2009年，波尔德一家决定成为农民。当时他们住在佛罗里达州梅尔罗斯一处半英亩的房产上，没有任何农业经验，便充分利用这块小空间饲养兔子、制作果酱并在当地销售。
如今，波尔德一家在115英亩的农场上生活和工作，经营着一家成功的纯手工木制家居用品业务Old World Kitchen。该业务的大部分销售额来自其Shopify商店，但情况并非一直如此。
Old World Kitchen最初在线下起步，随后在Etsy上推出。虽然品牌建立归功于Etsy，但真正推动增长的是转向Shopify的决定。迁移平台后转化率显著提升，Old World Kitchen得以扩展至转售商品和电子邮件营销领域。
在此，业务经理洛兰·波尔德（Loran Polder）讲述了他们家庭的历程，以及从市场平台转向独立在线商店的好处。
认识 Old World Kitchen
在尝试过编织篮子、铁匠工艺和皮革工作后，洛兰的父亲特雷弗在木工领域找到了自己的节奏。家人开始在当地的农贸市场出售他手工雕刻的木勺并获得了积极评价，勺子的成功促使家人以严肃的态度投身于农业业务。
“我们就是放手去做了，”洛兰回忆道家庭早期的日子，“我们当然没靠这个发财，但这让我们朝着梦想的方向迈进。”
如今，你很难再看到有人把这样的产品送到你家门口了。
—— 洛兰·波尔德
随后，波尔德一家搬到了田纳西州一处更大的农场物业，并将奶牛养殖和养蜂纳入业务范围。秉承“旧世界”理念，他们最初的销售渠道是一种复古方式：将蜂蜜和手工制品包装成礼品篮挨家挨户销售。“如今你很少见到有人把这类产品送到你家门口了，”洛兰说。
这种策略带来了令人惊讶的成功，但耗时且不可持续。这时一位邻居建议开设一个Etsy商店，但当时这家人甚至没有家用电脑。“我们当时要去当地图书馆检查电子邮件，”洛兰说。
“我们对营销一无所知，”洛兰表示，“在我们这种与世隔绝的环境下，我们以为只要建一个网站，人们就会以某种方式找到它。”然而市场平台的主要优势在于自带高意向买家，上线仅仅三天他们就完成了第一笔销售。“这给了我们极大的鼓励，”洛兰说道。
按照自己的方式打造品牌
当一次快闪店的机会找上门时，波尔德一家开始投资品牌形象，专注于为公司整体确立信息和愿景。这一打造品牌的努力带来了更多成功，直到家人达到生产能力的峰值。那时他们问自己：我们该如何扩大规模？
我认为许多手工艺人都有这样一种观念：你必须扮演那个贫穷挣扎的艺术家角色，仿佛弄清楚如何让生意盈利是件错事似的。
—— 洛兰·波尔德
家人曾考虑投资一台CNC机床以更低的价位生产另一条木勺产品线，但这一举措将与品牌的手工理念相悖。另一种选择是提高价格。“我认为许多手工艺人都有这样一种观念，即你必须成为那个贫穷挣扎的艺术家，”洛兰说，“仿佛弄清楚如何让企业盈利有什么不对似的。”
他们的客户很乐意支付更高的价格购买自家产品，而不是以零头价格从其他生产商那里购买同类产品。这是因为Old World Kitchen背后的家庭出售的不仅仅是一把勺子，而是一种生活方式、他们的故事以及一种体验。
随着品牌的发展以及价格逐渐与奢侈品牌对齐，波尔德一家发现Etsy已无法满足其日益增长的业务需求。洛兰觉得典型的Etsy购物者——更年轻且更注重预算——不再是他们的目标受众。
为了在Etsy之外建立客户群，波尔德一家开始拓展社交媒体渠道，同时升级相机并提升编辑技巧以改善产品摄影。当他们准备脱离Etsy时，先尝试了其他市场和平台，最终决定使用Shopify搭建商店。
全新的 Old World Kitchen
从Etsy迁移到Shopify上的新店铺是一个转折点。“我们简直惊呆了，因为我们的转化率大幅上升，”洛兰说。
虽然这个家庭需要边做边学市场营销，但这些努力使得访客具有极高的购买意向。“Etsy上的干扰非常多，”洛兰说，“逛Etsy更像是在逛手工艺品集市，而不是有目的地走进一家实体商店。”
Old World Kitchen坚持新的定价策略并继续扩大其客户群，该定价模式使企业能够在保持工艺起源的同时实现规模化增长。每年当生产达到产能上限时，这个家庭会重新聚集在一起讨论如何在保持品牌完整性的同时继续增长。
其中一项策略是与其他品牌合作成为转售商，这是Etsy上无法实现的另一种增长途径。现在商店里还提供铸铁炊具和茶巾等互补产品。
何时（以及为何）从 Etsy 转向 Shopify
Loran将家族的生意起步归功于Etsy，该平台是一个进行电子商务实验、学习在线客户服务并将产品带给现有受众的好地方。但他们很快便超越了这一阶段，与Etsy的市场结构不同，在Shopify上经营业务所带来的自由和灵活性使Polder家族能够扩大业务规模并自动化商务流程，从而让他们专注于自己最擅长的事情：制作产品。
从Etsy迁移到Shopify并建立自己的电子商务商店的最佳时机取决于您的目标、增长率以及业务所需的功能。作为店主如果您符合以下条件可能已准备好将手工业务迁移至新的Shopify商店：
- 品牌是你所制作产品的核心组成部分。如果你的品牌故事或视觉设计对你很重要那么在Etsy上以这些为中心会更加具有挑战性。将你的产品迁移到像Shopify这样的平台让你能够掌控自己的品牌并为顾客定制体验。
- 你希望通过将手工制作生产转化为制造商来扩大规模。虽然Etsy现在允许一些批量生产的商品但其受众仍然是那些寻找手工制品或复古商品的人。当你做出这一转变时你可能已经超出了Etsy客户的范畴。
- 你的目标受众存在于 Etsy 社区之外。如果品牌决定针对更专注于高端的客户群体情况可能就是这样。建立在线商店可以让你优化与你自己相关的搜索词。
- 你有兴趣将品牌扩展到你自己制作的产品之外。Etsy禁止转售除非是复古物品。如果你希望与其他品牌合作策划产品你自己的Shopify商店将为你提供更大的灵活性来实现这一点。
- 你希望对自己的营销和客户名单拥有控制权。当你在Etsy或某些社交媒体渠道上构建业务时你通常不拥有你的受众或客户名单。在Shopify上拥有一个商店可以让你收集客户电子邮件并按自己的方式推广业务直接与忠诚的客户沟通以确保重复购买。
- 你已经超过了每月一定的销售数量。Etsy的定价模型依赖于按listing和按交易收费这对新企业来说非常理想但对于高销量的商店来说成本可能并不值得。一旦超过了一定的销售门槛Shopify的月度计划和较低的交易费用可能会更具吸引力。
你也可以同时在Etsy和Shopify上保持存在感，Polder家族采用的策略就是利用他们的Etsy商店作为次要销售渠道。
打造传承数代的事业
如今洛兰负责运营在线商店的所有任务包括社交媒体和电子邮件营销等方方面面；她的妹妹负责发货与履约而大部分家庭成员组成了生产团队由特雷弗领导；家族女家长安吉拉·波尔德里负责质量控制。洛兰说：“如果有人偷懒她一定会让他们知道。”
Old World Kitchen是一家旨在支持子孙后代的企业并为未来配偶和子女的加入预留了空间。Polder家族的故事与品牌故事融为一体，能够在其自有网站的每个页面上讲述这个故事对于他们业务的成功和遗产的保存至关重要。
照片由 Old World Kitchen 提供
从 Etsy 迁移到 Shopify 常见问题解答
Etsy 和 Shopify 有什么区别？
Etsy和Shopify都是让您在线销售产品和经营业务的电子商务平台。这两个平台的关键区别在于：Etsy是一个面向手工制作、复古商品和独立品牌的集市而Shopify允许商家通过在线商店、实体店面以及社交媒体进行销售。因此Etsy店铺必须遵守集市的规则和限制相比之下Shopify商家对其店铺的所有元素拥有完全的控制权。
我可以将 Etsy 店铺迁移到 Shopify 吗？
你可以完全从Etsy迁移到Shopify也可以将两者作为两个独立的销售渠道进行管理。使用Etsy迁移工具将数据和产品导入Shopify。如果你打算同时保留这两个渠道可以使用像Etsy Marketplace Integration这样的应用将你的在线商店和Etsy商店的产品与销售数据同步从而帮助你在一处管理所有事务。
从 Etsy 迁移到 Shopify 的步骤是什么？
以下是将数据从Etsy迁移到Shopify的分步指南：
- 从您的Etsy店铺管理器中将Etsy数据导出为CSV文件。这包括下载店铺数据、客户数据和产品数据（即您的Etsy商品列表）。
- 将您的店铺数据导入Shopify。使用Shopify应用商店中的Store Importer应用（可直接从您的Shopify管理后台访问）上传您的CSV文件。
- 检查并更新您的数据以确保导入成功。如果任何商品列表数据未能导入您可以手动上传文件。您的Shopify迁移即告完成！
应用商店中还有许多其他应用程序可以帮助您在各平台之间导入或同步数据。
什么时候应该从 Etsy 店铺转向 Shopify 店铺？
如果你的品牌已经积累了大量粉丝并且你认为能够为自己的独立电商网站带来流量那么你可能已经准备好从Etsy转向Shopify。其他表明是时候做出改变的信号包括：需要更多的网站功能、希望整合其他品牌的产品或者想要建立自己的电子邮件列表。
从 Etsy 转向 Shopify 有哪些好处？
从Etsy转向Shopify并建立自己的网站的好处包括：