监控您的引流资料的成功情况，并识别改进机会。跟踪关键细节，如潜在客户转化率及转化路径。

考虑使用A/B测试工具来尝试不同的行动号召、激励措施和展示位置。一些应用（如Octane AI）允许你对不同版本进行A/B测试并跟踪结果。例如，你可以运行一项测试，以了解弹出窗口是否比专用落地页更有效。每次只更改一个元素，以便更准确地确定是什么推动了更高的转化率。

根据需要更新您的引流资料内容，以确保其保持相关性并与受众需求保持一致。