如果你从事手工艺品制作、收藏或销售，Etsy 无疑是首选平台。凭借超过 8650 万活跃买家，Etsy 深受小型企业主青睐。然而，它并非适合所有人。
对于希望掌控品牌和客户数据的卖家，Shopify 是最佳替代方案；Big Cartel 则是高性价比的低价选项；而 Amazon Handmade 和 Bonanza 提供了类似的市场平台模式。
以下是为正在寻找新电商平台或销售网站的企业主整理的 Etsy 替代方案列表。
8大最佳Etsy替代方案
| 平台名称 | 最佳适用场景 | 定价参考 |
|---|---|---|
| Shopify | 长期增长与掌握客户数据 | 起价 $5/月 |
| Big Cartel | 极小型手工制品目录 | 最多5款产品免费；提供付费计划 |
| Squarespace | 以设计为导向的电商品牌网站 | 起价 $16/月（按年计费） |
| Wix | 希望灵活建站的新手用户 | 起价 $17/月 |
| Ecwid by Lightspeed | 为现有网站或社交媒体添加电商功能 | 起价 $5/月 |
| IndieMade | 面向艺术家的网站，提供画廊和活动功能 | 起价每月 4.95 美元 |
| Bonanza | 希望采用市场模式的卖家 | 14.99 美元设置费，所有销售额收取 0.25 美元交易费 |
| Amazon Handmade | 为手工产品提供亚马逊规模的触达范围 | 获批后无月费；适用 15% 或 0.30 美元的推荐费 |
1. Shopify
Shopify 是寻求更多控制权和灵活性的 Etsy 卖家的最佳商店平台。使用 Shopify，卖家无需支付上架费，拥有客户数据，并完全掌控店铺品牌。您甚至可以从 Shopify 仪表板管理 Etsy 商品列表，轻松实现双平台同步销售。
许多 Shopify 商家在 Etsy 上起步，待业务成熟后切换至 Shopify。得益于专门的迁移功能，从 Etsy 迁移到 Shopify 的过程无缝衔接，无论您计划在线销售、开设零售店还是通过社交媒体拓展业务。
凭借数百个可定制模板，Shopify 能充分释放您的品牌潜力。此外，平台还提供全套销售工具和资源，包括 Shopify Capital 融资服务、配备 Shopify POS 的收银设备以及折扣物流服务等。
2. Big Cartel
Big Cartel 专为手工艺卖家、企业家及创意人士打造。其免费计划允许上架最多五款产品，非常适合初学者或预算有限、产品数量较少的卖家，可作为避免 Etsy 上架费用的理想替代方案。
该平台包含可自定义的网站模板以匹配品牌形象，支持绑定自有域名，并提供多种营销工具。顾客可直接从您的商店购买，并通过联系表单与您沟通。
3. Squarespace
Squarespace 是一款以拖放界面闻名的网站构建器。相较于 Etsy，其主要优势在于允许您通过独立网站直接向客户销售商品，从而避免卖家费用并获取客户数据，便于通过电子邮件等自有渠道与受众互动。
与 Shopify 类似，Squarespace 支持通过第三方应用导入 Etsy 商品列表。但由于并非专为电商设计，部分卖家可能会发现其在业务增长所需的功能上有所欠缺。
4. Wix
Wix 允许您绕过 Etsy 费用，直接向客户销售产品并提供定制化品牌体验。作为网站构建器，它提供可编辑模板、自定义域名、网站托管及基础营销功能。
Wix 支持订单跟踪、PayPal 和信用卡付款、促销优惠券创建，以及针对不同地区的税收和运费规则设置。平台提供分层月度定价计划，并配有社区知识库供用户学习。
5. Lightspeed 旗下的 Ecwid
Ecwid 由 Lightspeed 提供，是一款能将电商功能嵌入现有网站、社交媒体及其他销售渠道的工具。其核心优势在于让客户在您与他们互动的任何地方浏览和购买产品。
例如，艺术家可使用 Ecwid 购买按钮为现有的作品集网站添加购物功能。若无独立网站，则需使用其建站功能。若计划在 Etsy 和 Ecwid 同时销售，需选择符合产品数量限制的付费计划。
6. IndieMade
IndieMade 是针对艺术家和艺术品经销商的 Etsy 替代品。除在线商店外，还支持创建活动日历、图片画廊、博客及新闻版块，为访客提供完整的沉浸式体验。
IndieMade 的库存管理功能可与 Etsy 商店同步。但与 Etsy 一样，其产品变体选项有限，可能不适合产品线快速扩张的商家。若广泛的产品变体对您的商业模式至关重要，建议考虑其他替代方案。
7. Bonanza
Bonanza 是一个类似 Etsy 的市场平台，允许卖家与其他商户共同销售艺术品、手工艺品和收藏品。其独特之处在于，除了市场曝光外，还允许您创建独立的在线商店网站。
在 Bonanza 上发布商品免费，但会像 Etsy 一样收取最终价值费。您可以直接从 Etsy 导入商品，并在 Google Shopping、eBay 和 Nextag 上自动同步发布。
值得注意的是，Bonanza 允许买卖双方协商价格，因此在为产品定价时请务必将此因素纳入考量。
8. Amazon Handmade
Amazon Handmade 是亚马逊专为手工艺品和工匠商品设立的市场分支。相比 Etsy，其优势包括支持亚马逊物流 (FBA) 发货、无发布过期时间、提供数据分析功能及亚马逊赞助广告。
入驻 Amazon Handmade 有助于触达庞大的亚马逊忠实客户群。但需注意，其成本高于一般市场平台：收取 15% 的推荐费（每笔交易最低 0.30 美元）。此外，与 Etsy 类似，平台掌握客户关系，这限制了您利用其他销售渠道的能力。
如何选择最佳的 Etsy 替代平台
面对众多选项，选择时需深思熟虑。若您仍在犹豫，请参考以下关键因素：
- 市场平台 vs 网站构建器：Amazon Handmade 等平台自带流量但规则严格、竞争激烈；Shopify 等独立站让您完全掌控品牌和邮件列表。
- 费用结构：部分平台按销售额抽成，另一些收取固定月费加小额交易费。通常后者比按件支付上架费更具成本效益。
- 迁移工作量：手动迁移数百个商品极具挑战。建议选择如 Shopify 等提供专业迁移工具的平台，简化导入流程。
- SEO 和流量获取：在市场平台依赖算法推荐；在独立站则需自主运营 SEO、Pinterest 或邮件营销来引流。
- 未来规划：市场平台入门容易，但若计划扩展至千级 SKU 或开展批发业务，建议直接选择 Shopify 等商业级平台，避免日后二次迁移。
Etsy 替代方案常见问题解答
什么是最佳的 Etsy 替代方案？
Shopify 是艺术家、手工艺人和企业家的最佳选择。它没有上架费，支持无限数量的实体和数字产品上架，并让您拥有完全独立的网站和数据控制权。
Shopify 和 Etsy 是一样的吗？
不一样。Shopify 是一体化商务平台，提供全套销售工具和自定义域名，助您建立独立店铺并拥有客户列表；而 Etsy 是依托于平台的集市模式。
Etsy 的弱点是什么？
在 Etsy 经营无法获取客户数据，限制了品牌建设和精准营销能力。此外，卖家交易费会侵蚀利润。为获得更大控制权，许多卖家正转向 Shopify 等独立电商解决方案。